korte uitleg
het buitenland te zien heeft gegeven, maakt het
welhaast zeker dat dit systeem ook in ons land
steeds meer ingang zal vinden.
De distributiesector in Nederland is al lang in
beroering, steeds meer grossiersbedrijven en in
koopcombinaties gaan een fusie aan en de groei
van de centraal geleide grootbedrijven tast de
positie van vele kleine ondernemingen sterk aan.
Het afzetprobleem in de produktiesfeer wordt
gecompliceerder en als zich dan ook een nieuwe
ontwikkeling op het gebied van afzettechnieken
voordoet, is het logisch dat er in brede kring be
langstelling voor bestaat.
De Amerikaanse ervaring leert ons echter, dat
het niet beslist noodzakelijk is, dat de kleine
middenstander onder de druk der ontwikkelingen
gaat verdwijnen. Juist de franchising kan velen uit
het zelfstandige bedrijfsleven de kans bieden de
gevolgen van de veranderingen in het distributie
patroon te boven te komen.
Maar waarom zal de middenstander nu juist
kiezen voor de franchising en niet bij voorbeeld in
loondienst treden als bedrijfsleider bij een filiaal
bedrijf. Het aspect van zelfstandigheid van de be
trokken ondernemer zal natuurlijk een voorname
plaats innemen, maar daarnaast zullen er ook nog
andere voorbeelden aan dit systeem moeten zijn
verbonden, men moet er voordeel van verwachten.
De franchisee „koopt" het imago, de handels
naam en de reputatie van de franchisor in hoofd
zaak om twee redenen:
1. Hij verwacht, dat hij er in inkomen op vooruit
zal gaan. De winst per vestiging bij de fran
chise blijkt in bepaalde bedrijfstakken bijna
21/2 maal groter te zijn dan bij overeenkomstige
zaken in dezelfde branche.
gemakkelijker krediet kunnen krijgen dan iemand,
die geheel op eigen kracht begint. Gebleken is
namelijk dat het percentage mislukkingen bij be
ginnende franchisehouders veel lager ligt dan bij
hen die zich geheel zelfstandig vestigen. In de
Verenigde Staten bleek na 10 jaar reeds 83% van
de nieuwe, zelfstandige detailhandelaren te zijn
verdwenen, van de franchisees was dit slechts
10%.
Mocht het eventueel toch misgaan, dan heeft de
franchiseverlener er alle belang bij, dat een finan
cieel debacle wat een ongunstige publiciteit
voor hem zou betekenen bij één van zijn fran
chisehouders wordt voorkomen.
Een aantal voordelen, die de franchising aan de
zelfstandige ondernemer biedt, vindt men ook terug
bij het vrijwillig filiaalbedrijf. Ook hier een
samenwerkingsvorming tussen ondernemingen in
verschillende geledingen van de bedrijfskolom,
waarbij de middenstander als zelfstandig exploi
tant blijft optreden.
Het vrijwillige filiaalbedrijf is echter in de jaren
'30 van onderen af ontstaan uit noodzaak. Daarom
hadden alle organisaties een defensief karakter en
richtte de aandacht zich vooral op gezamenlijke
inkoop en reclame, maar zonder een centraal be
paald en gedisciplineerd uitgevoerd marketingplan.
Bij de franchising wordt een kant en klaar-zaken-
pakket aangeboden, dat integraal moet worden
geaccepteerd.
Het franchise-systeem kent daardoor een veel
strakkere vorm van samenwerking op allerlei ge
bied, wat uitmondt in een collectieve beslissings
bevoegdheid en verantwoordelijkheid.
2. Voor bepaalde moeilijke onderdelen van de
bedrijfsvoering krijgt hij nu hulp van deskun
dige specialisten, die hij zelf nooit zou kunnen
aantrekken omdat die voor hem veel te kost
baar zouden zijn.
Een niet onbelangrijk aspect van de franchise-
overeenkomst is dat van de financiering. Door het
gezamenlijk optreden zal de franchisenemer slechts
een deel van zijn vestiging behoeven te financie
ren. Bovendien zal de franchisehouder dikwijls
344
