afzetprognoses een
moeilijke kwestie
Bij een steeds kapitaal-intensiever worden van
het produktieproces en de groeiende noodzaak tot
schaalvergroting gaan investeringsbeslissingen een
steeds groter gewicht in de schaal leggen. Naast
arbeidsbesparende- of diepte-investeringen zijn er
de breedte-investeringen. Hierbij worden aanzien
lijke vermogens op langere termijn vastgelegd en
dient men zich uitvoerig te beraden over de toe
komstige afzetmogelijkheden.
Bij het nemen van de investeringsbeslissingen is
vóór alles nodig, dat men zich, zo goed en zo
kwaad als dit gaat, een beeld vormt van de toe
komstige markt. Grote ondernemingen beschikken
hiervoor over een team van marktanalisten, die
zich bezighouden met het opstellen van markt-
prognoses; kleinere ondernemingen moeten vaak
terugvallen op externe adviseurs, afzetorganisaties
en andere bedrijfstaksgewijze georganiseerde in
stellingen.
Hoe men de afzetprognose ook opstelt, men zal
altijd moeten uitgaan van bepaalde basishypothe
sen ten aanzien van de bevolkingsgroei, de groei
van inkomen en de elasticiteitscoëfficiënten van de
vraag naar bepaalde produkten.
(Verwacht inwonertal x 1000)
West-Duitsland
België
Frankrijk
Italië
Luxemburg
Nederland
E.E.G
fundamentele factor
Ten aanzien van de inkomensontwikkeling heb
ben de ervaringen bewezen, dat een groei van het
inkomen leidt tot een wijziging in het consumptie
patroon. Van een direct verband tussen inkomens-
groei en de afzet van bepaalde produkten is dan
ook veelal geen sprake.
Het verband tussen bevolkingsgroei en con
sumptieniveau van bepaalde produkten is veel di
recter. Zo zal een snelle bevolkingsgroei de vraag
naar voedingsmiddelen automatisch doen toe
nemen. Men kan zich alleen afvragen of de gewij
zigde leeftijdsopbouw aanleiding kan geven tot een
ander consumptiepatroon. Hoe het ook zij, de be
volkingsontwikkeling is een fundamentele factor bij
de afzetprognoses. Het is daarom van belang na
te gaan in welke mate de bevolking groeit en
welke prognoses al zo opgesteld zijn.
Overziet men de prognoses die in het verleden
zijn gemaakt, dan treden er nogal wat verschillen
op, getuige de uitkomsten van onderstaande prog
noses gemaakt voor 1970.
I-1961 Bureau voor de Statistiek van de Europese
gemeenschappen.
II-1963 De gemeenschappelijke markt in land-
bouwprodukten prognoses voor 1970.
III-1966 Ontwerp programma voor de economische
politiek op middellange termijn.
IV-1967 Bureau voor de Statistiek van de Euro
pese gemeenschappen.
I II III IV
57.980
59.245
60.700
60.222
9.697
9.685
9.780
9.710
48.855
49.190
51.290
50.947
52.410
52.660
53.100
54.318
335
335
348
342
12.528
12.650
13.230
13.117
181.805
183.765
188.448
188.656
187
