Analyse
De vergrijzing staat voor de deur en
biedt financiële dienstverleners enorme
kansen. Veel particulier vermogen komt
in beweging, de samenstelling van
beleggingsportefeuilles verandert en de
behoefte zal groeien om het vermogen
uit de eigen woning te verzilveren. Aan
gevuld met de behoefte aan inzicht in
financiële planning en het stijgende
aantal bedrijfsoverdrachten biedt dit
marktkansen voor financiële instellin
gen. Wel zullen de nieuwe senioren niet
vergelijkbaar zijn met de ouderen van
nu. Een specifieke benadering, rekening
houdend met hun preferenties, aanslui
tend bij belangrijke gebeurtenissen in
hun leven is belangrijk. De senioren vor
men de komende decennia een interes
sante doelgroep voor de Rabobank.1'
Klantwaarde/markt
ergrijzing wordt gedefinieerd als de
toename van het aantal ouderen in
de totale bevolking. Het aantal 65-plus-
sers in Nederland stijgt van 2,3 miljoen
tot 4 miljoen in 2040, het jaar waarin de
vergrijzing haar hoogtepunt bereikt. De
markt voor senioren is echter niet homo
geen van karakter. Over het algemeen
kunnen drie generaties in de ouderen-
markt worden onderscheiden: de voor
oorlogse generatie (geboren 1910-1929),
de stille generatie (1930-1945) en de ba
byboomgeneratie (1946-1960). De baby
boomgeneratie, die de komende decennia
met pensioen zal gaan, is de eerste gene
ratie die middels verschillende spaar- en
beleggingsproducten actief aan de toe
komst heeft gewerkt. Daarnaast zullen de
babyboomers nog veel erven van hun
spaarzame (groot)ouders. Deze traditie
zullen zij echter naar verwachting niet
voortzetten naar hun eigen kinderen. De
perceptie dat senioren vaak nog non-ac
tief, hulpbehoevend en vastgeroest zijn is
achterhaald. Vooral aankomende ouderen
zijn mondig, kapitaalkrachtig, assertief en
actief. Zij voelen zich jong en wensen ook
zo te worden aangesproken.
De vergrijzing zal naar verwachting een
negatieve invloed hebben op het spaarge-
drag van consumenten. In welke mate de
besparingen zullen dalen is echter nog
onduidelijk. In elk geval raakt de afbouw
van particuliere vermogens de spaar- en
beleggingstegoeden bij pensioenfondsen,
verzekeraars en banken. Tegelijkertijd zul
len er verschuivingen optreden in de
samenstelling van de vermogensporte
feuille, vanwege de verschillen in risico
perceptie. Ouderen hebben een kortere
tijdshorizon dan jongeren en beleggen
daarom minder in risicovolle activa zoals
aandelen. Vanwege de toegenomen risico
aversie zullen senioren obligaties prefere
ren ten opzichte van aandelen. Het aan
bieden van specifiek op ouderen gerichte
beleggingsproducten kan leiden tot finan
ciële innovaties. Voorbeeld hiervan zijn
geïndexeerde obligaties - waarbij de uit-
Drs. Pedro Vissers
functie Hoofd Financiële Sector
Onderzoek (Kennis en Economisch
Onderzoek Rabobank Nederland)
e mail w.p.vissers@irn.rabobank.nl
