10 vragen aan
Cor Broekhuyse
vm
I Wie is Cor Broekhuyse (60)
Curriculum vitae?
Heeft u (nog) iets met de coöperatieve bank?
De aangesloten banken meer betrekken
bij international?
10 vragen aan...
Hebben we internationaal de slag nu goed te pakken?
Kanttekeningen bij het Strategisch Kader 2006-2010?
Regional manager North en South America:
wat is de uitdaging?
Perspectieven voor verdere expansie?
Staat de MBRI goed opgesteld?
L 1 Ergernissen in uw Rabowerk?
B& B
15e jaargang 2006 05
Fotografie Esther Pennarts
Organisatie
'Boerenzoon uit Haarzuilens, nu woonachtig in Riverside, Connecti-
cut, vlakbij New York. Mijn vrouw is Amerikaanse, we hebben een
zoon. Ik zoek een goede balans tussen werk en privé, ben erg sport-
minded en lees graag, ook Nederlandse literatuur. Mijn werkdag
begint in alle vroegte met een stevige wandeling van een uur. Om
de geest los te maken. Mijn motto? Eruit halen, wat erin zit.'
'Als registeraccountant begonnen bij de Rijksaccountantsdienst.
In 1976 naar de Rabobank. Als kredietaccountant direct te maken
gekregen met complexe financieringen van agrarische coöperaties.
Vervolgens het commerciële traject in als acountmanager bij 'Meta-
zaken', een club die nauw met de aangesloten banken samenwerkte
bij het financieren van het middenbedrijf. Van hoofd Metazaken
naar hoofd Agribusiness. In 1986 plaatsvervangend hoofd directo
raat Bedrijfsrelaties en in 1991 plaatsvervangend hoofd directoraat
Buitenland. Begin 1995 kreeg ik in Sydney de leiding over onze acti
viteiten in Australië. Met de overname van PIBA aan de wieg gestaan
van wat nu'country banking'heet. Tot 2001 heb ik'down under'deze
vorm van agrarisch retailbankieren uitgebouwd. Toen naar de VS -
ook een wens van mijn vrouw - als regional manager.'
7>
'Ik kom uit een coöperatief nest. M'n vader zette zich in voor de
lokale bank. Ik zie het als een uitdaging het coöperatieve model ook
in het buitenland uit te dragen. De Rabocultuur moet er zijn, anders
loopt het toch mis. Onze Amerikaanse vestigingen kennen geen cul
tuur van bonusjagen. Naar binnen ligt de focus op samenwerking en
naar buiten toe werken we in alle eerlijkheid aan een goede deal
voor de klant, wat leidt tot een aantrekkelijk rendement. Toen we
onze 25-jarige aanwezigheid in de VS vierden, kwam het Rabobank-
karakter sterk naar voren in allerlei maatschappelijke projecten
waarvoor de medewerkers zich vol vuur hebben ingezet.'
'Ik voorzie een sterke band. Mensen van aangesloten banken zijn
nodig om te helpen bij de uitbouw van ons internationaal retail-
bedrijf. Community banking, zoals dat in de VS vanuit de gemeen
schappen zelf is opgericht, heeft weliswaar een aandelenstructuur,
maar is lokaal georiënteerd, gaat uit van de menselijke maat en het
heft in eigen hand houden. Het ligt heel dicht bij waar onze aange
sloten banken voor staan. Het is niet de bedoeling die te kopiëren,
maar we moeten ons wel die deskundigheid en die betrokkenheid
eigen maken.'
functie Regional manager North en South America,
lid managing board Rabobank International (MBRI)
e mail cor.broekhuyse@rabobank.com
7
'Je kunt geen buitenlandbedrijf opbouwen zonder 'hick-ups'. Belang
rijk is dat je ervan leert. Nu richten we ons op waar we goed in zijn.
Step by step. En met succes. Natuurlijk vormt de activiteit Global
Financial Markets sinds jaar en dag een dragende pijler binnen onze
internationale activiteiten, zeker in VS. We hebben veel Tier 1 vermo
gen aangetrokken in de VS. Ook de groei van de aangesloten ban
ken is daarmee geholpen. De Rabobank staat echt in de internatio
nale financiële wereld!'
'Daar sta ik gewoon vierkant achter. Vanuit mijn achtergrond ben ik
zeer enthousiast over onze ambitie dè mondiale food agri bank te
zijn. Natuurlijk moetje de lat hoog leggen. De opdracht is geen
gemakkelijke, maar we gaan ervoor. Buitenlandse expansie is van
levensbelang voor de Rabobank Groep. Dat besef dringt breed door.
Er is niemand meer die zich afvraagt waar ons buitenlands bedrijf
goed voor is.'
7
'In de VS kijken we terug op vier geslaagde overnames. Het huis is
nog lang niet af. De coherentie kan beter en onze activiteiten moe
ten een goede schaal krijgen. Dus we zoeken volop naar groeimoge
lijkheden, met name in Californië. Ook zijn we bezig ons besturings
model in de VS te verbeteren.'
'De VS telt nog 8000 zelfstandige banken, Californië zo'n 250. Kansen
te over, maar we opereren zorgvuldig. Dat vergt veel tijd en skills. Ook
in Zuid-Amerika timmeren we aan de weg. We richten ons daar nu
ook op retail. In Brazilië bouwen we aan een net van 25 kantoren. Ook
in Chili en Mexico behalen we inmiddels goede returns in food agri.'
'Een ding zie ik al wel: het is een college dat van wanten weet. Ook heel
belangrijk dat de regio's nu in de board zijn vertegenwoordigd. Vanuit
Utrecht overzie je niet alles. Ik maak de vergaderingen maandelijks mee
via conference-call, eens per kwartaal ben ik fysiek van de partij.'
'Dat is een groot woord. Ik heb zeker iets tegen bureaucratisering
Het stelt mensen in de gelegenheid verantwoordelijkheid op een
ander af te schuiven. Verantwoordelijk nemen en staan voor je
verantwoordelijkheid vind ik heel belangrijk.
