Enkele andere deelnemingen van Rabo Participaties
Altijd het belang van het bedrijf voor ogen
B B 15e jaargang 2006 03
Fotografie Esther Pennarts
Strategische overname van het Zweedse PlymoVent, gespecialiseerd in industriële afzuig- en
filtratietechnologie voor lasrook, olienevels, stof en uitlaatgassen, samen met het manage
ment van Euromate via haar deelneming in Clean Air Group.
MetaPlanning Beheer Groep die landelijk diensten verleent op het gebied van arbozorg, ver-
zuimpreventie, gezondheidsmanagement en reïntegratieoplossingen.
Talpa Media, multimediabedrijf.
IHC Holland Merwede, samen met management en medewerkers plus Parkland.
Interduct Holding, actief in ontwerp, engineering, installatie en onderhoud van mechanische
ventilatiesystemen voor woningbouw, utiliteit, zorg, renovatie en parkeergarages.
gen: via businessplan, gerealiseerd resul
taat, budgetten, maandcijfers, et cetera.
Gesprekken met onze mede-aandeelhou
der en contacten met de raad van com
missarissen gaan ook over strategie, de
bijbehorende investeringen en bijvoor
beeld de beheersing van het werkkapi
taal. Want Rabo Participaties is ook
ondernemer. Bij tegenvallers doen we
alles om het bedrijf te helpen. Zonder op
de bestuurderstoel te gaan zitten.' De
nieuwe aandeelhouder kent zijn plek,
maar Rabobank Venlo blijft op het vin
kentouw zitten en denkt aan een com
mercieel vervolg. Hak voorziet bijvoor
beeld al verdere werkkapitaal- en uitbrei
dingsfinancieringen.
Volgens Verbeek is het geen toeval dat
het contact met Champi'mer uitmondde
in deze deal. 'Rabobank Venlo is precies
op het juiste moment met de ondernemer
gaan praten. Fortis kwam te laat. Maar
draai het eens om: er gaat onder je eigen
relaties een groot account weg zonder dat
je het zag aankomen. Terwijl elk bedrijf
eens per vijf jaar zo'n overstapmoment
kent. Dus: signaleer het juiste moment!
Daarom is het belangrijk regelmatig met
je klanten te praten over aandeelhouders
zaken als expansie, opvolging en buy out.
Je bent geneigd vooral naar prospects te
kijken, maar je bestaande portefeuille telt
minstens zo zwaar.' Hak: 'Fortis heeft
hier buikpijn van, dat is duidelijk. Ze zijn
ook een aantal keren in de rebound
gegaan. Zonder resultaat.' Hij onder
schrijft dat het nodig is op acquisitie
gericht te zijn, maar dat het minstens zo
nuttig is - bijvoorbeeld jaarlijks - met
bestaande klanten een 'strategiegesprek' te
hebben. '40% van de bedrijven hebben
een relatie met de Rabobank. Daar moe
ten de aangesloten banken bovenop zitten.
Ondernemers stellen dat ook bijzonder op
prijs: hun wereld bestaat uit verkopen en
groeien. Je versterkt de relatie en kunt ze
fenomenaal veel bieden!'
Dol op ruwe diamanten
Als banken met klanten of prospects pra
ten, haakt Rabo Participaties graag aan.
Verbeek: 'Wij zien veel bedrijven, kennen
de markten en mensen goed en kunnen op
strategisch niveau meepraten. En we zijn
dol op de ruwe diamanten die elke markt
heeft.' Hij nodigt aangesloten banken uit
om met drie prospects en de twee grootste
bestaande relaties te komen en die vervol
gens samen te bezoeken. 'Er zijn altijd wel
drie gevels in de buurt waar je graag eens
achter kijkt. En het werkt. Wij springen in
de auto en in no time weet je of er busi
ness in zit. Onze ervaring leert dat we
bijna 80% van de bedrijven wat kunnen
bieden.' Volgens Fiak is er ook geen man
overboord als er niets uitkomt. 'Je bent
pro-actief bezig, laat zien dat je mensen
en instrumenten hebt. En je wordt niet
snel verrast door een accountant die je
relatie plotseling meeneemt. Het is ook
niet erg eerst 'tweede bank' te worden. Je
moet ergens beginnen en kunt altijd wel
wat extra's doen als je eenmaal binnen
De drie directeur-aandeelhouders van Cham
pi'mer verkeren in opmerkelijk gespreide leef
tijdsfasen (38,48 en 58 jaar). Het trio is dik
tevreden met de transactie. Verbeek: 'De Rabo
bank is voor hun bedrijf een natuurlijke part
ner.' Met de opbrengst van de aandelen finan
ciert Champi'mer de groeistrategie in Europa,
Verre Oosten en Verenigde Staten. Er is al een
joint venture in Indonesië. Het management
van Champi'mer blijft in handen van de drie
koppige directie. In overleg met Rabo Participa
ties wordt een raad van commissarissen gefor
meerd om het bedrijf verder te professionali
seren. Rabo Participaties denkt Champi'mer 4
tot 7 jaar in portefeuille te houden. Verbeek: 'In
overleg en altijd met het belang van het bedrijf
voor ogen. Samen bepalen we de agenda voor
de komende jaren, waarbij voor ons vooral het
rendement op het exit-moment telt. Maar we
stappen niet zomaar uit. We houden rekening
met wat het management wil en de levensfase
van de onderneming.'
