'Ut'
De concurrent heeft
hier buikpijn van'
Dubbelinterview
Klassiek voorbeeld van participerend bankieren
Voor wie het nog niet weet: diepgevroren champignons gaan na
Europa ook het Verre Oosten en Amerika veroveren. Het bedrijf
Champi'mer - relatie van Rabobank Venlo - en Rabo Participaties
sloten een deal waarbij iedereen gaat oogsten. Ambitie is het kern
woord. Een gesprek over verkopen en groeien met twee direct
betrokkenen. 'Op het juiste moment kansen signaleren. Daar gaat
het om bij participaties.'
De klant: marktleider met potentie
Klantwaarde/markt
B&B 15ejaargang 2006 03
Alle dienstenassen doorakkeren
Champi'mer was geporteerd van het
wereldwijd acteren van de Rabobank als
F&A-bank en het (inter)nationale net
werk van de Groep. 'Het bedrijf waar
deert onze kennis, ook van de ketens,
onze korte lijnen en de kwaliteiten van
Rabobank International als zakenpartner
van grote foodbedrijven in deze wereld',
zegt Hak. Het gaat er volgens Verbeek
om die pré's optimaal te benutten. Hori
zontaal via cross-selling, verticaal door
geografische selectie. 'We akkeren alle
dienstenassen door. Van Interpolis tot
Rabo Vastgoed. Onze vestigingen in Ame
rika en het Verre Oosten leveren de rele
vante marktinformatie en volgen de ont
wikkelingen via dealflow-monitoring.'
Op het vinkentouw
'Voor ons is het een sterk signaal wanneer
een bedrijf wil expanderen', aldus Ver
beek. 'Dat zegt veel over de oriëntatie van
het management.' Hak en Verbeek zijn
het eens dat Champi'mer overstapte van
wege de toekomstpropositie die de Rabo
bank biedt. 'Dit kan ook niemand anders
dan wij.' Hak wijst op de cruciale rol van
Rabo Participaties. 'Die ontwikkelt zich
gaandeweg het traject van adviseur naar
aandeelhouder. Dat betekent omschake
len, ook voor ons als de betrokken aange
sloten bank.' Verbeek: 'Als aandeelhouder
blijven we de operatie nauwlettend vol-
DickHakMBA
functie directeurbestuurder
Rabobank Venlo e.o.
e mail I d.c.hak@venlo.rabobank.nl
Joost Verbeek
functie I directeur Rabo Participaties
e mail joost.verbeek@rabobank.com
De aanhouder wint. Hak aasde al lan
ger op Champi'mer, van oudsher een
Fortisrelatie. Op de golfbaan, vorige
zomer, ging het balletje met een van de
aandeelhouders rollen. Het bedrijf dacht
aan herverdeling van aandelen en expan
sie. 'We zijn aan tafel gaan zitten met
Rabo Participaties er direct bij. Door net
een stapje extra te zetten, konden we een
mooie, uitzonderlijk snelle deal maken.
Tussen eerste gesprek en closingdinner zat
geen halfjaar.' Het werd een expansiefi
nanciering, inclusief eigen vermogen ver
sterking, gebaseerd op een aandelenover-
name. 'Door een participatie wordt de
relatie met een bedrijf direct anders',
aldus Verbeek. 'Je praat mee over strate
gie, je wordt mede-eigenaar.'
Champi'mer verwerkt jaarlijks 24.000 ton cham
pignons voor de (inter)nationale voedingsindus
trie, supermarktketens en cateringconcerns. Het
bedrijf koopt zijn champignons bij Nederlandse
telers die exclusief voor Champi'mer produ
ceren. De verse paddestoelen worden direct
na de oogst gesorteerd, gewassen, gesneden,
geblancheerd, diepgevroren en verpakt. Cham
pi'mer heeft een voorsprong op de concur
renten omdat het bedrijf een onderscheidend,
hoogwaardig product on demand in elke hoe
veelheid kan leveren met een aantrekkelijke
prijskwaliteitverhouding. Voedselveiligheid en
expertise zijn doorslaggevend. De vraag naar
diepgevroren champignons steeg de afgelopen
tien jaar sterk. Op de totale champignonmarkt
is het marktaandeel nog bescheiden, maar de
verwachting is dat dit snel stijgt. In Europa is
Champi'mer marktleider met een marktaandeel
van circa 30%Er werken vijftig mensen bij het
Noord-Limburgse bedrijf dat binnenkort een
nieuwe fabriek laat bouwen.
