10 vragen aan
Sjors Kruiper
wn
El
BI
Wie is Sjors Kruiper (46)?
Curriculum vitae
Directeur Food Agri': wat houdt dat in?
Kleeft u iets met de coöperatieve bank?
is de Rabobank voldoende trouw aan de agrarische
sector?
10 vragen aan.
Waar ligt de majeure uitdaging voor onze
agrarische sector?
fijn we alert genoeg in de advisering van de agrariër?
Fiebben we voldoende passende producten
en diensten?
Tijd voor internationalisatie?
•1 Ergernissen in uw Rabowerk?
B&B 15e jaargang 2006 02
Fotografie Esther Pennarts
'Fries om utens, dat wil zoveel zeggen als een Fries in het buiten
land. Getrouwd met Josien, 4 kinderen. Jezelf zijn én blijven, dat is
m'n levensmotto. Authentiek, beide benen op de grond, dingen
doen je leuk vindt. Ik mag graag de trossen losgooien. Zeilen is
een grote passie van me.'
'Na de HLS heb ik zeven jaar bij Koopmans Meelfabrieken gewerkt.
Een geweldige leerschool, het bedrijfsleven door en door leren
kennen. Aan te bevelen voor iedereen die bij een bank gaat
werken. Na vier jaar Rabobank Surhuisterveen, volgden vijfjaar
Fleerenveen. Ondertussen doctoraal bedrijfseconomie gedaan in
Rotterdam. Ondanks mooie aanbiedingen om algemeen directeur
te worden, een stap opzij gezet door relatiebeheerder grote Food
Agri bedrijven te worden in Utrecht, later teamleider. Drie jaar
geleden volgde m'n benoeming tot directeur Food Agri.'
7
'We zijn binnen Rabobank Nederland een wat vreemde eend in de
bijt. We richten ons op de gehele agrarische kolom in Nederland,
toelevering, productie en afzet. In banktermen retail en wholesale.
Ook het onderzoek - wereldwijd - naar food agri valt daaronder.
Vanuit m'n positie constateer ik elke dag weer dat de Rabobank
in deze markt een fantastische bank is, met een enorme kracht.
Dat moeten we meer uitstralen, trots durven zijn. Zonder arrogant
te worden!'
'Ja en nee. Geweldig hoe de aangesloten banken betrokken zijn
bij hun klanten. Dat zit dieper dan commercie of marketing.
Bij problemen, zoals bijvoorbeeld met de varkenspest of de vogel
pest, nu weer actueel, merk je dat pas echt. De CKV, daar heb ik
zeker wat mee. Een bottom-up orgaan dat binnen onze organisatie
heel veel gewicht in de schaal legt. Anderzijds moeten we het niet
teveel zoeken in spiegeltjes en kraaltjes. Klanten bekijken het zake
lijk: what's in it for me. Laten we nuchter blijven, gewoon doen wat
we moeten doen. Kijk, door de Rabo heeft de sector hier wel de
goedkoopste financieringen.'
'Relatief gezien zeker. Bestuurlijk is het onverminderd een belang
rijk reservoir voor de Rabobank. Anderzijds bedraagt het aandeel
van de sector in onze uitzettingen slechts 10%. Dat tij kan weer
keren wanneer we als F&A-bank internationaal verder groeien.
Organisatie
functie Directeur Food Agri
Rabobank Nederland
e-mail i Sjors.Kruiper@rabobank.com
Communicatie is steeds meer de kritische factor. Het mag dan geen
sexy sector lijken, maar het imago bij de Nederlanders is goed. Onze
uitingen moeten daarvan getuigen. Ik volg dat met argusogen.'
'De kanteling van aanbod naar vraag. De sector moet weg van het
volume, van productiegericht naar marktgericht. We moeten met
specialisatie en ketenintegratie inspelen op de wensen van de
consument. Dat kan niet zonder verdere schaalvergroting en inten
sivering. En in een dichtbevolkt land als het onze moet de 'license
to produce' telkens worden waargemaakt. Milieu, welzijn, land
schappelijke waarde zijn van groot belang. Daarbij gaan we onher
roepelijk van markt- naar inkomensondersteuning. Dat is de trend.'
'Onze valkuil is dat we teveel op onze automatische piloot vliegen,
dat we denken dat het wel snor zit met de agrariër en de Rabobank.
Klanten zijn zeker nog loyaal, maar we moeten er wel tegenaan!
Pro-actief, zelfverzekerd en trots. Nogmaals: op arrogantie zit nie
mand te wachten. Ik heb het volste vertrouwen in de slagvaardig
heid van het bovenlokale Food Agri concept dat de CKV heeft
geaccordeerd. Accountmanagers goed faciliteren, dichtbij de klant
en gretig durven zijn.'
'Nee. Maar we trekken daar hard aan. Het Grond Waarde Plan is een
mooie stap, maar meer in contracterende zin. Echte productinnova
tie betekent snel grotere risico's. Daar moeten we acceptabele vor
men in zien te vinden. De Groei- en Innovatielening vind ik een
mooi voorbeeld. Daar zit een slimme risicokoppeling in met ons
Stimuleringsfonds, een echt coöperatief product.'
7
'Het Strategisch Kader staat terecht bol van de internationale
ambitie. Als in Nederland gewortelde F&A bank liggen er in het
buitenland enorme kansen. Zie Australië. Onze diepgaande kennis
van F&A is echt uniek en onderscheidend, die kunnen we overal
kwijt. Daarbij biedt de wijze waarop wij bankieren overal ter wereld
perspectief. Als we de know-how bij de aangesloten banken daaraan
koppelen, hebben we een ijzersterk concept.'
Ik hou niet van politieke spelletjes. Laten we de bal spelen,
niet de man.'
