weer bij de tijd'
Em em ie
Column
Een fase verder
Mark Joenje
B&B 13e jaargang 2004 05
Fotografie Esther Pennarts
Klantwaarde markt
Als voorzitter van de werkgeversdelegatie in
de CAAR heb ik al een poosje ervaring met de
medezeggenschap op overkoepelend niveau
binnen de Rabobankorgansatie. In mijn bele
ving gaat er een zeer positieve werking vanuit.
Het vraagt veel van de betrokkenen, maar het
overleg functioneert goed. Gelukkig is het de
bedoeling dat de werkwijze van de werkne
mersdelegatie in de CAAR ook in de GOR AB
zal worden gevolgd. Zo blijft de prima com
municatie van beneden naar boven en omge
keerd gewaarborgd.
Aan de werkgeverskant is een goede oplos
sing gevonden door een lid van de raad van
bestuur in de combinatie met 2 lokale direc
teuren het overleg met de GOR AB te laten
voeren. Dat is een job die ik mijn collega
bankdirecteuren van harte kan aanbevelen.
Mijn ervaring leert dat het zeker niet gemak
kelijk, maar wel altijd zeer leerzaam is.
De komst van de GOR AB luidt na ruim 20 jaar
het einde van de CAAR in. Dat overlegorgaan
is al die jaren een prima Rabo-oplossing
gebleken. Hoewel gerespecteerd, heeft het
nooit het brede draagvlak gekregen waarnaar
werd gestreefd. Door de GOR AB krijgen de
medewerkers van de lokale banken nu daad
werkelijk invloed aan de voorkant van het
organisatiebeleid. We zijn een fase verder. Als
Rabobankorganisatie en dus ook in de mede
zeggenschap.
functie voorzitter werkgeversdelegatie CAAR
e-mail c.p.hoogendoorn@
hoorn-medemblik.rabobank.nl
MMI.waar staat dat voor? Me Myself& I,
zei ik wel eens voordat Money Meets ideas
in 2003 onderdeel werd van de Rabobank
Groep. Als Stichting waren we te klein om het
verschil te maken. De focus op het matchen
van duurzame bedrijven maakte de spoeling
dun. Aan het echte werk - het matchen van
startende ondernemers en jonge bedrijven op
zoek naar risicokapitaal en investeerders die
willen participeren in niet-beursgenoteerde
ondernemingen - kwamen we niet toe. Dat
moest anders en dat kon anders. Stichting
MMI wilde ondernemers helpen succesvol
te worden en de basis was goed: er was een
duidelijke marktbehoefte, de instrumen
ten aanwezig en we onderscheidden ons
duidelijk van andere marktpartijen in onze
aanpak. Wat ontbrak was het juiste netwerk
waarin vraag en aanbod in voldoende mate
aanwezig zijn.
Nu staat MMI voor: 'Money Meets Ideas,
de informal investment service van de
Rabobank'. Wie heeft een beter netwerk
dan de grootste ondernemersbank van
Nederland? Ook het coöperatieve gedach
tegoed van de Rabobank rechtvaardigt de
samenwerking. De Rabobank is een men-
senbank en ondernemen en investeren is
mensenwerk. Commercieel succes is direct
verbonden met de kwaliteiten van de onder
nemer. Daar letten we op. Zakelijk en profes
sioneel zonder het menselijke aspect uit het
ook te verliezen. Met name met dat laatste
onderscheidt onze aanpak zich. Onderlinge
betrokkenheid is een belangrijke factor.
Ondernemers en investeerders leren elkaar
kennen tijdens investors-meetings, bedrijfs
bezoeken en plenaire of individuele presen
taties. Zo koppelt MMI met een persoonlijke
en zorgvuldige benadering startende onder
nemers en bedrijven in de groei, die bancair
niet of slechts gedeeltelijk te financieren zijn,
aan informal investors die risicokapitaal
verschaffen.
directeur Money Meets Ideas, matchmaker
email m.joenje@rn.rabobank.nl
www.moneymeetsideas.nl
Dat deze aanpak werkt en informal invest
ment als product op zijn plek is binnen de
Rabobank Groep blijkt uit de resultaten van
het afgelopen halfjaar. Meer dan 200 bedrij
ven stuurden een propositie in. We voerden
met 70 ondernemers gesprekken en daarvan
hebben we er 25 geselecteerd. Zes bedrijven
hebben inmiddels met succes een investeer
der gevonden binnen het netwerk van MMI.
Tot nu toe hebben 130 investeerders zich met
een zoekprofiel ingeschreven.
Natuurlijk zijn we nog maar net aan de
slag, maar dit topje van de ijsberg doet de
grootte van de massa die schuilgaat ver
moeden. Er zijn goede perspectieven voor
een 'venture capital' product dat aansluit
bij de bancaire financieringsmogelijkheden
en de activiteiten van bijvoorbeeld Rabo
Participaties. Doordat ondernemers in alle
fasen van bedrijfsvoering voor financiering
bij de Rabobank terecht kunnen, wordt de
strategische marktpositie van de Rabobank
als bank voor het MKB versterkt. Starters en
snelle groeiers kunnen nu binnen de Groep
uitgroeien tot succesvolle bedrijven. En als
die succesvolle DG A's zich dan vervolgens als
investeerder weer inschrijven bij MMI, is de
cirkel weer rond!
Zegt het voort: em em ie!
