Het werkgebied van Rabobank
B&B 13e jaargang 2004 04
Fotografie Hans Banus
de centrale vraag: wat kan deze bank
meer voor u doen dan alleen professio
neel bankieren. Ledeninvloed vinden wij
dan ook heel normaal.' Ook de medewer
kers van Rabobank Zuid-Groningen zijn
inmiddels behoorlijk aangestoken door
het coöperatievirus. 'Er heeft echt een
kentering plaatsgevonden', vertelt Scholte.
'Jarenlang vond men het best moeilijk om
het lidmaatschap te verkopen. Maar
tegenwoordig nemen de adviseurs van de
bank het lidmaatschap als vanzelf als ver
koopdoelstelling mee.' Door deze houding
groeide het ledenbestand het afgelopen
jaar met maar liefst 25%.
Alhoewel het werkgebied door economen
gekenschetst wordt als een zwakke regio,
is Rabobank Zuid-Groningen een gezon
de bank. 'Op het financieel kompas heb
ben we zelfs een luxe probleem', zegt
Scholte, 'namelijk, hoe houden we dit
vast?' Hij heeft een aardige verklaring
voor het succes van de bank. 'De kunst
als lokale ondernemer is om de organisa
tie passend te maken aan het gebied
waarin zij is gevestigd en wel op zodanige
wijze dat er gezegd kan worden:
'Rabobank Zuid-Groningen, de beste
koop voor de nuchtere Zuid-Groninger,
logisch toch! Wij moeten gewoon dage
lijks het vertrouwen van onze klanten
krijgen. Dat lukt je maar op een manier:
door beter te zijn dan de concurrent. Dat
is een uitdaging waar je je handen meer
dan vol aan hebt.' Zuid-Groningen is op
dit moment een duidelijke B+-bank; of zij
een C bank wordt, hangt mede af van de
economische vitaliteit van het gebied.
Wat de economische vooruitzichten
betreft, is er de laatste jaren veel ten
goede gekeerd. Na het verdwijnen van de
monocultuur bevindt het gebied zich nu
op een keerpunt. Het lokaal ondernemer
schap krijgt weer kansen. 'Vanouds heerst
er in de voormalige veenkoloniën een
enorme pioniersgeest. Hier is nog de wil
om iets tot stand te brengen, dus dat
komt helemaal goed', meent bestuurs
voorzitter Prummel. Een andere hardnek
kige klacht over het gebied was de slechte
bereikbaarheid. Winkel: 'Ook daar zie je
een enorme sprong vooruit. Wij liggen op
een steenworp afstand van de Duitse A31
en hebben een prima aansluiting op het
Nederlandse autosnelwegnet. Het verhaal
dat we onbereikbaar zouden zijn, hoort
daarmee tot het verleden.' Er zijn dus
weer volop kansen voor de toekomst.
Na de fusie in 2002 was Zuid-Groningen
in een klap een van de grotere banken
van de provincie. Toch heeft de bank
actief meegedaan aan de discussie in het
kader van Visie 2005+. 'Professionali
sering blijft immers een belangrijke uitda
ging', meent Prummel. 'We vinden het wel
jammer dat de discussie hier niet over de
grenzen van de kringen is heen gegaan',
vindt Scholte als een echte grensbankier.
Wat betreft het debat over het lokaal
bestuursmodel zegt Scholte: 'De kern
vraag is met welk model je het dichtst bij
je coöperatieve identiteit blijft, ook op
lange termijn. Wij vinden de structuur
veel minder belangrijk dan de invulling
ervan. We gaan deze herfst met onze
leden nadenken over de vraag wat het
best bij ons past: het partnership- of
directiemodel.'
Balanstotaal 670 miljoen
Inwoners 49.000
Aantal fte's 91
Leden 6.200
Bancaire productiviteit 1.43
Ledenratio 20%
Baten/lasten ratio 1.60
Marktpenetratie volw. 56,3%
Solvabiliteit 1.39
Marktpenetratie bedrijven 56,2%
Vestigingen 7 (per 1-1-'05:4)
Marktpenetratie agrarisch 78,3%
