Het werkgebied van Rabobank Heerlen-
Hoensbroek-Brunssum
B B 12e jaargang 2003 05
tevreden vast. Toen was het balanstotaal
180 miljoen euro tegen 480 miljoen nu,
de bancaire productiviteit steeg van 0,99
naar 1,24, terwijl er nu wordt gewerkt
met 83 fte's in plaats van ruim boven de
honderd.
Boy Raets, voorzitter van de raad van
toezicht, vertelt dat Heerlen, Hoensbroek
en Brunssum anno 2003 onderdeel zijn
van een agglomeratie met zo'n 270.000
inwoners. 'Dan hebben we het over een
conglomeraat zo groot als Eindhoven. De
zeven gemeenten waar het om gaat, zijn
een samenwerkingsverhand aangegaan en
presenteren zich als 'Parkstad' met een
focus op zorg en wonen.' Met zekere trots
wijst hij erop dat de fusiebank Heerlen-
Hoensbroek-Brunssum allang vooruit
loopt op deze gemeentelijke gang van
zaken. 'De bank is uitgegroeid tot een
innovatieve trendsetter. In 1997 hebben
we een voorbeeld gesteld door als eerste
bank een geldloos advieskantoor te ope
nen.' Verouden voegt toe dat de bank dik
wijls verzoeken krijgt van Rabobank
Nederland om als pilotbank te fungeren
in allerhande projectontwikkeling. 'Als
het even kan, gaan we daar graag in mee.'
'We hebben ons bedieningsconcept aange
past aan de aard en samenstelling van de
bevolking en de bedrijvenpopulatie', legt
Verouden uit. 'Hoewel sprake is van een
ondervertegenwoordiging van grotere
bedrijven en vermogende particulieren in
het werkgebied, is inmiddels een rendabe
le stretch gemaakt naar de bovenkant van
de markt. Het belegd vermogen steeg met
80% en bij de grotere bedrijven is sprake
van een groei van 25%. De distributie
kracht in de bedrijvensector bedraagt
2,14 en onder invloed van ACE is de
distributiekracht in de particuliere sector
nu 0,37. Daarnaast hebben we een effi
ciencyslag achter de rug met een perso
neelsreductie van ruim 30%. Het aantal
vestigingen daalde van acht naar vijf.'
'De innovatieve aanpak werpt z'n vruch
ten af', constateert Van Daelen. Hij wijst
erop dat de bank flink heeft geïnvesteerd
in nieuwe, kwalitatief goed opgeleide,
commerciële medewerkers. Het succes is
ook toe te schrijven aan de samenwerking
die zijn bank heeft gezocht met de buur-
banken en Rabobank Nederland. 'Het
middenmarktteam van corporate clients
ondersteunt onze ambitie in de markt
voor het grotere bedrijfsleven op een uit
stekende manier. Ook op het gebied van
bovenlokale samenwerking is Rabobank
Heerlen-Hoensbroek-Brunssum een pio
nier geweest. Met buurbanken Kerkrade
en Landgraaf is al een aantal jaren sprake
van een hechte BLS op gebied van beleg
gen.
'Als we de opgaande lijn willen doortrek
ken, hebben we nog meer kwaliteit en een
nog hoger volume nodig', aldus
Verouden. 'Dat vereist een grotere schaal.'
Voortzetting van de strategie van de ren
dabele stretch, zal met de tijd leiden tot
een hechter wordende samenwerking tus
sen de Rabobanken in de regio. 'We vol
gen het adagium van 'structure follows
strategy', verduidelijkt hij. 'Na de wat
vrijblijvende vorm van de BLS, richten we
ons nu meer op - wat wij noemen - het
concept van zusterbanken. Kern daarin is
dat de samenwerkende banken zich door
werkverdeling toeleggen op waar ze het
sterkst in zijn, terwijl ze naar de markt
het eigen gezicht houden.' Niet geheel los
daarvan hebben de Rabobankdirecteuren
in Zuid Limburg enige tijd geleden samen
met Rabobank Nederland een blauwdruk
van een 'ideaal' vestigingennet ontwik
keld. 'Een interessante, maar vooral theo
retische excercitie', benadrukt Verouden.
'Als kringvoorzitter ben ik van mening
dat de blauwdruk - die nogal opzien heeft
gebaard als illustratie in het kader van
Visie 2005+ - niet meer en niet minder is
dan het rationeel en consequent doortrek
ken van de huidige denkbeelden', formu
leert Van Daelen diplomatiek. 'En als het
een zaak was van louter bedrijfsecono
men, zou de blauwdruk morgen al wor
den gerealiseerd. Maar zo simpel ligt het
dus niet. In werkelijkheid is het een sub
tiel proces tussen autonome banken,
waarbij ratio en emotie door elkaar spe
len.' Raets wijst erop dat in Limburg al
veel stappen op het fusiepad zijn gezet.
'En naarmate het opschalingproces voort
schrijdt, gaat het sneller', stelt hij vast.
Balanstotaal 480 miljoen
Aantal fte's 83
Bancaire productiviteit 1.24
Baten/lasten ratio 1.33
Solvabiliteit 0.79
Aantal vestigingen 5
Inwoners 120.000
Leden 2800
Ledenratio 8%
Marktaandeel part 30%
Marktaandeel bedrijven 23
Rabobank Heerlen-Hoensbroek-Brunssum heeft alle ken
merken van een stadsbank. In het werkgebied zijn de
gevolgen van de mijnsluiting in de jaren zeventig nog
altijd merkbaar. De industriële sector is de laatste decen
nia sterk geslonken en nu zo goed als verdwenen. Een
substantieel deel van de bevolking is aangewezen op de
sociale voorzieningen. Daarbij heeft Heerlen - mede
door de ligging nabij de grens - te kampen met de pro
blematiek van drugsgebruikers en een hoge criminaliteit.
Wel is er sprake van een keer ten goede.
Om de teloorgang van de industrie te compenseren is
hard gewerkt aan de ontwikkeling van de dienstensector,
die nu goed van de grond is gekomen. Het leeuwendeel
van de nieuwe werkgelegenheid komt op conto van het
onderwijs, de fysieke zorg, de financiële zorg, de detail
handel en de overheid. De werkgelegenheid rond
Heerlen groeit sneller dan in andere, vergelijkbare agglo
meraties.
Het gebied werkt aan een nieuwe, positieve profilering.
De gemeenten Heerlen, Brunssum, Kerkrade, Landgraaf,
Onderbanken, Voerendaal en Simpelveld hebben samen
het bovengemeentelijk federatiemodel 'Parkstad' op
gericht. De senioreneconomie - zorg en wonen - heeft in
de regio een grote potentie omdat de voorwaarden in de
vorm van natuur, cultuur en 'savoir vivre' volop aanwezig
zijn.
'We blijven de natuurlijke weg der gelei
delijkheid volgen', besluit Van Daelen.
'Versterking van de bancaire professiona
liteit moet in balans blijven met de eigen
heid van de lokale coöperatie. Anders
gaan we ABN-Amro en ING achterna.'
