'Zwitserse Sarasin biedt
internationaal perspectief'
liilslpil
11:
Berichten
Column
Guido van Berkel*
B B 12e jaargang 2003 105 Fotografie j Anne Morèl
Organisatie
Ledenbarometer passeert
1,3 miljoen
■W 3K
functie Rabobank directeur Bank Sarasin
e mail guido.vanberkel@sarasin.ch
Rabobank verwierf medio 2002 een 28%-
belang in de Zwitserse 'Bank Sarasin' met een
optie tot uitbreiding. Dat ging destijds
gepaard met de inbreng van Rabodochter
'international Private Banking Trust'
(IPB&T). Na ruim een jaar gaans vertelt Guido
van Berkel (52) als Rabobank vertegenwoor
digend directielid van Sarasin hoe het reilt
en zeilt met de integratie bij deze - in
Rabokringen nog relatief onbekende -
Zwitserse private bank.
'Ik wil vooropstellen dat onze dochter
'International Private Banking Trust' een snel
ontwikkelend en florerend bankbedrijf was. Toch
ontbrak de benodigde kritische massa voor een
zelfstandig voortbestaan op lange termijn; denk
dan aan grote (systeem)investeringen. Derhalve
waren er twee opties: acquisitie plegen of samen
gaan. Al in 2001 waren er gesprekken met
Sarasin; ook in verband met de consolidatieslag
tussen banken, want Zwitserland is toch een
enigszins 'overbanked' markt. Tegelijk dwongen
minder rooskleurige ontwikkelingen in private
banking tot bijstelling van het groeiscenario. Dit
tezamen leidde tot wederzijdse interesse voor een
goede 'match'.
Bij het samengaan met Bank Sarasin kocht deze
IPB&T in ruil voor een 28% belang en een zevenja
rige optie om dit uit te breiden. Men wilde destijds
geen overname, ook om het Sarasin-label
Zwitsers te houden. De overige aandelen van
Sarasin zijn beursgenoteerd en in handen van de
'oude'partners. Als het goed gaat en als passend
wordt ervaren, kan Rabobank deze optie tot
medio 2009 uitoefenen, maar het hoeft niet. Dit
zal mede afhangen van welke andere kansen zich
in deze periode voordoen. Daarbij is 28% al een
mooi aandeel, waarbij de kwetsbaarheid relatief
gering is. Je moet nooit al je eieren in een mandje
leggen.
Bank Sarasin beheert een vermogen van circa
40 miljard en heeft voor zo'n 80% Zwitserse
klanten. Er werken in totaal rond 1.100 mensen,
verspreid over vestigingen in Bazel, Zürich,
Genève, Lugano en de buitenlandse (IPB) kanto
ren in onder meer Londen, Luxemburg en in Azie.
Daarnaast zijn er nog enkele "kleine nederzettin
gen" in Duitsland, Frankrijk en Italië. De activitei
ten zijn onder te verdelen in:
Traditioneel private banking;
Beleggingsfondsen: met name als leverancier
van duurzaamheidfondsen heeft Sarasin een
grote positie in Zwitserland en Duitsland;
Institutionele activiteiten.
Met het belang in Bank Sarasin beschikt de
Rabobank Groep over een gerenommeerde priva
te bank met een goed perspectief, redelijke
bedrijfsresultaten en - belangrijk - zonder avon
turen. De integratie in Zwitserland is vrijwel afge
rond. We zijn nu bezig met verdere verfijning en
segmentatie om een efficiencyslag te maken.
Voorts is het nog niet de bedoeling om met
Sarasin de Nederlandse private banking markt op
te gaan. Daarvoor hebben we Schreden en
Stroeve. Wel is het denkbaar dat beleggingsfond
sen van Sarasin via de Rabobank wat meer in de
Nederlandse etalage komen.
Aldus is de participatie in Sarasin - ook interna
tionaal gezien - voor de Rabobank een goede
zaak. Immers, IPB&T kon gezien de marktsituatie
niet alleen verder. In plaats van desinvesteren
door eenmalige verkoop, is vanuit de huidige
samenwerking vooralle partijen een beter rende
ment te verwachten. Tevens blijft Rabobank zo
betrokken bij haar investering. Zodra de markt
van private banking weer aantrekt, profiteren we
daarvan mee. Bovendien is er dan voldoende kri
tische massa voor het doen van noodzakelijke
investeringen. Dat maakt het geheel tot een aan
trekkelijke tent!'
Guido van Berkel begon zijn loopbaan bij bank
Mees&Hope en Citibank. Hij werkte vervolgens 12 jaar bij
de Robeco Groep, onder meer als verantwoordelijk direc
teur voor Roparco. In mei 2001 kwam hij naar de
Rabobank als directeur IPB&T (als opvolger van
Thomas van Rijckevorsel die directeur Marktmanage-
ment werd). Bij het samengaan met Sarasin trad
Van Berkel toe tot de directie van Sarasin.
Het totale ledenaantal van de geza
menlijke Rabobanken is de mijlpaal
van 1,3 miljoen gepasseerd. Op 1
oktober waren er welgeteld 1.206.184
natuurlijke personen en 99.721 organi
saties als lid geregistreerd. Samen zijn
dat 1.305.905 leden. Op dat moment
stonden ook nog 9.784 aspirant-leden
in de boeken.Ten opzichte van de refe
rentiedatum
6 mei 2000 - vlak voor de eerste emis
sie van ledencertificaten - is het leden
tal nu met 819.261 toegenomen.
Peiling iidmaatschapsmotieven
Als belangrijkste aspect voor het lid
maatschap van de Rabobank geeft
24% van geënquêteerde leden aan:
'speciale bancaire producten en kortin
gen voor leden'. Nog eens 24% kiest als
hoofdaspect:'invloed en zeggenschap
voor leden'. Dit blijkt uit een recente peiling van
TNS-Nipo onder de leden van Rabobanken.
Voorts kiest 20% als eerste voor de maatschap
pelijke activiteiten. De andere respondenten zijn
verdeeld over: delen kennis en netwerken (11%),
aanbiedingen met korting op niet-bancaire pro
ducten en diensten (10%), geen van deze (4%) en
weet niet (7%). Andere opmerkelijke uitkomst is
dat 62% van de ondervraagden aangeeft dat de
Rabobank haar leden een belangrijke stem moet
geven in de keuze van de projecten die de bank
steunt. Daartegenover vind 36% deze keuze
vooral een zaak van bestuur en directie.Twee
procent heeft hierover geen mening.
Wat en hoe van het ledenbeleid
Met ruim 1,3 miljoen leden staat de Rabobank
voor een volgende uitdagende fase: betrokken
leden stimuleren om daadwerkelijk invloed uit te
oefenen.Ter verdere informatie en inspiratie
publiceerde Adviescentrum Coöperatie
Ontwikkeling (ACO) daarom onlangs een ver
nieuwde uitgave van het handboek "Wat en hoe
van het ledenbeleid'.'Hierin staat vermeld wat
invloed kan betekenen voor het vergroten van
betrokkenheid en op welke manieren die invloed
voor de bank en voor de leden een interessante
invulling kan krijgen. In september zijn per bank
drie exemplaren toegestuurd. Meer exemplaren
zijn op te vragen via
fm.rn.infodeskcooperatie@rn.rabobank.nl o
