10 vragen aan
Pieter Wetselaar
ml
KI
Ei
Wie is ing. Pieter Wetselaar (54)?
Hoe ziet uw loopbaan eruit?
Wat kenmerkt de huidige aanpak?
Toch is Rabo Vastgoed relatief onbekend.
Wat maakt het onderscheid?
10 vragen aan..
Kunnen banken het niet beter zelf?
Wat betekent de overname van de FGH Bank?
'De overname is complementair: de Fries-Groningse-Hypotheekbank
doet geen projectontwikkeling maar financiert met name commer
cieel vastgoed zoals kantoren. Dat specialisme was een "witte vlek" in
onze organisatie. FGH is een gezond bedrijf met een goed track
record. Kortom, een kans die we niet konden laten lopen.
Waaraan stoort u zich?
Wat vindt u van Rabobank als coöperatie?
Wat betekenen 'leden'voor Vastgoed?
B&B 12ejaargang 2003 05
Fotografie Esther Pennarts
'Raboman en projectontwikkelaar in hart en nieren. Ik ben gehuwd
en heb twee dochters. In mijn vrije tijd schaak en bridge ik graag. Het
strategische denken van deze spelen, komt me ook in de vastgoed
wereld goed van pas.'
'Sinds 1980 werk ik bij de Rabobank, waar ik samen met mijn voor
ganger Jan Groeneweg het bedrijf Rabo Vastgoed mee heb mogen
vormgeven. Daarvoor deed ik projectmanagement bij Ballast Nedam
en Westland Utrecht.Tijdens de vastgoedhausse eind jaren zeventig,
kregen we vanuit de toenmalige hoofddirectie opdracht om een cen
traal projectontwikkelingsbedrijf neer te zetten, mede op instigatie
van de Friese banken. Conservatief bankieren vormde lang het uit
gangspunt gezien de risico's en perioden van declinatie in de vast
goedmarkt. Zo ben ik in 23 jaar meegegroeid met het bedrijf.'
'Na het jaar 2000 kwam de omslag en waart bij Vastgoed een andere
zakelijke spirit. Als Rabobank Groep hechten we nu meer dan voor
heen aan een sterk projectontwikkelingsbedrijf. Inmiddels opereren
we landelijk en zijn we ruimschoots verdubbeld: we werken nu met
79 fte; hebben rond 200 projecten in beheer; beschikken over circa
1.700 hectare grond en bouwlocaties en de totale vastgoed porte
feuille omvat zo'n 4 miljard. Het is onze ambitie om als top-5 pro
jectontwikkelaar in Nederland de marktleider te zijn bij woningbouw
projecten en een herkenbare speler in commercieel vastgoed.'
'Tot voor kort werd reclame bij ons als vermijdbare projectkosten
gezien. Het PR-budget was jarenlang nihil. Ook vandaag krijgen we
via ons grondaankoopbeleid, inschrijvingen via prijsvragen en partici
paties met derden meer dan voldoende werk onder handen. We
groeien tegen de markt in.Toch merken we bijvoorbeeld in de relatie
met grote steden dat naast kwaliteit ook naamsbekendheid een rol
speelt. Vandaar dat we nu ook communicatief aan de weg gaan tim
meren, onder meer met borden bij tal van onze projecten.'
'De context rond projectontwikkeling in Nederland is de laatste jaren
sterk veranderd. Vooral het ondoordacht bijbouwen van woningen
wordt door veel mensen gezien als afname van de "belevingsruimte" in
ons land.Ter wille van de acceptatie en de uiteenlopende belangen,
moet je duidelijk kunnen maken dat een project kwaliteit toevoegt aan
de omgeving. Dat lukt alleen door je echt te verdiepen in de lokale situ
atie. Samen kunnen we dat uitstekend: door onze deskundigheid en
Besturen managen
functie algemeen directeur
rabo vastgoed bv
e mail p.wetselaar@rn.rabobank.nl
regionale structuur in combinatie met de netwerken van de lokale
banken. Die kruisbestuiving levert de banken op hun beurt weer een
voorkeurspositie op bij het verstrekken van woninghypotheken.'
'Projectontwikkeling hoort conform organisatieafspraken niet thuis
bij de aangesloten banken. Het is een vak apart en ook best riskant,
waarbij gespecialiseerd (risico)management is vereist. Daarbij is het
beoordelen van - op het eerste oog vaak fraaie - projecten geen
sinecure: lang niet elk plan deugt. Amper vijf procent leidt tot een
project. En neem van mij aan dat met prestigieuze projecten zoals
voetbalstadions en herinrichting rond stationsgebieden niet vaak
navenant is te verdienen. Een project laten lopen is pas verwijtbaar
als een ander het wel en beter doet.'
'Wat ik belangrijk vind is dat we elkaar aan afspraken houden en dat
we - over en weer - voorspelbaar en transparant zijn. Een hekel heb
ik aan dubbele agenda's en aan pseudo-democratie.'
'De ondernemingszin en de slagvaardigheid van onze bancaire organi
satie op lokaal niveau, fascineren me nog altijd. Het geheel leidt tot een
stabiele besturing, waarbij we - in tegenstelling tot sommige anderen
- niet snel "footloose"zullen raken. Ook zijn we weliswaar groot, maar
zonze omvang geminimaliseerd. Nadeel is wel dat we minder wend
baar zijn, iedereen overtuigd moet worden. Juist in een coöperatieve
onderneming moet het de uitdaging zijn om eens over de grenzen van
je eigen belang heen te kijken.'
'Leden zijn een bron van kracht. Recent wonnen we een prijs voor
een vastgoedproject, mede door een enquête die vooraf onder de
lokaal betrokken leden werd gehouden. Zij weten als beste wat er
speelt en kennen de emoties van ruimteclaims in een regio. Dat
maakt ons ledenconcept tot een uniek platform voor informatie- en
ideeënuitwisseling. Ik zie de leden dus niet als belemmering, zij zijn
eerder een impuls om maatschappelijk verantwoord te kunnen
blijven groeien.'
