lifej -
mmMt
Het werkgebied van Rabobank Eindhoven
Geerts vertelt dat Rabobank Eindhoven
zich heeft ontwikkeld tot een maatschap
pelijk bewuste, brede financiële dienstver
lener. 'We zijn sterk vertegenwoordigd in
de particuliere sector en het MKB met
meer dan tien werknemers.' Hij ziet een
rode draad in het maatschappelijk verant
woord ondernemen door de bank. 'Dat is
inmiddels een onlosmakelijk onderdeel
van de kernactiviteiten en raakt steeds
meer verankerd onder de medewerkers.'
Rabobank Eindhoven is actief in allerlei
netwerken. Beerman meldt dat hij onder
meer participeert in een aantal op ver
nieuwing gerichte projecten die gelinkt
zijn aan de Technische Universiteit
Eindhoven. 'Dat is de broedplaats voor
nieuw ondernemerschap op technologie
gebied. Gezien de slechte economische
omstandigheden van dit moment zijn
innovaties meer dan ooit geboden.'
Speciaal met oog op de economische ver
nieuwing heeft Rabobank Eindhoven het
Rabobank Innovatiekrediet in de markt
gezet. 'De bestaande koek is verdeeld, dus
waar het verantwoord is, doen we landje
pik bij de concurrentie, die trouwens
steeds vaker steken laat vallen', aldus
Beerman. 'Daarnaast steken we veel ener
gie in bestaande klanten.' Hij wijst erop
dat de bank met name in het grootzake-
lijke deel van de markt nog een stevige
slag te maken heeft. Omdat de bedrijvig
heid steeds vaker een weg zoekt over de
gemeentegrenzen, sluit de gemeente
Eindhoven samenwerkingsovereenkom
sten met de randgemeenten. Het gevolg is
dat ook de werkgebiedgrenzen tussen de
Rabobanken in de agglomeratie vervagen.
Dat vergt steeds meer afstemming, afspra
ken en coördinatie.
'Visie Rabobank 2005+ wil openingen cre
ëren in de reeds langlopende discussie over
de ideale bankomvang en meer logische
sociaal- en bedrijfseconomische clusters',
aldus Gruijthuijsen. De werkgebiedgrenzen
rond Eindhoven zijn historisch bepaald,
maar niet altijd nog even werkbaar en
logisch. Toch is fusie voor Rabobank
Eindhoven niet automatisch de oplossing.
'De synergetische effecten van fusies wor
den vaak overschat', stelt Beerman vast.
'Ook bestaat het gevaar van een focus op
efficiency, waardoor de zo succesvolle
lokale aanwezigheid, steeds verder uit
beeld raakt.' Daarom heeft Rabobank
Eindhoven zich de vraag gesteld of het
echt nodig is het onderscheidend vermogen
en concurrentieel voordeel in de fusie
waagschaal te stellen. 'Vanuit onze missie
hebben we de plicht te zoeken naar vor
men van samenwerking die het waarma
ken van onze coöperatieve opdracht het
best garanderen', oordeelt Geerts.
Volgens Rabobank Eindhoven is een fede
ratieve samenwerking met de buurbanken
een mogelijk alternatief. 'Bovenlokale
samenwerking is dat niet', verduidelijkt
Gruijthuijsen. 'Dat is een vrijblijvende
vorm van gedeeltelijke samenwerking
waarbij iedereen de krenten uit de pap
wil.' Beerman onderstreept dat door fusie
een einde komt aan de vaak 100 jaar
oude identiteit van banken. 'Een federatie
betekent behoud van identiteit en vrijheid
in gebondenheid. Iedere bank in de fede
ratie, blijft aan de voorkant het eigen
bankbedrijf uitoefenen en de bulk van z'n
markt bestrijken. Met een eigen ledenbet
rokkenheid en verlies en winstrekening.'
Op basis van profitsharing wordt voor de
bediening van grootzakelijke en vermo
gende klanten het specialisme van deelne
mende banken ingezet. Ook andere speci
alismen - zoals HRM en ICT - worden in
federatief verband ter hand genomen.
'Bij fusie blijft alleen de voortzettende
bank over, de andere banken houden op
te bestaan. Ondanks alle goede voorne
mens, zie je na verloop van tijd toch dat
de voormalige kernen lijden onder een
uitholling van de dienstverlening', weet
Beerman uit eigen ervaring. Gruijthuijsen
maakt duidelijk dat het Eindhoven voor
alles te doen is om een kwaliteitsverbete
ring in het belang van alle betrokken ban
ken. 'Jezelf blijven aan de voorkant door
gebruik van specialisatie aan de achter
kant.' De discussie over de Rabobank
2005+ moet volgens hem niet uitsluitend
gaan over modellen, maar evenzeer over
het behoud van de Rabomanier van klant
bediening. 'We zijn er nog niet uit hoe de
federatie precies vorm moet krijgen.
Zeker is dat we geen extra bestuurslaag
•aam 1
Balanstotaal 1,1 miljard
Inwoners j 205.000
Aantal fte's 229
Leden 9300
Bancaire productiviteit 1.28
Leden ratio 10%
Baten/lasten ratio 1.37
Marktaandeel part. 36
Solvabiliteit j 1.04
Marktaandeel bedrijven j 24,6
Aantal vestigingen 7
Rabobank Eindhoven heeft alle kenmerken van een
stadsbank met de daarbij behorende problematiek.
Hoewel het werkgebied zich als gevolg van de jarenlan
ge hoge groeicijfers, zowel wat de sector particulieren als
bedrijven betreft, zich als redelijk welvarend laat typeren,
is er is een relatief grote groep minder rendabele particu
lieren, waaronder studenten van de Technische
Universiteit Eindhoven. De stad Eindhoven vervult een
centrumfunctie met allerlei dwarsverbanden in de regio.
De Eindhovense economie laat zich het best omschrijven
als een mono-economie, waarvan een aantal grote pro
ductiebedrijven als Philips, DAF, ASML de pijlers vormen.
Daarom zijn tal van toeleverende en dienstverlenende
bedrijven gegroepeerd. De ICT is jarenlang het economi
sche vliegwiel geweest. Nu de economie stagneert,
treedt een domino-effect op met hogere dan gemiddel
de werkloosheid. Bedrijfsterreinen en woningbouwloca
ties zijn niet meer onuitputtelijk beschikbaar. Waar
mogelijk speelt de bank in op de 'inbreidingsmogelijkhe-
den'die de stad nog heeft. Ook rond het vliegveld is voor
de bank sprake van voorspoedige ontwikkeling. Door de
heroriëntatie van concurrentbanken, die terugtrekkende
bewegingen maken en kampen met een afnemende
klanttevredenheid, ontstaan nieuwe kansen.
willen creëren', voegt Geerts eraan toe.
'Zie het ook niet als escape voor fusie,
maar als een bijdrage aan de discussie',
besluit Beerman. 'Wanneer banken en
werkgebieden grote overeenkomsten
vertonen, is fusie waarschijnlijk wel de
aangewezen weg.'
