r
Zeer krachtige
agrarische bank
Column
Sjors Kruiper
Berichten
B&IJ 12ejaargang 2003 03 Fotografie NFP-Photography
Klantwaarde markt
functie Rabobank directeur Food
Agribusiness Rabobank Nederland
e-mail sjors.kruiper@rabobank.com
Als 'relatief onbekende' werd drs. ing.
SJ. Kruiper (44 jaar) onlangs benoemd tot
directeur Food Agri Rabobank Nederland.
Daarmee is hij het nieuwe Rabo-gezicht rich
ting de Nederlandse agrarische sector in de
volle breedte, dus van primaire landbouw tot
en met de toeleverende en verwerkende
industrie.Toch werkt de geboren Fries (St.
Nicolaasga), na functies bij Unilever en
Koopmans Koninklijke Meelfabrieken, al
sinds 1990 binnen Rabogelederen. Zo was hij
manager bedrijven Rabobank Achtkarspelen,
directeur zakelijke relaties Rabobank
Heerenveen en tot voorkort adjunct-direc
teur Food Agribusiness bij Corporate
Clients.
'Om op lange termijn competitief te blijven, moet
de agrarische sector zich als geheel nog meer
richten op de marktspecifieke vraag van consu
menten. Daarnaast dient het agricomplex te blij
ven zorgen voor voldoende inbedding in de
Nederlandse samenleving. Het gaat dan om
zaken als ketenproductie, traceerbaarheid, voed
selveiligheid en het inspelen op maatschappe
lijke componenten als welzijn, natuur en milieu.
Dat is onze kracht en het geeft ons een voor
sprong. Het toetreden van andere landen tot de
EG behoeft op voorhand geen bedreiging te
betekenen; het is een afzetmarkt erbij. Ik ben dus
positief. Het vasthouden aan buikproductie zie ik
op termijn wel als grote bedreiging voorde
Nederlandse landbouw.
Binnen onze bank tref ik soms doemdenken en
een soort minderwaardigheidscomplex aan. Dat
is echt nergens voor nodig: we zijn een zeer
krachtige agrarische bank. We moeten onze kwa
liteiten trots durven tonen en onze bescheiden
heid afschudden. Verder is geen tijd te verliezen
met interne tegenstellingen, willen we ons markt
leiderschap bestendigen. We laten niet zomaar
markt afpakken door andere banken!
Natuurlijk blijft de agrarische kredietverlening
plaatsvinden op grond van zakelijke en continuï
teitsdoelstellingen. En onder continuïteit versta ik
ook maatschappelijke aspecten. We zullen als
Rabobank waar nodig extra actief op de markt
opereren en voorop lopen bij ontwikkelingen. Zo
zien we bij bedrijfsovername dat traditionele
patronen snel veranderen: de koppeling van pro-
ducen t en eigenaar zal niet langer vanzelfspre
kend zijn. Daar kunnen we op inspelen met inno
vatieve financiële producten, aangepast op de
opeenvolgende levensfasen van het bedrijf. Ook
onderzoeken we de rol van durfkapitaal bij
bedrijfsovername.
De vogelpest is zeer ingrijpend voor alle betrok
kenen en hun bedrijven. Het treft niet alleen een
derde van de pluimveehouderijbedrijven met kip
pen, kalkoenen en eenden, maar het heeft ook
ernstige gevolgen voor broederijen en slachterij
en. Dit nog los van de sociale en emotionele con
sequenties, ook voor Rabo-medewerkers. Wat dat
betreft had ik in deze functie liever een andere
start gewenst. Met de wetenschap van vandaag
ben ik echter overtuigd van de grote veerkracht
van veel bedrijven in deze sector die ook vogel
pest te boven zullen komen.
Als marktleider in de agrarische sector en vanuit
ons coöperatieve karakter, zullen we als
Rabobank ons uiterste best doen om zo lang
mogelijk achter onze klanten te blijven staan.
Betrokken, maar ook zakelijk. Denk aan het ver
ruimen van de kredietfaciliteiten zonder extra
voorwaarden ofander(e) oplossingen waarbij we
als Rabobank echt verder gaan dan andere!'
Ledenbarometer: 1,2 miljoen gepasseerd
Het totale ledenaantal van de
Rabobanken is de grens van
1,2 miljoen gepasseerd. Eind
mei 2003 waren 1.100.297
natuurlijke personen en
102.087 organisaties als lid
geregistreerd. Samen zijn dat
1.202.384 leden. Op dat
moment stonden ook nog
12.949 aspirant-leden in de
boeken. Ten opzichte van de
referentiedatum 6 mei 2000 -
vlak voor de eerste emissie
van ledencertificaten - was
het ledental eind mei 2003
met 715.740 toegenomen.
Nu de doelstelling van 1,2
miljoen leden is bereikt,
wordt het accent verlegd
naar het versterken van
ledeninvloed en -betrokken
heid, en naar het verdiepen
van de klantrelatie. Zo zal het
magazine U per augustus uit
sluitend aan leden worden
toegezonden. Uiteraard blijft
een aanwas van het ledental
welkom om het draagvlak
voor het coöperatieve bankieren verder te ver
breden.
Begeleidingscommissie Coöperatie
Aangelegenheden (BCA)
Uit de BCA-vergadering van 11 april:
Naar aanleiding van een uiteenzetting over
Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen
door Bouwe Taverne van het directoraat
Duurzaamheid en Maatschappelijke Innovatie,
concludeerde de BCA dat Coöperatie en MVO
'familie'van elkaar zijn en elkaar kunnen verster
ken, vanwege hun gedeelde focus op de samen
leving en de betrokkenheid van de banken daar
bij. Voorwaarde hierbij is wel, dat beide geen
'truc' zijn, maar vanuit de genen worden geprak
tiseerd en dus authentiek zijn. De BCA stelde
met instemming vast dat gewerkt wordt aan
een meer tastbaar en meetbaar maken van
MVO. Deze ontwikkeling helpt MVO te trekken
uit de louter ideologische sfeer en dichter te
brengen bij de dagelijkse bancaire gang van
zaken, dus 'de business'.
vervolg op pagina 11
