Bert Heemskerk:
van alle markten thuis
6
Interview Heemskerk
B B 12e jaargang 2003 01
financiële verhoudingen, ik wil zelf ook
weten hoe het tikt en klikt.' Hij prijst de
kwaliteit van de winst vanwege het sta
biele karakter. De bulk van de baten
vloeit voort uit het normale kernbedrijf.
'Ik zie weinig non-recurrent profit', stelt
hij tevreden vast. Investment banking ziet
hij dan ook als een meer complementaire
tak van sport, 'maar daar moeten wij
nooit de bulk van onze winst willen beha
len. Dan wordt ons resultaat te volatiel.'
Als geen ander weet hij hoe resultaten in
de financiële wereld kunnen fluctueren
omdat zich altijd wel ergens onvoorziene
tegenvallers voordoen. Daarom ook doet
hij geen harde uitspraken over de winst
verwachting voor het lopende jaar. 'We
mikken uiteraard op meer, maar hoeveel
dat wordt, is nog onzeker.' De stelling
'zonder kostengroei, geen batengroei' is
over het algemeen wel geldig volgens
hem, maar in de huidige conjunctuur niet
houdbaar. Hij spreekt overigens de ver
wachting uit dat er geen snelle conjunc
tuuromslag verwacht mag worden. Dat
heeft consequenties voor Rabobank
Nederland. 'Totdat er een economisch
zonnetje doorbreekt, zal Rabobank
Nederland zich richten op de nullijn in de
kostengroei. Dat betekent dat we in ieder
geval de eerste maanden van dit jaar
extra zuinig zullen moeten zijn. De voor
dit jaar gebudgetteerde kostengroei bij
Rabobank Nederland komt pas in beeld
als er weer batengroei tegenover staat!'
In de korte periode dat hij bij de
Rabobank Groep is, heeft Heemskerk al
een goed oog ontwikkeld voor de diver
siteit onder de aangesloten banken. 'Daar
kun en wil je geen eenheidsworst van
maken.' Maar wat de schaalgrootte en de
functie van de banken betreft, laat hij zich
graag overtuigen door het lopende project
Visie 2005+. Wel is hij van mening dat we
daar geen jaar over moeten doen. 'Ik
bemerk dat er een grote mate van consen
sus is. Het spitwerk is reeds gedaan, de
dossiers liggen er. Zoiets laat zich ook
moeilijk tot in details uitstippelen. Het
gaat om het duiden van de grote lijn
waarlangs de aangesloten banken zich
gaan ontwikkelen. Ik denk dat we daar
vrij pragmatisch mee om moeten gaan.'
Ook als het gaat om het besturingsmodel
van de lokale banken voorziet hij geen
dramatische veranderingen, zeker niet op
korte termijn. Het economisch karakter
van een werkgebied is volgens hem erg
bepalend voor de wijze van besturing,
evenals trouwens de mate van worteling
in de gemeenschap. 'Cruciaal in welk
model dan ook is dat de ledeninvloed
goed gestalte krijgt.' Zijn indruk is dat we
met het ledenbeleid en de ontwikkeling
van ledenprogramma's al behoorlijk zijn
gevorderd. 'De onderscheidende factor
van de Rabobank ten opzichte van de
concurrentie is het lidmaatschap. Iedere
beursgenoteerde bank is daar jaloers op.
We moeten elke mogelijkheid benutten
om dat sterk naar voren te laten komen.
Daarbij ga ik er wel vanuit dat die inspan
ningen ons geen windeieren leggen.'
'Eigenlijk kom ik in een gespreid bedje',
zegt Heemskerk met oog op de nieuwe
topstructuur. Daarom kan hij zich con
centreren op de ontwikkeling van de
groep. Er zijn kansen te over. Zo ziet hij
bijvoorbeeld voor verzekeren op termijn
een zelfde marktaandeel als hij bankieren.
Tevreden signaleert hij grote kansen op de
wholesale markt. Ook zou de Rabobank
Na zijn studies theologie en filosofie aan de
Philosofisch-Theologische Hochschule in Frankfurt am
Main, aan de Karls Eberhard Universitat inTübingen en
aan de Université Catholique in Parijs, studeerde
Heemskerk (59) economie aan de NEH in Rotterdam.
Hij werkte meer dan twintig jaar bij AMRO Bank/ABN-
AMRO, onder andere in Tokyo, Dubai en Londen. Bij
ABN-AMRO bekleedde hij laatstelijk de functie van
directeur-generaal Binnenland - uit hoofde waarvan hij
de retailactiviteiten onder zijn hoede had - waarna hij
in 1991 overstapte naar Van Lanschot Bankiers NV.
meer trots op zichzelf mogen zijn. 'Zeker
is dat we het ten opzichte van de vele
bancaire peers beter doen. Dat we al
jarenlang de grootste en meest innovatie
ve bank zijn in Nederland, wordt nog
steeds onvoldoende onderkend.' Zo is
het hem ook een doorn in het oog dat
we ons het sponsorship van de
Landbouw Rai hebben laten afpakken
door de concurrentie. 'Terug daarmee.
Dat is ons grondgebied!'
Vol zelfvertrouwen richt hij desgevraagd
de blik kort op Europa. Het fusieseizoen
in het Europese bankwezen is volgens
hem nog niet begonnen. Maar als dat
gebeurt - 'ik laat u het bijtijds weten'-
moet de Rabobank zich sterk, zelfbewust
en zonder arrogantie in het strijdtoneel
storten. 'Als we ervoor zorgen dat we de
grootste en beste bank van Nederland
blijven en daarbuiten een goed gepositio
neerde nichebank, dan krijgen we straks
als het fusieproces van start gaat - ban
king is constant imitation - de mooiste
en beste partner in Europa. Dat beloof
ik u!'
