Eerst groen licht voor (ver)bouw
Pensioenen als speerpunt versterkt lokale positie
12
Organisatie
e-mail: M.H.Trugg@rn.rabobank.nl
Rabobanken hebben met elkaar rond
1.700 kantoren, vaak op toplocaties in
stads- en dorpscentra. Uitbreiding en
modernisering dwingt met enige regel
maat tot verbouw en soms tot nieuw
bouw. Echter, voordat de (ver)bouw van
zo'n kantoorpand kan beginnen dient de
bank een zogeheten 'groenlichtprocedure'
te doorlopen. Voor het verkrijgen van
goedkeuring voor investeringen in huis
vesting is het beschikken over een lokaal
distributieplan (LDP) een vereiste.
Betrokkenheid van het bestuur bij de
voorbereiding en besluiten over het huis
vestingsbeleid en de (ver)bouwplannen is
vanzelfsprekend. Immers, na de perso
neelskosten is huisvesting een van de gro
tere kostenposten van de bank. Het
beheersen van deze uitgaven is essentieel,
ook om het rendement waar mogelijk te
verbeteren. Daarbij maken de complexe
belangen van klanten, medewerkers,
ram
betrokken banken en de omgeving, het
logisch dat het bestuur participeert in dit
proces.
Procedure in kort bestek
Na het informeren van de adjunct-regio-
directie over de (ver)bouwplannen, neemt
deze het voortouw bij het doorlopen van
de groenlichtprocedure. De adjunct-regio
directeur zal eerst een verandermanager
van Rabobank Nederland benaderen om
af te stemmen of en hoe de plannen van
de bank passen in de kalender van uit te
voeren werkzaamheden. Tegelijk zal de
adjunct nagaan of er een lokaal distribu
tieplan is voor het totale werkgebied van
de aangesloten bank. Is dat er niet, dan is
het opstellen daarvan de eerste stap in het
proces.
Als vervolg zal de regionale personeelsad-
viseur de personeelscijfers uit het 1.1)1'
analyseren, waarna de huisvestingsadvi
seur de bouwkosten berekent. Zodra deze
gegevens bekend zijn, beoordeelt een con
troller de gevolgen voor de bedrijfsecono
mische ratio's. Alle genoemde zaken en
ook de bijbehorende adviezen worden
vastgelegd in het 'Beslisdocument
Groenlicht'. Dit document vormt de basis
voor besluitvorming voor (ver)bouw,
welke in nauw overleg tussen lokale bank
en regiodirectie plaatsvindt.
Klantwaarde/markt
e-mail: J.M.Dijk@rn.rabobank.nl
De marktposities en het rendement van
de lokale Rabobanken versterken is een
belangrijke doelstelling. Maar rendement
versterken betekent niet alleen kosten
besparen. Een hogere opbrengst is ook te
realiseren door meer producten te verko
pen. In dat opzicht zijn er op het terrein
van toekomstvoorzieningen goede kan
sen. Het thema pensioenen verdient dan
ook zeker aandacht op de bestuursagenda
en in het beleidsplan 2002-2005 van elke
bank.
Een terugtredende overheid, het nieuwe
belastingstelsel, de moderne ethiek
('genieten na het arbeidsleven'), financiële
welvaart, flexibelere arbeidsovereenkom
sten: al deze factoren zorgen namelijk
voor een toenemende behoefte aan goede
pensioenadviezen. De pensioenaanbieders
en plaatselijke bemiddelaars laten dit
nadrukkelijk zien en horen. De Rabobank
kan daarin een toonaangevende rol spe
len. Om het marktpotentieel van iedere
bank optimaal te ontginnen, heeft
Rabobank Nederland binnen PROGRESS
het Programma Speerpunt Pensioenen
benoemd.
Streven naar top-3 positie
Rabobank heeft op dit moment een goede
positie op de pensioenmarkt: in de parti
culiere en MKB-sector noemt 40% de
Rabobank als pensioenspecialist.
Landelijk zijn wij met koopsompolissen
marktleider. Gezien de potentie van de
Rabobank Groep is er meer uit de groei
markt van toekomstvoorzieningen te
halen. Met het Programma Speerpunt
Pensioenen is het streven om Rabobank
binnen drie jaar (eind 2003) als top-3
partij neerzetten op de pensioenmarkt
voor particulieren en ondernemers.
Het programma kent een gefaseerde
opzet. Nieuwe en verbeterde middelen en
inzichten over pensioenadvisering worden
samen met banken ontwikkeld en op klei
ne schaal in de bankpraktijk getoetst.
Tussentijds worden de ervaringen en mid
delen via het Raboweb beschikbaar
gesteld aan alle banken. Immers, het pro
gramma is ontwikkeld rond het motto
'learning by doing'. Dit programma, de
invoering van de nieuwe pensioenregeling
voor Rabobankmedewerkers (PR 2001)
en het programma Employment Benefits
kunnen bijdragen aan de pensioenkracht
van de bank. Met als resultaat: optimale
advieskracht en een voortvarende com
merciële slagkracht.
