Agrarische samenwerking
8
Een onvoorwaardelijke gerichtheid op het belang van onze klanten. Dat
ligt volgens bankbestuurder Jan Otten ten grondslag aan de oprichting
van het bovenlokale agrarisch kennis- en adviescentrum dat dit voorjaar
voor 500 grote agrarische relaties van 21 Zuid-Limburgse Rabobanken
aan de slag is gegaan. Het kringbestuur nam hiertoe het initiatief, toen
duidelijk werd dat de positie van de Rabobanken met name bij de grote
en gespecialiseerde agrarische bedrijven onder druk kwam.
Markt Klantwaarde
fusies kreeg ik met si
hebben zelf een agrarische achtergrond
waardoor ze een goed inzicht hebben in
de ontwikkeling van de sector. Daarnaast
speelde mee dat het project een initiatief
van het kringbestuur was waarover ook
steeds in kringverband kon worden
gerapporteerd.' Directeur Van Hoven
noemt nog een factor van betekenis: 'Er
is bijna geen bank meer die in staat is de
uiteenlopende specialismen in de agrari
sche sector op professioneel niveau aan te
bieden. Vroeger kon een bank volstaan
met een beperkt agrarisch adviesappa
raat. Vandaag de dag is dat te weinig.'
Het agrarisch team bedient de grote
gespecialiseerde bedrijven (meer dan
70 nge) en de middelgrote met toekomst-
perspectief(tussen 40 en 70 nge).
De kleinere bedrijven blijven bediend
worden door de eigen lokale bank. Van
de ongeveer 1200 agrarische relaties van
de Zuid-I.imburgse banken worden er
Zoals ook elders in Nederland
daalt het aantal agrarische
bedrijven in Zuid-Limburg al
geruime tijd onder invloed van
schaalvergroting, verstedelijking en een
toenemend ruimtebeslag door andere sec
toren. De 21 Rabobanken in deze regio
hebben van oudsher een prima en stabiel
marktaandeel in deze sector. Wel werd
het steeds moeilijker te voldoen aan de
eisen die met name jonge en
innovatieve agrariërs aan hen
stellen, of in de woorden van
Theo van Hoven, algemeen
directeur van de Rabobank
Heuvelland: 'onze advieskracht
hield geen gelijke tred met de
steeds hoger wordende verwach
tingen van onze klanten.' In de
voorjaarskringvergadering van
1998 werd gediscussieerd over
het perspectief van de land- en
tuinbouw in Zuid-Limburg.
Duidelijk werd dat slechts door
een gemeenschappelijke aanpak
de banken hun positie in de agrarische
markt zouden kunnen behouden en uit
bouwen. Uit bestuurders en directeuren
werd een werkgroep geformeerd. Een jaar
later werd aan de kringvergadering voor
gesteld tot bovenlokale samenwerking te
komen door het inrichten van een agra
risch team, dat als kennis- en advies
centrum de begeleiding van de grotere
agrarische klanten ter hand zou nemen.
Dit voorjaar ging het team, bestaande uit
vijf specialisten en twee binnendienst
functionarissen van start.
Initiatief van kringbestuur
Bestuurder Jan Otten, zelf lid van het
kringbestuur, is buitengewoon tevreden
over de snelle start van het team. 'Dat
succes heeft alles te
maken met de gemeen
schappelijke oriëntatie
op het belang van onze
agrarische onderne
mers. Veel bestuurders
