X
rrJJUli
Wel eens met de vuist op tafel'
1 rr
8
Rabobank
De ambitie vari "Westfriesland-Oost"
Enkele jaren geleden zag Enkhuizen-Venhuizen af van fusie met Westfriesland-
Oost. Samengaan op lange termijn werd echter niet uitgesloten. Veel eerder
dan verwacht, kwam het er op 1 april jongstleden al van.'Hieruit blijkt hoe snel
de ontwikkeling in de markt en het denken bij de banken gaat', aldus
Theo Omerzu, algemeen directeur van de combinatie die doorgaat onder de
naam Westfriesland-Oost.
Markt Klantwaard]
""s.
Interessant is dat beide banken, na
het in eerste instantie afketsen van
de fusie, kozen voor bovenlokale
samenwerking. Met name op het gebied
van beleggingen en vermogensbeheer is
baanbrekend werk verricht.'Goed willen
en kunnen inspelen op wat de markt
vraagt.' Zo verklaart Omerzu de drang
naar fusie in het oosten van Westfries
land. Dat Enkhuizen-Venhuizen tot voor
kort de zelfstandigheid verkoos, had een
duidelijke reden. 'Het distributiebeleid
van de bank Westfriesland-Oost was voor
ons het breekpunt', aldus Piet Zwaan,
bestuurslid en Enkhuizer in hart en nie
ren. 'Het was nogal centralistisch, de spe
cialismen waren samengetrokken op het
hoofdkantoor. Dat strookte niet met ons
idee van klantwaarde.' Het zijn bezwaren
die Omerzu onderkende toen hij twee
jaar geleden als algemeen directeur van
Westfriesland-Oost aantrad. Voor
Enkhuizen-Venhuizen een belangrijk sig
naal om de besprekingen te hervatten en
alsnog tot een fusie te besluiten.
Weinig lucht ertussen
Ondertussen waren beide banken een suc
cesvolle bovenlokale samenwerking
begonnen op het terrein van beleggen en
vermogensbeheer. Drijvende kracht daar
achter was Martin Hofstede, nu directeur
Financiële Advisering. Vier jaar geleden
kwam hij naar Westfriesland-Oost om de
ambitie van de bank in de financiële advi
sering gestalte te helpen geven. De vraag
vanuit de markt naar beleggen nam sterk
toe en voorkomen moest worden dat de
concurrentie aan de haal zou gaan met
een flink marktaandeel. De Rabobank
moest op korte termijn kwaliteit in de
markt neerzetten. 'Kwaliteit en kwantiteit
kunnen echter niet los van elkaar worden
Uit het ambitiestatement:
f'De bank beschouwt een
gezonde economische ontwikkeling van Westfriesland-
Oost als een belangrijke waarde voor de mensen die er
leven en wonen. Ze zal haar rol vervullen in de sociaal-
economische ontwikkeling van de maatschappij en
participeren in economische projecten die de welvaart
binnen het werkgebied zullen bevorderen."
gezien', aldus Hofstede. 'Op dat moment
beschikte Westfriesland-Oost over twee
adviseurs die ongeveer een ton aan provi
sie draaiden. De afdeling had te weinig
"body" om klanten op niveau van dienst
te kunnen zijn en snel te kunnen groeien.
We zijn toen het gesprek met Enkhuizen-
Venhuizen aangegaan over de wederzijdse
ambities. Er bleek weinig lucht tussen te
zitten. Een bundeling van de krachten lag
voor de hand.'
"Haantjesgedrag"
De plannenmakerij wilde eerst niet erg
vlotten. Dat veranderde nadat het overleg
werd uitgebreid met een bestuurder van
elk van de banken: Zwaan namens
Enkhuizen-Venhuizen en Koopman
namens Westfriesland-Oost. 'Dankzij hun
no-nonsense aanpak', zegt Omerzu, 'werd
het "haantjesgedrag" dat directeuren bij
onderhandelingen zo nu en dan aan de
dag kunnen leggen, doorbroken.' Zwaan
vertelt dat er inderdaad zeer ingewikkelde
constructies op tafel lagen. 'Zo moest een
mouw worden gepast aan gevoelige kwes
ties als de toerekening van kosten en
opbrengsten. Koopman en ik hebben de
problemen eens doorgesproken en kozen
een veel eenvoudiger weg. Vertrouwen
telt het zwaarst.' Vrij snel daarna werd
het beleidsplan voor de bovenlokale
samenwerking door de beide bestuurscol
leges goedgekeurd. De gecombineerde
afdeling "Beleggingen en Vermogens
beheer" kreeg een aparte status. Een
