ling bij afkorting wordt genoemd, verzorgt fusie- en over
namebemiddeling en strategische advisering. Mondiaal in
de food- en agribusiness, maar ook nationaal. Binnen
Nederland richt deze afdeling zich met name op middel
grote en grote bedrijven, in goede samenwerking met
lokale banken die deze relaties vaak zelf aanbrengen. 'Wc
hebben daarvoor een team medewerkers in Utrecht
beschikbaar. De lokale banken komen we ook nog bij
andere vormen van dienstverlening tegen. Ik denk dan
aan de activiteiten van Rabo Securities in Amsterdam, die
zich onder meer richt op het naar de beurs brengen van
ondernemingen. Deze ondernemingen kunnen klant zijn
van lokale banken. Zij spelen ook een belangrijke rol bij
het plaatsen van de desbetreffende emissies. Ons brede
vestigingennet biedt ons hierbij distributievoordelen.
Onze "franchise"
De kennisgedreven opstelling van Corporate Finance
komt met name bij de internationale activiteiten van
M&A tot uitdrukking. 'De medewerkers van Mcrgers
Acquisitions adviseren onze internationale klanten over
de te volgen bedrijfsstrategie en de gevolgen daarvan
voor de compositie van hun activiteiten. Bij deze advise
ring', licht Kolff toe, 'is meestal niet de financiële man
van het bedrijf de gesprekspartner van onze medewer
kers, maar de raad van bestuur of de bedrijfsstrateeg.
Onze mensen kunnen hierbij terugvallen op een zware
researchafdeling die kennis vergaart vanuit alle 35 landen
waarin wij opereren. Ik noem dit wel 'ns onze eigen spe
cifieke "franchise": de koppeling van kennis op het
gebied van agribusiness, food en healtbcare, ons interna
tionale netwerk en onze producten die worden ontwik
keld door Corporate Finance en Investment Banking. In
deze combinatie zijn we een speler van belang, waarbij ik
het als uitdaging zie deze elementen in een steeds sterker
verband samen te brengen. Met name in de internatio
nale foodsector bereiken we met deze activiteiten een
goede positie, maar ook in de healthcare maken we inte
ressante vorderingen. Wij beperken ons daarbij overigens
bewust tot onze kerncompetenties. We gaan bij M&A
internationale dus geen strategische relaties aan met
andere sectoren, zoals bijvoorbeeld de metaalsector.'
Kolff erkent dat ook de concurrentbanken zich op deze
zeer profijtelijke markt presenteren. 'Toch hebben wij in
mijn ogen een duidelijke voorsprong door onze focus.
Bovendien hebben wij voor een werkwijze gekozen,
waarbij we alles in één hand hebben en terug kunnen
vallen op andere onderdelen van Rabobank Interna
tional. Advies en uitvoering sluiten daardoor naadloos
op elkaar aan.'
Fen derde grote activiteit van Corporate Finance is de
afdeling Structureel Trade Finance. Deze eenheid heeft
zich gespecialiseerd in bijzondere vormen van internatio
nale handelsfinancieringen, waarbij uiteindelijk sprake is
van een "self-liquidating" goederenfinanciering onder
minimalisatie van het landenrisico. Hierbij is bijvoor
beeld te denken aan de financiering van de suikeroogst in
Cuba. Tenslotte kan nog worden gewezen op de activitei
ten van Corporate Finance in de sfeer van projectfinan
cieringen, het arrangeren van vliegtuigfinancieringen,
exportfinancieringen en bet syndiceren van grote interna
tionale leningen.
Winstmaximalisatie
De ontwikkeling van Corporate Finance stemt Kolff niet
ontevreden: 'We presteren goed in de markt en onze ope
raties zijn als zeer rendabel aan te merken. Dat is ook
onze plicht tegenover onze aandeelhouders, de lokale
banken. Zij hebben ons het vermogen beschikbaar
gesteld om onze werkzaamheden te kunnen uitoefenen en
ze dienen daarmee een behoorlijk rendement te kunnen
halen. Aan de lokale banken danken we ook de Triple A
status die ons internationaal bepaald geen windeieren
legt. Toch zijn we geen club die louter winstgedreven
opereert. We streven naar een goede winst, maar wel bin
nen een context van onze overige doelstellingen. Die heb
ben we vastgelegd in ons ambitiestatement dat we
onlangs hebben geformuleerd. De discussies vroegen veel
tijd. Ons ambitiestatement prijkt nu op de bureaus van
onze medewerkers over de hele wereld. Als belangrijkste
ambitie hebben we het creëren van klantwaarde gefor
muleerd waarbij we de onlosmakelijke relatie tussen
Rabobank International en de coöperatieve Rabobank
als uitgangspunt hebben genomen. De oriëntatie op
klantwaarde is immers van oudsher het kompas van de
Rabobank geweest. Ook de inspanningen die Rabobank
International zich getroost om steeds meer kennis te ver
garen in de zogeheten focusgebieden - food- en agri
business en healthcare - komen ook haar klanten over de
hele wereld ten goede. We hebben ook onze kernwaarden
geformuleerd: respect voor onze klanten, integriteit in
ons handelen, een constante zorg voor de verbetering van
ons vakmanschap en een professioneel en uitdagend
arbeidsklimaat.'
Het bankieren in en met het buitenland kan ook beteke
nen dat medewerkers te maken krijgen met opvattingen
die niet altijd overeenkomen met de Nederlandse ziens
wijze. Ook daaraan heeft het ambitiestatement een pas
sage gewijd. Kolff daarover: 'We hebben ons verbonden
de mores van het land waarin wij opereren te respecte
ren, tenzij dat zou betekenen dat wij concessies zouden
moeten doen aan onze eigen waarden. Hierover willen
we absoluut geen misverstand laten bestaan.'
19