Corporate Finance:
bankieren met een hoofdletter
m
ft
'We hebben onze
kernwaarden
geformuleerd:
respect voor onze
klantenintegriteit
in ons handelen,
een constante zorg voor de verbetering
van ons vakmanschap en een professio
neel en uitdagend arbeidsklimaat.
In 1990 maakte drs. Wouter Kolff de overstap van de toenmalige ABN naar het
buitenlandbedrijf van Rabobank Nederland. Als plaatsvervangend voorzitter
van de directie van Rabobank International geeft hij thans leiding aan
Corporate Finance, een tak van dienstverlening die veel inventiviteit en
creativiteit vraagt. 'In onze operaties zijn we winstgedreven en gericht op het
leveren van klantwaarde. Maar wel binnen de context van opvattingen die we
in ons ambitiestatement hebben omschreven.'
De bancaire carrière
van de Rotterdamse
econoom Kolff
begon in 1971 op het
hoofdkantoor van de ABN
in Amsterdam. Negentien jaar later verliet hij deze bank
als voorzitter van het directiecomité in Brussel en trad bij
Rabobank Nederland in dienst. Daar maakte hij de snelle
ontwikkeling van het buitenlandbedrijf van zeer nabij
mee. 'Natuurlijk zijn we nog een relatief jong bedrijf in
vergelijking tot de gevestigde banken, maar langzamer
hand zijn we in een fase gekomen dat we ons niet meer
mogen en kunnen verschuilen achter onze "jeugd". Wij
zijn een serieuze partij en zelfs toonaangevend op het
speelveld waarop we ons hebben gespecialiseerd, zoals de
food- en agribusiness en de gezondheidszorg. Dat schept
verplichtingen.' Kolff is verantwoordelijk voor de activi
teiten van Corporate Finance, een eenheid waar bankie
ren met een hoofdletter wordt geschreven en waar veel
kennis is gebundeld om het grote internationale bedrijfs
leven maatwerk te kunnen leveren. Niet door het ver
strekken van de gebruikelijke financieringen en kredieten
- 'in feite vaak weinig interessant door de geringe marges
en te weinig toegevoegde waarde voor het bedrijf en voor
ons', aldus Kolff.
Structured finance
Geconcentreerd in Utrecht, New York en Londen zijn
naar een voorzichtige schatting van Kolff zo'n 60 mede
werkers werkzaam voor de afdeling Structured Finance,
een belangrijk onderdeel van Corporate Finance. Ten
behoeve van grote ondernemingen worden onder meer
bijzondere financieringsvormen ontwikkeld om bijvoor
beeld de balanspositie te verbeteren, activa buiten de
balans te brengen of acquisities re kunnen realiseren door
middel van mezzaninefinancieringen en preferente aande
len. Bij dit laatste wordt veelal samengewerkt met Gilde.
Fr wordt gefinancierd op
toekomstige kasstromen.
Fiscaliteit speelt bij
Structured Finance een
belangrijke rol. Het is een
typisch adviesgedreven
dienstverlening, die voor
Rabobank International
resulteert in provisie
inkomsten, margewinst en
soms fiscaal voordeel. De
veelbesproken technoleases
zijn daar een sprekend
voorbeeld van. 'Natuurlijk
zitten er ook risico's aan
deze vorm van dienstverle
ning. Die worden echter niet zozeer bepaald door de kwali
teit van onze klanten - het zijn zonder uitzondering eerste
rangs ondernemingen - maar door de houdbaarheid van de
constructies. Die toetsen we daarom vooraf bij vooraan
staande internationale experts en bovendien wordt vaak een
zogeheten "ruling" van de Nederlandse fiscus gevraagd',
aldus Kolff. Deze vorm van dienstverlening richt zich met
name op de eigen klanten van Rabobank International, het
grote (internationale) bedrijfsleven. I.okale banken spelen
bij deze vorm van dienstverlening geen rol. Dat is wel het
geval bij de tweede poot binnen Corporate Finance, de
afdeling Mergcrs and Acquisitions. M&A, zoals deze afde-
i 8
