De kracht van het
specialisme
Zojuist heeft hij afscheid genomen van een gezelschap Maleisische relaties. Na
dit interview met Bank Bestuurder ontvangt hij nog een groep Chinezen. Het
is aan de vooravond van het tweedaagse congres van Rabobank International
over het thema duurzaamheid. 'We verwachten de komende dagen honderden
belangrijke Nederlandse en buitenlandse relaties. In Azië is men onder de
indruk van het belang dat wij aan duurzaamheid hechten. Met dit congres
hebben we geweldige profileringsmogelijkheden, ook in dat deel van de
wereld.' Aan het woord is mr. Hanno Riedlin, lid van de directie van Rabobank
International.
a twintig jaren buitenlandbedrijf van de ABN kost
het Riedlin weinig moeite bepaalde parallellen te
trekken tussen zijn vroegere werkgever en zijn
huidige waar hij begin 1994 in dienst trad: 'Ook bij
Rabobank International ervaar ik een grote mate van
saamhorigheid in een werksfeer met veel eigen verant
woordelijkheid. Het aantrekkelijke in mijn huidige func
tie is dat de ontwikkelingen bij de Rabobank in een zeer
hoog tempo verlopen. We zijn geweldig ambitieus. Dat
dragen we ook in zo'n congres uit. Onze oudste buiten
landse kantoren vieren in deze periode hun tienjarig
bestaan. Als je dat 'ns goed op je laat inwerken en je zet
het af tegen onze huidige activiteiten, realiseer je je pas
goed wat er allemaal in een relatief korte periode is
bereikt.' Als directielid is Riedlin onder meer verant
woordelijk voor de klantengroepen Gezondheidszorg
(Health Care) en International Private Banking. Daar
naast gaat zijn aandacht uit naar de kantoren in Azië,
Australië (met inbegrip van Nieuw Zeeland) en Oost-
Europa. Een takenpakket dat zeker het laatste half jaar
sterk in de belangstelling heeft gestaan.
Een niche-speler van de eerste orde
In de sfeer van de wereldwijde food- en agribusiness
speelt de Rabobank een zeer vooraanstaande rol. Zij is
de enige bank met dit specialisme op wereldniveau. Agri
business heeft alles te maken met primaire levensbehoef
ten. De van oudsher sterke overheidsbemoeienis begint
wereldwijd af te nemen. In toenemende mate wordt
marktwerking versterkt en krijgen banken de kans
hierop met hun dienstverlening in te spelen. Geïnspireerd
door de successen in deze "core business" van de Rabo
bank, besloot de leiding van Rabobank International
enige jaren geleden een tweede speerpunt tot ontwikke
ling te brengen, namelijk die van de (inter)nationale
Gezondheidszorg. Tussen
beide speerpunten ziet
Riedlin veel overeenkom
sten: 'Ook gezondheids
zorg behoort tot de eerste
levensbehoeften en krijgt te
maken met een terugtre
dende overheid. Het is een
sector met veel perspectief.
Over de hele wereld zie je
een ouder wordende bevol
king die steeds meer voor
gezondheidszorg kan en
wil uitgeven. Ontwikkelin
gen die zich in het ene
werelddeel voordoen, die
nen zich na enige tijd ook
elders aan. Kijk maar naar
de ontwikkelingen in de
Verenigde Staten, het Ver
enigd Koninkrijk en Neder
land. Door onze internationale expertise - we beschikken
over een omvangrijke researchafdeling en een kleine der
tig accountmanagers op zo'n achttien locaties - zijn wij
in staat tot een uitgekiende financiële dienstverlening op