Geen garen voor de concurrent
14
Te groot voor het servet, maar te klein voor het tafellaken. Die ervaring krijgen steeds meer
banken die geleidelijk onvoldoende "markt" overhouden om hun agrarische relaties adequaat
te kunnen bedienen. Het agrarisch specialisme wordt dan vaak ondergebracht bij een relatie
beheerder die zich ook met het MKB bezig
houdt. De agrarische ondernemer kan het
gevoel krijgen niet langer centraal te staan en
de concurrentie is de lachende derde. Kan
samenwerking de oplossing biedenIn Zuid-
Drenthe wel.
Jacquelien Wiersema, te midden
van haar twee "bazen'! Henk Weme
kamp (I.) en Jaap Wolters.
Ti-Ti.
n Drenthe wordt goed samengewerkt. De Raboban-
ken Assen, Emmen, Hoogeveen en Meppel hebben
samen een middenmarktteam in het veld gebracht
om het grotere bedrijfsleven te kunnen bedienen. Dit,
ondanks het feit dat Drenthe niet als middenmarktgebied
is geselecteerd. Andere banken kunnen van de diensten
van dit team gebruik maken. Het nog prille project ont
wikkelt /ich voorspoedig. De Rabobanken Hollandsche-
veld en Hoogeveen vonden elkaar bij de bewerking van
de agrarische sector. Ze werken in goede harmonie met
één relatiebeheerder en de klanten zijn er tevreden over.
Een fulltimer
In ons land daalt het aantal agrarische ondernemers
gestaag. Tegelijkertijd stijgt de gemiddelde bedrijfs-
grootte en ook de professionaliteit van de agrariërs. De
Rabobank Hoogeveen hechtte zoveel waarde aan haar
agrarische klanten dat zij samen met haar buurbank Hol-
landscheveld heeft gezocht naar een passende vorm van
dienstverlening. De beide directeuren werden het snel
eens. Er werd een agrarische relatiebeheerder aangetrok
ken die twee dagen voor Hollandscheveld en drie dagen
voor Hoogeveen werkt. Haar kosten worden ook vol
gens deze verdeelsteutel aan de beide banken toegere
kend. De relatiebeheerder, Jacquelien Wiersema, werkt
dus fulltime Jaap Wolters, bijna 30 jaar bij de Rabobank
en sinds 1987 directeur van de Rabobank Hollandsche
veld licht dit toe: 'We hebben haar benoemd toen onze
agrarische relatiebeheerder vertrok en ondanks het feit
dat er voor onze bank eigenlijk geen plaats was voor een
fulltime vervanger. Met mijn Hoogeveense collega Henk
Wemekamp heb ik later de afspraak gemaakt dat beide
banken haar zouden inzetten.' Bij de bank Hollandsche
veld werken een kleine 25 medewerkers. Het balans
totaal bedraagt ruim 200 miljoen gulden. Henk Weme
kamp die in 1997 zijn zilveren Rabobank jubileum
vierde, leidt sinds 1984 de Rabobank Hoogeveen. Een
bank met een balanstotaal van ruim een half miljard gul
den en 88 FTE's. 'Het trof dat er ook bij ons een vaca
ture voor een agrarische relatiebeheerder was ontstaan.
Ook onze bank kon eigenlijk geen fulltimer aanstellen,
omdat het aantal agrariërs is teruggelopen als gevolg van
de schaalvergroting. De samenwerking kwam dus goed
van pas.'
Geen gedetailleerde afspraken
Zijn bestuursvoorzitter, Koob Schelhaas - behalve
bestuursvoorzitter ook loco-burgemeester in de gemeente
Hoogeveen - toont zich zeer ingenomen met deze coali
tie: 'Van oorsprong ben ik veehouder en ook daarom
weet ik hoe belangrijk het is bediend te worden door een
professionele relatiebeheerder die het vak echt verstaat.
