zijn voor de gehele Rabobankorganisatie.
Voor Rabobank International, voor de
dochters, maar zeker ook voor collega-
banken die relaties hebben die via Schip
hol werken.' In het prestigieuze World
Trade Centre met uitzicht op de dynamiek
van de start- en landingshanen heeft de
Rabobank Haarlemmermeer nu haar
"Rabobank Schiphol" gevestigd. Dit kan
toor staat uitdrukkelijk ten dienste aan
een ieder binnen de organisatie die activi
teiten op Schiphol wil ontplooien: de
"leden van de Rabobankfamilie" kunnen
ook daadwerkelijk gebruik maken van dit
kantoor. Voor de bank zelf is de vestiging
een vooruitgeschoven post in de markt
bewerking van het grotere bedrijfsleven.
Geen eenvoudige opgave volgens Broek
hoven. 'Het is moeilijk om ertussen te
komen. De ABN Amro heeft hier - tradi
tioneel - overal haar tentakels, bijvoor
beeld door allerhande commissariaten.
Daar boksen wij tegenop. We hebben een
oorlogskas gevormd om scherp te concur
reren.' Maar de bank weet dat het pleit
niet louter met vechtpotten alleen kan
worden beslecht. 'Louter met geld komen
we er niet', is Spaans van mening. 'We
moeten kwaliteit aan de dag leggen en
menskracht ontwikkelen. Networking is
het devies. Door een netwerk op te bou
wen, krijg je langzaam maar zeker voet
aan de grond bij het wat grotere bedrijfs
leven.' Een mooi wapenfeit is de speciaal
door de bank ontwikkelde "pilotenfinan-
ciering". Op langere termijn gezien een
uitstekende manier om in te breken in de
wereld van het vliegen en al wat daarmee
samenhangt. 'Met het oog op gezonde
concurrentieverhoudingen zag de luchtha
vendirectie ons heel graag komen', memo
reert Broekhoven. 'Eigenlijk is Schiphol
een groot dorp, een wereld op zich. Ieder
een kent iedereen hier.'
Een kameleon
De Rabobank Haarlemmermeer ziet zich
bestuurlijk voor grote uitdagingen
geplaatst en is druk doende haar colleges
om te vormen naar de eisen van de tijd.
'Vanuit een agrarisch verleden zijn we
bezig ons in te stellen op de veelzijdigheid
die zich snel binnen het werkgebied ver
der ontwikkelt, vertelt mevrouw Gehrels.
'Directeur Broekhoven duidde er al op,
maar we zien de bank graag als een kame
leon. Ze moet in staat zijn mee te kleuren
met de zeer uiteenlopende omstandighe
den binnen haar werkgebied en kantoren
net. We moeten in elke kern telkens het
juiste coöperatieve gezicht weten te tonen.
De colleges staan voor de taak de ver
schillen in beleid, die daarvoor nodig zijn,
aan te brengen.' Met uitbreiding van de
colleges naar vijf leden hoopt men daar
toe beter in staat te zijn. Het streven is de
belangrijkste geledingen binnen de markt
daarin vertegenwoordigd te laten zijn. Zo
hoopt men de brug te slaan naar het
inmiddels zeer pluriforme ledenbestand.
Broekhoven: 'De Rabobank Haarlemmermeer staat
voorde uitdaging op vijf markten tegelijk actief te zijn.'
'Zowel het bedrijfsleven als de bevolking
kent hier zo langzamerhand een grote
diversiteit', aldus Spaans. 'Een intercolle
giale werkgroep heeft in het kader van de
coöperatiediscussie een aantal interessante
voorstellen gedaan. We zoeken naar
wegen om leden en bank beter bij elkaar
te betrekken. Door het instellen van
klankbordgroepen bijvoorbeeld. Maar,
hoewel we de leden de ruimte geven, con
stateer ik over het algemeen toch een
grote neiging om de hal naar de bank
terug te spelen.' Mevrouw Gehrels toont
zich ervan doordrongen dat ook de mede
werkers nog onvoldoende op het functio
neren van de bank als coöperatie zijn
ingesteld. 'Daar is nog een lange weg te
gaan en we zullen de essenties nog dik
wijls moeten herhalen.' Ook Broekhoven
is zich ervan bewust dat hij bijvoorbeeld
in zijn driemaandelijkse "zeepkistredes"
voor het personeel op een coöperatieve
grondhouding zal moeten blijven hame
ren. 'De vraag is waarom de Rabobank
op aarde is. Niet uitsluitend om bancair
een uitstekende bank te zijn. In onze spe
ciale band met de omgeving zit een groot
onderscheidend vermogen. We zijn de
afgelopen jaren een beetje ABN Amro-
achtig gaan doen. Daar moeten we van
terugkomen!'
Rabobank Haarlemmermeer in het kort
Het werkgebied van de Rabobank Haarlemmermeer valt samen met de gemeente Haarlem
mermeer, met een oppervlakte van 18.500 ha de op één na de grootste van ons land.
Momenteel nog met 110.000 inwoners, verspreid over 26 kernen en dorpen, worden
omliggende steden als Haarlem en Amstelveen al naar de kroon gestoken.
Polder en bank zijn lange tijd overwegend agrarisch georiënteerd geweest, maar sinds de
Tweede Wereldoorlog is daarin verandering gekomen. Nu is het gebied verwikkeld in een
stormachtige ontwikkeling. Middelpunt en motor van de sterk toenemende economische
bedrijvigheid is natuurlijk de luchthaven Schiphol waar inmiddels zo'n 40.000 mensen werk
zaam zijn. Maar ook elders in de Haarlemmermeer strijken nu in hoog tempo bedrijven neer.
Bovendien is het gebied in het kader van de ruimtelijke ordening uitgeroepen tot een VINEX-
locatie.Tot 2005 zullen er zo'n 17.500 woningen worden gebouwd, waardoor het inwonertal
zal oplopen tot 170.000.
De Rabobank Haarlemmermeer heeft momenteel een balanstotaal van f750 miljoen, met
daarnaast off-balance f 350 miljoen, en biedt werk aan 120 mensen. De uitzettingen van deze
goed renderende S-plus bank zijn voor 60% gedaan in de particuliere sfeer en voor 40% in
de bedrijvensector. Simulatiemodellen geven aan dat de bank de komende jaren een
groeipotentie heeft van f 150 tot 200 miljoen per jaar.
