6
zij ons internationale bedrijf.' 'Maar ik ga nog een slag ver
der', laat hij er meteen op volgen, 'wat voor organisatie
zouden we zijn als we in de vroege jaren tachtig niet had
den besloten een internationaal bedrijf te beginnen? Dan
zou een lokale bank vandaag de dag volgens mij veel lijken
op een spaarbankkantoor. Die doen goed werk, daar niet
van, maar die banken hebben geen voet aan de grond
gekregen in het bedrijfsleven. De hele manier waarop de
lokale bank nu in haar werkgebied staat, is sterk beïnvloed
door het feit dat Rabobank Nederland een internationaal
bedrijf op poten heeft gezet. Maar dat wordt op lokaal
niveau vaak nog onvoldoende beleefd omdat het zo dicht
verweven zit in de dagelijkse operatie. We moeten er dus
nog veel meer over vertellen. In onze voorstellen over het
Beheer van Rabobank Nederland is opgenomen dat we
dergelijke informatie ook separaat in de Centrale Kringver
gadering willen geven. En dan niet alleen over Rabobank
International, maar ook over Interpolis, Robeco, Gilde en
noem maar op. Op alle fronten neemt de synergie hand
over hand toe. We kunnen ervan overtuigd zijn dat zonder
onze dochters de geweldige ontwikkelingen die we nu met
z'n allen doormaken niet half zo snel zouden gaan. En mag
ik erop wijzen dat die momenteel wel het mooie weer bren
gen! Hoe zouden we ervoor staan als we die stappen in het
kader van onze all-finanz strategie niet hadden gezet?'
'Onze dochters
brengen op dit
moment wel het
mooie weer.'
de nieuwe concurrentieverhoudingen dwingen tot een
steeds verdere verlaging van de kosten per eenheid product.
Hij weet zich hierin bevestigd door zijn contacten binnen
de internationale financiële wereld. Door de combinatie
van schaalvoordelen en ontwikkelingen in de elektronische
distributie gaan zich met name in de massamarkten grote
veranderingen voordoen. 'In de systeemwereld zijn voor
delen te behalen', aldus Wijffels in termen van zijn eerder
gemaakte onderscheid.
Doorzichtige euromarkt
Wijffels meent dat de organisatie over de volle breedte zeer
consciëntieus en adequaat bezig is met de komst van de
euro. Belangrijk want het is kort dag voor de invoering van
de girale euro op I januari 1999. De geraamde kosten voor
onze organisatie belopen f 250 a 300 miljoen. 'Dat is een
aspect van de sterke kostenstijging die we momenteel bele
ven. Maar het is ook niet echt een aantrekkelijk perspectief
als je zo'n f 100 miljoen aan baten uit valutatransacties
gaat missen.' Van belang is volgens hem met name wat de
structurele effecten op onze markten zullen zijn. Als belang
rijkste verandering ziet hij het verdwijnen
van onze comfortabele "niche", de gul-
'We bekijken of densmarkt. 'Als grootste guldensbank ter
we samen een wereld waren we goed afgeschermd tegen
sterkere vuist concurrentie met guldensproducten. Nu
kunnen maken komen we als een relatief kleine bank in
in de euromarkt die grote, doorzichtige euromarkt te staan,
en een verlaging Het zal grote inspanningen vergen in euro
van de kosten een soortgelijke sterke positie te verwer-
per eenheid ven. Door het overgaan van de beurs op
product kunnen de euro zal er ook heel snel een transpa-
bereiken.' rante vermogensmarkt ontstaan, waar
door de context van ons vermogensbeheer
ingrijpend verandert. We zullen ervoor
moeten vechten dat onze guldensklanten ons ook in euro
weten te vinden.' Hoewel de ontwikkelingen in ons lokale
retailbedrijf volgens Wijffels iets trager zullen verlopen,
gaan ook daar nieuwe verhoudingen ontstaan. Daarbij zal
schaalgrootte van doorslaggevende betekenis zijn, omdat
Behoud lokale zelfstandigheid
'Vanuit deze analyse denken we na over wat de euro bete
kent voor een bank als de onze', vervolgt hij. 'De gedachte
is dat we sterk zullen blijven staan in onze lokale Neder
landse activiteiten. Maar er is aanleiding om te kijken of
het wenselijk en mogelijk is onze krachten met anderen te
bundelen.' Op de Algemene Vergadering deelde hij al mee
dat daarover gesprekken worden gevoerd, onder andere in
Unico-verband en met een aantal Belgische partners. Bij
onze zuiderburen, waar het bankwezen verhoudingsgewijs
nog gefragmenteerder is dan hier - 'bij ons wordt de
markt gedomineerd door de drie grote banken, in België
zijn dat er vijf tot zeven' - is een hergroepering aan de
orde. In dat kader spreken de Kredietbank en CERA Bank
met elkaar. Wijffels: 'Dan ontstaat een partij die als twee
druppels water lijkt op wat wij zijn: een bank die stevig
staat in de particuliere sector, die het overgrote deel van de
agrarische markt in handen heeft en die heel sterk is in het
MKB. In verkennende zin praten we dus mee. We bekijken
of we samen een sterkere vuist kunnen maken in de euro
markt en een verlaging van de kosten per eenheid product
kunnen bereiken.' Dat kan door aan de achterkant van
ieders dienstverlening samen een aantal zaken op grotere
schaal te organiseren, bijvoorbeeld door een grotere ver
mogensbeheerder te creëren of facilitaire diensten te com
bineren. 'Absolute voorwaarde vooraf in onze gesprek
ken', eindigt de voorzitter van de Hoofddirectie met klem,
'is dat de lokale zelfstandigheid en de coöperatieve identi
teit van ons binnenlands bedrijf onverkort en onversneden
behouden blijven.'
