invloed uitoefenen.' Als voorbeeld haalt hij
aan hoe de Rabobank na een doeltreffende
lobby het voor elkaar kreeg om algemeen
directeur Martin Smulders benoemd te
krijgen in het bestuur van de Kamer van
Koophandel. Smulders zelf geeft treffend
weer hoe zijn bank 'komend uit het groene
struikgewas' nu in het stadscentrum volop
in de slag is met het veroveren van nieuwe
markten. 'De Kamer van Koophandel is
een belangrijke schakel in het Rotterdamse
netwerk. Onze bancaire concurrenten
maken hier bij toerbeurt al sinds jaar en
dag vanuit een gegroeide traditie aanspra
ken op een bestuurszetel. Dat nu ook de
Rabobank van de partij is, zegt iets over de
plaats die de bank inmiddels in de stad
heeft verworven.' Knthousiast zijn vervol
gens de verhalen hoe Rabobank Rotterdam
in een uniek project samenwerkt met de
Erasmus Universiteit, PTT Telecom en
CSN om "studeren op afstand" technolo
gisch mogelijk te maken en hoe samen met
de gemeente onder meer wordt gewerkt
aan verbetering van de situatie in de ach
terstandswijken. 'Alleen de Rabobank doet
daaraan mee', aldus Smulders. 'Heel
belangrijk, al zijn er geen directe commer
ciële belangen mee gediend.' In ieder geval
zijn de effecten in de relatie met de
gemeente aanzienlek. De bank is nauw
betrokken geraakt bij de activiteiten die
worden ontplooid vanuit het Ontwikke
lingsbedrijf Rotterdam. Een goed voor
beeld is de sponsoring van de Stichting
Nieuwe Bedrijvigheid. Deze stichting advi
seert (grotere) startende bedrijven en
creëert nieuwe werkgelegenheid.
Vechtmarkt
'Dat is netwerken pur sang!', verklaart
Kooren. 'Je doet wat voor de stad door de
gemeenschap te ondersteunen. De
gemeenschap merkt dan dat "die bank er
wat aan doet". En de commerciële dimen
sie veronachtzamen we zeker niet.' Het
marktgebied biedt een enorme uitdaging
aan de bank om marktaandeel op de alom
aanwezige concurrentie te veroveren. 'Het
gaat er ook om', zo formuleert Nouwen,
'dat we als coöperatieve bank de bedie
ning van onze klanten, en dan met name
van onze bedrijfsrelaties, een andere
invulling willen geven dan ze van gewone
banken gewend zijn.' De Rotterdamse
ambities komen naar voren in een aantal
Gesprekspartners bij Rabobank Rotterdam:
Mr. Rob Nouwen (I.), notaris in een praktijk van Advocaten en Notarissen (Van Wijmen
Nouwen) met ongeveer tweehonderd medewerkers, is bestuursvoorzitter sinds 1984. Daar
voor was hij een aantal jaren bestuurslid. Hij werd bestuurlijk actief als lid van de raad van
toezicht in 1979.
Cees Kooren (r.), directeur-eigenaar van een gelijknamig internationaal georiënteerd sleep
en transportbedrijf, trad in 1984 in eerste instantie als vice-voorzitter toe tot het bestuur.
Daarna was hij gedurende vier jaar voorzitter van de raad van toezicht. Nu is hij weer actief
in het bestuur in de functie van secretaris.
Mr. Martin Smulders is inmiddels zeven jaar werkzaam in Rotterdam, waarvan de laatste vijf
als algemeen directeur. Na zijn start als directeur van de Rabobank Maastricht begin jaren
zeventig, was hij een korte periode werkzaam bij Rabobank Nederland. Daarna was hij
gedurende ruim tien jaar directeur te Oss.
streefcijfers die Smulders paraat heeft. 'In
de particulierenmarkt is onze doelstelling
gericht op verbreding en verdieping. We
zitten nu op zo'n 10 a 1 1 marktaandeel
en de komende jaren willen we dit aan
deel aanmerkelijk verhogen, een gewel
dige inspanning. In het grotere bedrijfsle
ven zaten we lang op een positie van 3 a
4%, inmiddels zitten we rond de 10% en
daar willen we naar 15 a 20% in de
komende vijf jaar. Speerpunt zijn met
name de commodities in de agribusiness,
maar ook in de onderwijssector en de
gezondheidszorg. Het duurt lang voordat
je een plek hebt gevonden in een stad als
Rotterdam. Er is een moordende concur
rentie. We moeten ons invechten in de
markten. De concurrentie voelt onze hete
adem. Onlangs hebben we enkele succes
sen geboekt waarbij technologische ont
wikkelingen een rol spelen. Van de eerder
genoemde exclusieve deal met de I ras
musuniversiteit en P i l' Telecom verwach
ten we dat zo'n 70% van de bedrijfskun-
destudenten bij ons zullen gaan
bankieren.'
Allochtonenbeleid
Een ander traject waarin de Rabobank
Rotterdam een geheel eigen gezicht toont,
is het allochtonenbeleid. Er zijn opval
lende initiatieven in de richting van deze
groep ontplooid. 'Als bestuur vinden wij
het zeer voor de hand liggen dat juist onze
bank hier een voortrekkersrol vervult in
het doorbreken van allerhande vooroor
delen', aldus Nouwen, die aangeeft dat
het hier om zo'n kleine 25% van de Rot
terdamse bevolking gaat. 'Wij zien de
noodzaak van acceptatie en integratie,
vanuit maatschappelijk én economisch
perspectief. Die groep gaat de komende
jaren nog sterk groeien, hoewel je straks
met de derde generatie nog moeilijk van
"allochtoon" zult kunnen spreken. We
zijn inmiddels begonnen met het actief
benaderen van ondernemers van Turkse
afkomst. Onlangs hebben we hier op het
hoofdkantoor een kennismakingsavond
gehouden waar zo'n vijftig ondernemers -
bepalende gezichten in de Turkse gemeen
schap - van de partij waren. Voor de
meesten een unieke belevenis zo door een
bank te worden ontvangen.' De bank wil
niet scoren met ad hoe beleid, maar een
structurele aanpak ontwikkelen. De con-