hebben ruimte om in te teren.' Ook wees hij er op dat er
in de batenstructuur een kentering zichtbaar wordt:
'Maakten jarenlang de provisies ongeveer 15 a 20% van
het resultaat uit, we zijn inmiddels de 30% ruim gepas
seerd. Dat maakt ons kwetsbaarder, bijvoorbeeld bij een
langdurig zwakke beurs.'
Met tevredenheid keek Wijffels ook terug op zijn eigen
tien-punten agenda die hij tijdens de Algemene Vergade
ring van 1993 onder het motto "Waar staat de Rabo
bank in 1998?" had gepresenteerd. 'We hebben de toen
geformuleerde doelstellingen vrijwel gehaald en ons ont
wikkeld rot een all-finanz bank.'
De grootste ter wereld
In de ogen van Wijffels bestaat er geen twijfel dat de euro
er komt. 'Ik schat de kans dat die er komt aanzienlijk
hoger dan 50%, maar over elf maanden weten we het
zeker.' De voorbereiding voor deze gigantische operatie
ligt goed op schema, zowel bij Rabobank Nederland als
bij de lokale banken. Alleen al in de afgelopen maanden
zijn er door de plaatselijke banken zo'n 125 voorlich
tingsbijeenkomsten georganiseerd voor hun klanten. De
invoering van de euro gaat de Rabobank veel kosten: 'Ik
schat de noodzakelijke investering op een bedrag van 2 a
300 miljoen gulden, waarbij ook nog eens een bedrag
van 100 miljoen gulden komt door het wegvallen van
diverse baten. Beleidsmatig betekent de euro buitenge
woon veel. Op dit moment zijn we de grootste guldens-
bank ter wereld. Die "niche" raken we kwijt. Dit noopt
ons te denken over samenwerking, waarbij onze voor
keur uitgaat naar onze Unico-partners en meer in het bij
zonder naar samenwerking in Beneluxverband. Vandaar
onze verkennende gesprekken met de Kredietbank en
onze Belgische zuster, de CERA-Bank. Ik verwacht overi
gens niet dat we binnen een jaar met concrete voorstellen
komen.'
Coalitie met de klant
Tenslotte stond ook Wijffels stil bij de Coöperatiediscus
sie. 'We hebben onze missie in de voorbije periode feite
lijk geformuleerd. Vanuit het bankbedrijf gezien streven
we ernaar onze klanten - onder de randvoorwaarde van
beslissingen zullen komen te staan. 'Wij putten onze
kracht in de eerste plaats uit onze organische groei. En
wij groeien en wij bloeien, omdat we in belangrijke mate
zelf in staat zijn om de eisen die de omgeving en markt
stellen, te vertalen in producten en diensten. En daarbij
hebben wij een open houding voor organisaties die in
deze geest met ons willen optrekken.'
Uitbundig
'Over zes dagen beginnen we aan het honderdste jaar van
ons bestaan. I let belooft in veel opzichten een historisch
jaar te worden.' Met die woorden besloot
drs. Herman Wijffels zijn toelichting op
de (financiële) gang van zaken. I lij sprak
daarbij over uitbundige ontwikkelingen
en over stijgingspercentages met dubbele
cijfers. 'We mogen blij zijn dat er zo'n
grote vraag naar onze diensten bestaat.
Kennelijk kunnen we onze klanten leve
ren waar ze behoefte aan hebben. Er valt veel waarde te
leveren.' Hij liet echter niet na ook de schaduwzijde
nadrukkelijk onder de aandacht van de geboeid luiste
rende bestuurders en directeuren te brengen: 'Structureel
zijn we niet ingesteld op een dergelijke groei. De ontwik
keling van onze reserveringscapaciteit blijft achter bij de
noodzakelijke vermogensgroei. Ik dank dan ook onze
voorgangers, want zij hebben een vermogensdoelstelling
gedefinieerd die 50% boven de eis van DNB ligt. We
'De missie
dwingt ons de
standaard in de
markt te zetten.'
6
