Door samenspel sterk
r
Column
7
prekend over Rabobank International is
het goed nog eens terug te grijpen
naar de Algemene Vergadering van
1989 en de Floriade-bijeenkomsten in 1992.
Toen is ruim aandacht gegeven aan de inter
nationalisering van onze organisatie. Het drie
luik van doelstellingen roep ik nog eens terug.
Bediening van onze klanten op diverse plek
ken in de wereld stond en staat voorop. Het
tweede element betreft een niche-strategie in
de food agribusiness en als derde doelstel
ling is geformuleerd de zorg voor de funding
van de organisatie. Een en ander zou zich
moeten afspelen met een beheerst risico
profiel en een goede rentabiliteit.
Bij de beide eerste doelstellingen zou ik kort
willen stilstaan en bij de derde - vaak verge
ten - doelstelling, de funding, wat langer.
Met een zich uitbreidend netwerk is veel
dienstverlening voor onze klanten in interna
tionale zin mogelijk. Regelmatig zijn er echter
nog vragen waarvoor ons eigen netwerk niet
of nog niet is ingericht. Daarvoor zijn we
allianties met bevriende banken aangegaan,
zodat we in Europa ook een diversiteit aan
dienstverlening op vele plekken kunnen ver
zorgen. De voedselindustrie - waar wij groot
in zijn geworden - staat in het hart van onze
internationale organisatie. Meer dan 50% van
ons denken en handelen is op die voedselin
dustrie gericht. Hiermee kan een redelijke ren
tabiliteit worden bereikt zonder al te veel kre-
dietverliezen. Daarbij is te bedenken dat ons
internationale netwerk nog altijd groeit, mo
menteel met name in Oost-Europa en China.
Misschien is de derde doelstelling tot nu toe
wat onderbelicht gebleven. We staan er ook
veel minder bij stil. En toch is deze zeker niet
de minst belangrijke. In de afgelopen drie jaar
groeide onze organisatie sneller aan de actief-
kant van de balans, de uitzettingenkant, dan
aan de passiefkant. Kortom, de organisatie
moest over die jaren geld lenen. We hebben in
de financiële markten een uitstekende naam.
Een solide organisatie en de hoogste rating.
Op grond daarvan is het lenen van geld kwan
titatief niet echt een probleem, maar wij willen
niet zo maar geld lenen. Wij willen geld lenen
tegen de meest gunstige voorwaarden en in
voor ons passende termijnen en valuta's.Om
dat te bereiken, is een uitgebreid netwerk met
beleggers over de hele wereld opgebouwd,
vooral vanuit de grote financiële centra. Deze
beleggers worden jaar in jaar uit met road
shows door teams van onze mensen bezocht.
Zij vertellen hoe we ervoor staan. In de grote
financiële centra als New York hebben we mil
jarden programma's opgesteld voor zoge
noemd commercial paper, medium term notes
en langjarige emissies.Grote investeringsban
ken helpen ons bij de verkoop van dit papier.
Als het Rabobankpapier eenmaal verkocht is,
moeten de aangekochte dollars,yens, lires, etc.
omgezet worden in guldens en vinden er
swaps plaats, die termijnen en renteniveau zo
organiseren dat adequate bediening van de
lokale banken mogelijk wordt. Door de wereld
zitten op onze kantoren zo'n 150 mensen, die
vanuit hun treasury-functies de funding van
de organisatie verzorgen in duizenden trans
acties per jaar tegen de best mogelijke prijzen.
Eind 1996 hadden we op die manier in de pro
fessionele wereld netto zo'n 50 miljard gulden
opgenomen,waarvan ongeveerde helft is
doorgeleend via de centrale thesaurie aan de
lokale banken.
Het leek me goed ook dit aspect van ons inter
nationale beleid eens wat nadrukkelijker on
der uw aandacht te brengen, temeer daar
onze nationale commerciële strategie zo suc
cesvol is en zonder twijfel zal blijven.
Ook hier geldt dus: Door samenspel sterk!
drs. Rik van Slingelandt,
lid Hoofddirectie
