Een bilateraaltje met Van den Coorbergh tijdens de CKV van
20 november 1996.
invoering daarvan bieden een geweldige mogelijkheid om
de Rabobank als kennisbank te profileren.'
De lokale Rabobank
De gevolgen voor de lokale Rabobanken lopen sterk uit
een. Grensbanken bijvoorbeeld zullen de negatieve gevol
gen van de EMU al zeer snel in hun winst- en verliesreke
ning terugvinden. Maar ook voor andere lokale banken
zal de EMU al snel merkbaar zijn. ik denk dan aan ban
ken in toeristische gebieden of in de buurt van veilingen.
Maar uiteindelijk zal elke Rabobank, geen uitgezonderd,
de gevolgen van de invoering van de euro ervaren. Zon
der overdrijving kan worden gesteld, dat iedere individu
ele lokale bank zich op de gevolgen van de EMU moet
voorbereiden. Hierbij moeten de te verwachten gevolgen
voor de winst- en verliesrekening en de bancaire produc
tiviteit zo goed mogelijk in kaart worden gebracht. Het
beleid moet al in een zo vroeg mogelijk stadium worden
bijgesteld. Ook moet worden gekeken naar lokaal in
eigen beheer geïnstalleerde automatiseringssystemen.
Deze moeten immers voor het gebruik van de euro wor
den aangepast, waarbij de bank in beginsel zelf verant
woordelijk is voor de tijdige aanpassing van de software.
Maar - en dat vind ik het allerbelangrijkste - de lokale
banken moeten zicht krijgen op de commerciële moge
lijkheden van de EMU. Ze moeten zich niet alleen defen
sief voorbereiden op hetgeen gaat komen, maar ze moe
ten vooral pro-actief inspelen op de informatiebehoefte
van onze relaties. Dat is ons parool.'
ties geldt overigens, dat zij nu al behoefte hebben aan
goede informatie over wat ze kunnen verwachten zodra
de EMU een feit is. Hierbij mogen ze er vanzelfsprekend
vanuit gaan, dat hun Rabobank hen van die informatie
voorziet. De EMU biedt daarmee Rabobank Nederland,
maar juist ook de lokale banken geweldige kansen. Om
onze banken te ondersteunen in hun voorbereiding op de
EMU en bij de voorlichting aan hun klanten is inmiddels
het nodige materiaal vervaardigd. Dit varieert van een
voudige folders voor de consument tot meer uitgebreide
brochures ten behoeve van onze bedrijfsrelaties. Ander
materiaal staat op stapel. De gehele organisatie wordt op
de hoogte gehouden via de interne media, zoals de Rabo-
krant, de Infobank en Bank in Beeld. Ook de medewer
kers van de euro-infodesk van het EMU-Projectbureau
van Rabobank Nederland staan klaar om banken en hun
klanten van informatie te voorzien.'
<u
Binnen twee jaar is het zover
Groninger tenslotte: 'Als ik kijk naar het grote aantal i
druk bezochte informatiebijeenkomsten over de EMU,
Cr>
kan ik vaststellen dat veel banken de uitdaging, de kan- g
sen en de bedreigingen, die de EMU biedt al hebben
onderkend. Het ging hierbij niet alleen om interne voor- -g
lichtingssessies, maar ook om bijeenkomsten met klan-
ten. Toch bleek tijdens de jongste CKV dat veel banken
nog in onzekerheid rond de EMU leven. Dit is echt niet
CQ
nodig. Er is binnen onze organisatie genoeg kennis en
informatie beschikbaar. Het is aan de directies van onze
lokale banken om - in samenspel met hun bestuurders -
deze kennis optimaal in te zetten in de benadering van
hun klanten. Ik zou de gehele organisatie, bestuurders,
managers en medewerkers, de boodschap willen meege
ven, dat wij aan de vooravond staan van een zeer ingrij
pende wijziging van onze marktomgeving. Deze biedt
ongekende kansen, maar er zijn ook bedreigingen. Bereid
u tijdig en gedegen voor op deze uitdaging en realiseer u,
dat u hiervoor op het moment dat u dit leest minder dan
twee jaar tijd heeft!'
'Eurogevoeligheid'
Het is van groot belang de 'eurogevoeligheid' van het
relatiebestand in kaart te brengen. Daarop kan bij de
marktbewerking goed worden ingespeeld. Voor alle rela-
17