Centraal Bankbedrijf: niet de
identiteit, wel de mentaliteit
D
Het Centrale Bankbedrijf van Rabobank Nederland staat
inmiddels als een huis. De uitbouw van de nationale,
maar met name de internationale vleugel gaat in snel
tempo verder. De organisatie vaart er wel bij. Bij de start
van een nieuwe strategische planningscyclus kijken
drs. Henk Visser en drs. Rik van Siingeiandt, de
portefeuillehouders binnen de Hoofddirectie, naar de
mogelijkheden die dit fraaie huis ons biedt. De lokale
banken blijven wel de sfeer bepalen. En die is
ontegenzeglijk coöperatief.
der meer voorop staan. 'De verdere uitbouw die interna
tionaal noodzakelijk is', legt van Siingeiandt uit, 'zal eer
der in de diepte dan in de breedte gaan. Het betekent dus
investeren in een verdere focusing met het doel onszelf,
bovenop de rol van productleverancier, als kennisleve
rancier verder toe te leggen op twee speerpunten. In de
eerste plaats natuurlijk de 'food and agribusiness' en in
de tweede plaats de 'health-care', een eveneens typische
'eerste-lijns' sector waarin de Rabobank ook al een flinke
know-how heeft opgebouwd. Geld kan iedereen leveren,
maar kennis is niet zo dooréén leverbaar. Wanneer je als
gesprekspartner wordt geaccepteerd vanwege de superi
eure kennis die je inbrengt, lever je unieke toegevoegde
ankzij de forse investeringen', steekt een tevre
den Visser van wal, 'laat het CBB een voorspoe
dige winstontwikkeling zien. De solvabiliteit is
aanzienlijk verbeterd. We liggen precies op schema.' Eind
vorig jaar gaf hij in de Centrale Kringvergadering een
gedegen overzicht van de stand van zaken van het strate
gisch actieplan daterend van 1992. Nu is het tijd voor
een nieuw plan waarin het CBB het ambitieniveau voor
de komende 4 a 5 jaar gaat vaststellen. 'We gaan de
komende tijd nieuwe piketpalen slaan en', voegt hij er
veelbelovend aan toe, 'sommige zaken gaan naar wij
denken ingrijpend veranderen, andere absoluut niet.'
Zwaluwstaarting
Wat absoluut niet verandert zijn de functies die het CBB
vervult voor de lokale banken, zoals de verlengstukfunc
tie, de functie als productleverancier en de kraamkamer
functie. 'De zwaluwstaarting met het bedrijf van de loka
le banken wordt zeker niet fundamenteel anders', licht
Visser toe, 'deze verbinding wint via het stevige raakvlak
met de BVC Relatiebeheer eerder nog aan hechtheid.' De
veranderingen betreffen vooral het internationale bedrijf
van het CBB. Adequate ondersteuning van de klanten
van de lokale banken in het buitenland blijft daarbij zon-
waarde. De ervaring leert dat men de Rabobank er van
wege haar grote know-how graag bij wil hebben. De
financieringen en al de producten die daarmee samen
hangen, volgen vanzelf. Overigens zullen we ook daarin
moeten blijven excelleren.'
Drie valuta-blokken
Visser completeert de beweging die Van Siingeiandt
beschrijft in termen van een drieluik. 'In het middelste
luik staat de mondiale focus als kennisleverancier, in het
linker de risicoproducten en het verhandelbaar papier,
waarbij acquisities niet uit te sluiten zijn, en in het rech
ter luik staan activiteiten in de sfeer van private-banking
in het buitenland.' Hij trekt een parallel met de verbre
ding bij de lokale banken, want ook het CBB waaiert uit
van een typisch kredietbedrijf naar een marktbewerking
lO
Visser: 'Een bepaalde marktpositie vraagt dikwijls een bepaalde cultuur.
