Servet en tafellaken
Column
4
Of onze Van Dale het begrip al kent,
weet ik niet. Wel weet ik dat het
woord 'netwerken' in de meest uiteen
lopende branches wordt gebruikt. Ook binnen
onze organisatie wordt regelmatig over het
belang ervan gesproken. Het ontbreekt zelfs
niet in het functieprofiel van bestuurders! Het
staat er zo mooi: bestuurders dienen toegang
te hebben tot de voor de bank relevante net
werken. Het is dus zelfs een soort selectiecrite
rium. Je 'netwerkt' - overigens een afschuwe
lijke uitdrukking - door aanwezig te zijn bij
personen en instanties, en bij gelegenheden
waar de presentie van de bank wordt ver
wacht en in haar belang is. De coöperatieve
structuur stelt onze Rabobanken bij uitstek in
staat maximaal profijt te trekken van dit feno
meen. We staan immers midden in de
gemeenschap, weten wat daar leeft en ken
nen de mensen en de verhoudingen als geen
ander. Netwerken is een begrip dat - welis
waar onder een nieuwe naam - feitelijk niets
anders is dan onze traditionele wijze van wer
ken.
Als ik vanuit mijn functie als Rabobankbe-
stuurder aan netwerken denk, onderscheid ik
drie niveaus: het lokale, het nationale en het
niveau dat daar ergens tussenin ligt. Dit laat
ste zal ik in dit kader aanduiden als het 'mid
denniveau'. Het gaat dan om een niveau dat
verder reikt dan de werkgebiedsgrenzen van
een lokale bank.
Op lokaal en nationaal niveau gaat het net
werken ons moeiteloos af. Het past ook bij de
schaal waarop we werken. Leden van de
beheerscolleges, directieleden en medewer
kers van de lokale bank kwijten zich met over
gave van deze taak. Op nationaal niveau zien
we regelmatig leden van de hoogste colleges
van Rabobank Nederland die uitstekend in de
netwerken participeren. Ook dit past in de
structuur van onze organisatie.
Met het eerder genoemde middenniveau
hebben we meer moeite. Op dat niveau tus
sen servet (de lokale bank) en tafellaken
(Rabobank Nederland) beschikken we door
onze structuur niet over een natuurlijke verte
genwoordiging. Toch lijkt het mij van groot
belang dat ook daar onze Rabobank daad
werkelijk present is. Ik denk dan aan organisa
ties zoals de Kamers van Koophandel, de
Instituten voor het Midden- en Kleinbedrijf,
Innovatiecentra, Provinciale overheden,
regionale business-to-business beurzen,
enzovoorts. Uit eigen waarneming heb ik
kunnen vaststellen dat onze concurrenten in
die organisaties goed zijn vertegenwoordigd.
De Rabobank ontbreekt vaak en dat schaadt
ons. We laten het te vaak afweten, tenzij er
toevallig een Rabobank - vaak door persoon
lijke relaties - in staat is haar netwerkfunctie
te vervullen. Een gunstige uitzondering hier
op vormt naar mijn inschatting het agrarische
netwerk.
Toch zouden we eens serieus met elkaar moe
ten nadenken hoe we tot afspraken kunnen
komen om ook op het middenniveau de
Rabobank maximaal aanwezig te laten zijn.
Dat is ons gezamenlijke belang en ik denk dat
onze banken daartoe ook bereid zijn. De dis
cussies over de bewerking van de midden-
markt hebben me in dat opzicht optimistisch
gestemd. De organisatie heeft dit najaar het
belang van dit marktsegment onderkend en
wil afspraken maken over een doeltreffende
bewerking hiervan. De achterliggende
gedachte hierbij is dat een goede positie op
de middenmarkt uiteindelijk de totale organi
satie ten goede zal komen. Ik zie dus tussen
de bewerking van de middenmarkt en het
participeren in netwerken op het midden
niveau duidelijke paralellen.
Voordat het netwerken op het middenniveau
ter hand kan worden genomen, zal allereerst
een goede inventarisatie van deze bovenge-
meentelijke organisaties dienen plaats te vin
den. Dit is een taak voor Rabobank Nederland
en met name voor de regiodirecties. Van die
kant ook zouden met de banken in het desbe
treffende gebied afspraken kunnen worden
gemaakt over de concrete aanpak. Daarbij
dient voorop te staan dat degene die de net
werkfunctie op dit niveau vervult daadwerke
lijk wordt gezien als een vertegenwoordiger
van de Rabobankorganisatie en ook tot zaken
kan komen. Onder omstandigheden kan dit
dus ook een vertegenwoordiger van de regio
directie zijn.
We gaan de komende maanden veel investe
ren in de bewerking van de middenmarkt. Zou
het geen aanbeveling verdienen het netwer
ken op het middenniveau tegelijkertijd te
laten meeliften?
L.A.C. Soeters,
voorzitter bestuur Rabobank
Schouwen-Zierikzee