1
Schrikreactie
Van den Goorbergh verklaarde bij de behandeling van
het Concept-Kader voor beleidsplanning dat er wat
hem betreft in het segment Financiële Advisering geen
spanning behoeft op te treden tussen de voorziene groei
van 50% en een kostenbesparing van 30%. Door ver
hoging van de omzet kunnen de kosten immers over
meer eenheden worden omgeslagen, terwijl door het
herontwerp van processen de grootste reductie zal kun
nen worden gerealiseerd. Over de samenwerking met de
Robeco Groep deelde hij desgevraagd mee dat inmid
dels strategische verkenningen worden uitgevoerd met
het oog op de vraag of de samenwerking niet sneller
De dwingende markt
De haken en ogen van het middenmarktbeleid kwamen
- naar aanleiding van de behandeling in de kringverga
deringen - nogmaals aan de orde in de CKV. Hoofddi
rectielid drs. H. Visser maaide allereerst het hoge gras
weg op het omstreden punt van 'wie zal dat betalen..?'.
Het voorstel om de financiering via de Vereveningsrege-
ling Winstgarantie en Vermogensversterking te leiden
om aldus geen aanvullende bijdrage aan de lokale ban
ken te hoeven vragen, werd vanuit de CKV wel als
'oneigenlijk' bestempeld, maar viel desalniettemin in
goede aarde. Ook wist hij een aantal leden gerust te
stellen die pleitten voor een 'gelijke behandeling' door
Rabobank Nederland van andere initiatieven van lokale
banken om de middenmarkt te bewerken. 'Er is ruimte
voor andere modellen en een goede ondersteuning van
uit Rabobank Nederland daarvoor,' zei hij, ook met het
oog op onder meer het KAN-initiatief en inspanningen
in het Twentse. Voor een aantal afgevaardigden speelde
nog de vraag of de lokale banken deze vorm van boven
lokale samenwerking wel aan zouden kunnen en of dit
niet uitdrukkelijk ook een kwestie voor de coöperatie
discussie was. Voor Visser stond voorop dat de markt
de lokale banken op dit pad van overleg en samenwer
king dwingt. Hij benadrukte dat banken in staat moe
ten worden geacht op een volwassen manier met elkaar
om te gaan zonder een schifting in de hand te werken
en dat ook Rabobank Nederland hier een inspannings
verplichting heeft. Omdat in 1991 met de nota 'Werk
gebieden en bankomvang' in coöperatief opzicht al lij
nen in deze materie zijn uitgezet, achtte Visser het niet
nodig die nu opnieuw expliciet te agenderen in het
kader van de coöperatiediscussie. 'Als in de praktijk
echter toch spanningen tussen banken ontstaan, moet
worden geconstateerd dat niet aan de uitgangspunten is
voldaan, hetgeen een nieuwe discussie in de CKV wen
selijk zal maken.'
dan voorzien zou dienen te worden geïntensiveerd.
Vanuit de CKV werd, gezien de grote inspanningen die
in het kader van de beleidsplanning en Visie '98 van de
lokale banken worden gevergd, benadrukt dat produk-
ten en diensten van Rabobank Nederland op elkaar
moeten aansluiten, tijdig moeten worden geleverd en
direct en volledig toepasbaar moeten zijn. Het relatief
hoge stijgingspercentage van 2,6 in de kostendoorbelas-
ting over 1996, zo luidde een andere opmerking, had
bij de lokale banken een schrikreactie teweeggebracht.
Voor de voor dat complexe probleem gevraagde aan
dacht kon Van den Goorbergh verwijzen naar het
komend overleg in de BVC Management Aangesloten
Banken. Als uitvloeisel daarvan zal worden bezien of in
de loop van dit jaar een notitie hierover aan de CKV
kan worden aangeboden.
Weerbarstige materie
Van den Broek liep met de CKV langs de strategische
hoofdlijnen van het beleid voor de particulierenmarkt.
In het vorige nummer van dit blad nam hij in de
Column hier al een aanloop voor. Nu stond hij onder
andere nader stil bij het businessplan dat voor het seg
ment Basisvoorziening tot stand was gekomen. Doel is
16