Middenmarkt:
aanval is de beste verdediging
Centrale Kringvergadering
Belangrijke punten op de agenda van de kringen dit
najaar waren onder meer de bewerking van de midden-
markt en de volgende ronde in de coöperatiediscussie.
Begin september bleek de 92e Centrale Kringvergadering
in eerste termijn al weinig moeite met de voorstellen te
hebben. Voorbereidingen om de middenmarkt aan te
boren werden direct in gang gezet. Als de kringvergade
ringen eenzelfde geluid hebben laten horen, zal de
komende 93e CKV zonder problemen een positief advies
kunnen afgeven. Ook de volgende stap in de coöperatie
discussie kan begin volgend jaar zijn afgerond.
De CKV op 6 september kreeg direct een belangrijk
nieuwtje te verwerken. 'Liefst in stilte', zoals drs.
H.H.F. Wijffels, voorzitter van de Hoofddirectie
en brenger van het nieuws, verzocht. Zijn mededeling
over het sponsorcontract voor het Rabobank Wieier
2000 project, dat hij die middag zou ondertekenen, was
niet bedoeld als een uitnodiging tot gedachtenwisseling.
Tocht viel uit de geluiden af te leiden dat Rabobank en
fiets naar de mening van de CKV een goed gekozen en
veelbelovende combinatie vormen.
Moeilijk onderwerp
Ook voor de middenmarkt geldt dat de aanval de beste
verdediging is. 'Er is niet alleen een offensieve maar
ook een defensieve noodzaak om de middenmarkt
gericht te gaan bewerken'. Daarmee maakte Hoofddi
recteur H. Visser de CKV nog eens duidelijk dat de
Rabobank niet langer genoegen kan nemen met een
bescheiden marktaandeel van 10% in dit toch zeer ren
dabele marktsegment. Naast toenemende concurrentie
van de grote gevestigde partijen maken ook kleinere
zich nu op voor een verhoging van hun slagkracht op
de middenmarkt. 'Een sterke positie in de midden
markt is van strategisch belang voor de hele Rabo-
bankorganisatie', aldus Visser, die onderkende dat het
hier vanwege onze structuur 'een moeilijk onderwerp'
betreft. 'Het werkgebiedsprobleem is echter in het
kader van de bediening van de middenmarkt in feite
geen onderwerp van discussie', zo stelde hij naar aan
leiding van een opmerking uit de CKV, 'want het voor
stel gaat over een bovenlokale bediening van dit
marktsegment. Als banken in goed onderling overleg
tot afspraken komen, hoeven de werkgebieden geen
belemmering te vormen voor de uitvoering van het
beleid.' Essentieel in de voorstellen is inderdaad dat
lokale banken regionaal afspraken maken over de
bewerking van de aangewezen middenmarktgebieden
vanuit één of meer HID+-banken, die daarvoor zijn
aangewezen. Zij zullen daarbij worden ondersteund
door speciale accountmanagementteams van Rabobank
Nederland. Deze ondersteuning duurt maximaal vijf
jaar, waarna de betrokken bank in staat moet zijn het
22
