De middenmarkt: ruim
20 banken werken samen
:^c-0
Over de bewerking van de middenmarkt wordt binnen
onze organisatie veel gesproken. Werkgebiedsgrenzen en
de kwaliteit van individuele banken lijken nogal eens een
barrière voor een goede aanpak van deze markt. De ban
ken binnen het Knooppunt Arnhem-Nijmegen hebben de
koppen bij elkaar gestoken om - onder handhaving van
de eigen autonomie - deze interessante markt niet aan
de concurrentie over te laten. Zij hebben een samenwer
kingsverband opgericht: de Rabobank Corporate Desk
Arnhem-Nijmegen. Samenwerking in de praktijk.
n de zogenoemde VINEX-nota, de vierde nota Ruim
telijke Ordening Extra, wijst de overheid een aantal
economische speerpunten aan. De belangrijkste daar
van zijn het Schiphol- en Rijnmondgebied. Zij zijn van
nationaal belang. Daarnaast kent deze nota een aantal
meer regionale speerpunten. Eén daarvan is het Knoop
punt Arnhem-Nijmegen, het 'KAN'. In dit knooppunt
zijn ruim 20 Rabobanken actief. Reeds in een vroeg sta
dium kregen deze banken in de gaten dat de ontwikke
ling van het KAN forse consequenties zou hebben voor
hun eigen bedrijvigheid. Te verwachten was immers dat
veel nieuwe bedrijven zich in hun gebied zouden vestigen.
Het gaat dan met name om bedrijven, die zijn georiën
teerd op Duitsland en gebruik maken van de nog te ont
wikkelen infrastructuur, zoals de Betuwespoorlijn. Wil
een individuele Rabobank daarbij een rol kunnen spelen,
dan is vroegtijdig contact leggen met dergelijke bedrijven
van groot belang. Een groep directeuren nam in 1992 het
initiatief voor een adequaat antwoord op deze ingrijpen
de ontwikkelingen.
Tussen 20 en 100 miljoen gulden
Bart Bouman, directeur van de Rabobank Over-Betuwe
in Bemmel, was één van de leden van deze werkgroep.
Met een aantal collega's kon hij eind 1993 de banken
binnen het KAN een blauwdruk voor samenwerking
voorleggen. 'Voor ons was het duidelijk dat we tot een
hechte samenwerking tussen de banken dienden te
komen om een rol van betekenis te kunnen spelen. Op
gemeentelijk niveau was die samenwerking op dat
moment nauwelijks aanwezig. Sterker nog: door einde
loze discussies tussen de gemeenten in het KAN-gebied
en het Provinciebestuur dreigde de ontwikkeling in her
KAN-gebied aanzienlijk te worden vertraagd. Eerst
onlangs is er een KAN-bestuur tot stand gekomen', aldus
Bouman. Hij vervolgt: 'We hebben ons met name gericht
op de bewerking van de middenmarkt, door ons gedefi
nieerd als de markt van bedrijven met een omzet tussen
de 20 en 100 miljoen gulden. Dit zijn bedrijven die voor
onze organisatie buitengewoon interessant zijn en die we
dus graag in onze boeken hebben. We denken dan voor
ons gebied specifiek aan bedrijven in de internationale
distributie en de zakelijke dienstverlening. Een probleem
bij de acquisitie is vaak dat pas in een betrekkelijk laat
stadium bekend is waar deze bedrijven zich exact gaan
vestigen. Ze hebben immers keuze uit een groot aantal
bedrijventerreinen binnen het Knooppunt. Het is dus van
Bouman: 'Geen bijkantoor van Rabobank Nederland'.
16
