Kannibaal of partner?
'Robeco kannibaliseert de Rabo', zo kopte enige tijd geleden een financieel journalist
een artikel over de relatie tussen de Robeco Groep en de Rabobank. Dat is een weinig
vleiende beoordeling van een strategische samenwerking die thans, na ruim drie jaar,
is uitgegroeid tot een volwassen partnership tussen volwaardige en elkaar
aanvullende partijen. Wij spraken over deze samenwerking met twee leden van de
Raad van Commissarissen van IRIS, de heren H. van den Broek en ir. W.P.M. van der
Schoot. In het licht van de verwachtingen die partijen hadden bij het aangaan van deze
alliantie, spreken beiden zonder aarzeling over een geslaagde operatie.
ij waren binnen de Robeco
Groep uitermate geïrri
teerd over de kop bij dat
kranteartikel. Wij ervaren onze samen
werking namelijk geheel anders: met
uitsluiting van andere partijen, dus in
een exclusief samenwerkingsverband,
hebben we onze sterke punten bij elkaar
gebracht en dat heelt voor ons beiden
grote voordelen opgeleverd.' Aan het
woord is ir. W.P.M. van der Schoot, lid
van het Beleidscomité (vergelijkbaar met
een Raad van Bestuur) van de Robeco
Groep en lid van de Raad van Commis
sarissen van IRIS (Institute lor Research
and Investment B.V.), de vennootschap
waarbinnen de samenwerking tussen de
Robeco Groep en de Rabobank gestalte
heeft gekregen. Hij vervolgt: 'Ik durf te
stellen dat onze samenwerking tot nu toe
buitengewoon succesvol is geweest, ze
ker als je je realiseert dat we die samen
werking hebben gebaseerd op louter in
spanningsverplichtingen. We zijn er
uitermate tevreden over dat wij onlangs
na een grondige evaluatie hebben beslo
ten samen verder op te trekken. Ik ver
wacht daar veel van.'
RABOBANK ALS BAIMK VOOR
BELEGGERS
Zijn Rabobankcollcga in de Raad
van Commissarissen van IRIS, Hoofddi
rectielid H. van den Broek, deelt deze
zienswijze. 'Natuurlijk zijn er ongewis
se elementen in een dergelijke samen
werking. Maar we hadden er vanaf het
begin alle vertrouwen in en ik denk dat
we op het juiste moment met de Robe
co Groep in zee zijn gegaan. Dat was
eigenlijk aan de vooravond van een
uiterst belangrijke ontwikkeling in het
bankwezen, toen we moesten constate
ren dat onze cliënten een steeds sterke.'
re behoefte kregen aan allerlei vormen
van beleggingen buiten het traditionele
sparen. Wij waren daar drie jaar geleden
niet echt klaar voor. Door onze samen
werking met de Robeco Groep hebben
we ons imago kunnen aanpassen aan de
verwachtingen van onze cliënten: zij be
schouwen ons nu als een volwaardige
bank voor beleggers. Dat is uit onder
zoek naar voren gekomen. We hebben
bij de start van de samenwerking geza
menlijk een dochter opgericht, IRIS,
waarin we belangrijke activiteiten heb
ben ondergebracht in de sfeer van be-
leggingsresearch, produktontwikkeling
en vermogensbeheer. Beide partners be
trekken de know how van IRIS bij hun
dagelijkse werkzaamheden, hetgeen de
saamhorigheid alleen maar versterkt. In
IRIS functioneert bovendien de afdeling
Marketing en Ondersteuning Raboban-
ken (MOR). Deze afdeling vervult een
intermediair-functie tussen de Robeco
Groep en de Rabobank, bijvoorbeeld
door het vertalen van de beleggingsbe-
Van der Schoot: 'een
geslaagde operatie.
Bank&_Bcstuurder 3 c jaargang nummer 3
