De Rabobank, een coöperatieve
bank: zo maar wat voorbeelden
van de manier waarop onze organisatie
tracht invulling te geven aan haar doel
stelling: het zijn van een kredietcoöpe
ratie. Het is maar één voorbeeld, ge
makkelijk aan te vullen met meer.
In de volgende afleveringen van
ons blad zullen we aandacht schenken
aan andere voorbeelden.
Voor de financiering van het be
drijfsleven was 1992 voor onze organi
satie een goed jaar. In de agrarische sec
tor bleef ons primaire marktaandeel
88%. Van de agrarische ondernemers
onderhoudt maar liefst 92% een relatie
met de Rabobank. In de sector van Han
del, Industrie en Dienstverlening is on
ze positie opnieuw versterkt. Een goede
indicatie hierbij is het garantiequotum
uit hoofde van de Borgstellingsregeling,
waarbij het gewogen marktaandeel de
verdeelsleutel vormt. Dit steeg in 1992
met 1,2% tot 33,1% en was daarmee
vrijwel gelijk aan dat van de ABN
AMRO. De sterke aandacht die de afge
lopenjaren uitgaat naar deze sector heeft
echter consequenties gehad voor ons
marktaandeel in het kleinere Midden- en
Kleinbedrijf. In de eerste helft van 1992
onderging ons marktaandeel in die sec
tor een lichte teruggang van 40% naar
39%. De meest recente metingen wijzen
echter weer op een stabilisatie.
Bij een steeds sterker wordende
concurrentie slagen wij er dus in onze
leden goed te blijven bedienen. Een aar
dige illustratie daarbij is de mate waar
in het de concurrentie lukt klanten van
ons over te nemen. Uit de aanvragen bij
de Produktgroep Financieringen bleek
dat bij 9% van de Rabobankrelaties ook
een offerte was uitgebracht door een of
meer andere banken. Toch koos van de
ze categorie klanten nog steeds 85%
voor de Rabobank. Op haar beurt nam
ook de Rabobank klanten over van de
concurrentie. Het aantal goedgekeurde
overnames van dergelijke posten steeg
in 1992 met bijna 15%. Uit deze cijfers
is af te leiden dat de Rabobank een uiter
mate krachtige positie heeft binnen het
Nederlandse bedrijfsleven. Dit wordt
nog eens bevestigd door het feit dat het
uitstaande financieringssaldo in het af
gelopen jaar met 10% groeide.
Natuurlijk is het financieringsvolu
me een uitstekende indicator voor de
mate waarin de Rabobank erin slaagt
haar doelstellingen waar te maken.
Maar we financieren niet alleen.
We spannen ons ook op veel andere
terreinen in om onze leden duidelijk te
maken welke betrokkenheid we met hen
voelen. Dat gebeurt op plaatselijk ni
veau, maar ook centraal bij Rabobank
Nederland. Zo werd in 1992 een ver
beterd tariefadviessysteem geïntro
duceerd. dat beter is afgestemd op
de werkelijke risico's. Voor de
agrarische sector betekent dit met
name een mogelijkheid nog
scherpere tarieven aan te bie
den. Daarnaast ontwikkelt de
Produktgroep geautomatiseer
de toepassingen om bij de
banken het kostenniveau van
bedrijfsfinancieringen te ver
lagen. Ook wordt veel zorg besteed aan
het terugdringen van de risico's. Een
kredietcoöperatie streeft immers naar
een maximale beperking van de verlie
zen. De Produktgroep draagt hierin bij
door een zorgvuldig goedkeuringsbe-
leid. In 1992 is het goedkeuringsper
centage gehandhaafd op 83%. Uit dit
cijfer valt op te maken dat ook de ban
ken uiterst zorgvuldig omgaan met het
verstrekken van nieuwe leningen en het
uitbreiden van bestaande financierin
gen.
De plaatselijke banken en onze leden
worden ook nog langs andere kanalen
door de Produktgroep ondersteund. Zo
wordt een groot aantal activiteiten onder
nomen in de sfeer van artikelen in vak
bladen, interviews, vakbeurzen, lezingen
en docentschappen. Met trots wordt ge
constateerd dat in het afgelopen jaar de
medewerkers van deze Produktgroep als
inleider of docent 20.000 ondernemers in
de ogen hebben gezien. In de komende
jaren zal de aandacht voor het vervaardi
gen van bedrijfstakbeschrijvingen wor
den geïntensiveerd. De jaarproduktie zal
op ruim honderd branchebeschrijvingen
komen. In 1992 organiseerde de Pro
duktgroep 98 branchecontactdagen voor
ruim 2000 deelnemers.
Deze geconcentreerde aandacht
voor onze leden is een goede illustratie
Roosen
In welke mate slagen wij er in onze opdracht als kredietcoöperatie waar te maken? Een
vaak gestelde vraag Niet alleen bij bestuurders van onze banken, maar evenzeer bij onze
leden. De Produktgroep Bedrijfsfinancieringen van Rabobank Nederland maakte de balans
op over 1992 en droeg een aantal bouwstenen aan voor de beantwoording van die vraag.
Bank Bestuurder 2e jaargang nummer 2 pagina 3
