Samenwerking met de plaatselijke
BANKEN
Het middaggedeelte van de in juni jongstleden gehouden Algemene Vergadering was gewijd aan de
bedrijvenmarkt. Twee leden van de Hoofddirectie, Burghouts en Schreve, gaven daarbij onder meer
achtergrondinformatie over het voornemen ook in de markt van het grote bedrijfsleven in Nederland een
vooraanstaande positie na te streven. Hierbij ligt een taak voor de aangesloten banken en het Centrale Bankbedrijf
van Rabobank Nederland samen. Een samenwerkingsverband waaraan in de afgelopen maanden verder vorm is
gegeven. Wij spraken daarover met mr. H.G. Gentis, directeur en hoofd van het Directoraat Bedrijfsrelaties van
Rabobank Nederland.
"Het marktaandeel van onze orga
nisatie in het grotere bedrijfsleven
steekt wat schril af tegen het cijfer voor
het Midden- en Kleinbedrijf', aldus
Gentis. "Tegelijkertijd zijn we ervan
overtuigd dat wij in onze organisatie
voldoende kwaliteit
hebben om ook dit
grotere bedrijfsleven
prima te kunnen bedienen. Daarbij
komt dat de rentabiliteitsvooruitzichten
bij deze sector bepaald aantrekkelijk
zijn en dat veel van deze bedrijven als
gevolg van de fusies in het Nederland
se bankwezen op zoek zijn naar een
tweede bankier. Het Centrale Bankbe
drijf van Rabobank Nederland heeft
plannen ontwikkeld om samen met de
aangesloten banken in deze markt aan
de slag te gaan. We spreken dat gede
tailleerd door met de banken, waarbij
we veel enthousiasme ontmoeten. Het
blijkt ook hierbij dat het met elkaar in
gesprek komen nodig is om misver
standen uit de wereld te helpen."
Misverstanden
Die misverstanden waren er zeker.
Bij veel banken werd gedacht dat
Rabobank Nederland in hun werkge
bied aan de slag wilde gaan en hen zou
beconcurreren in een aantrekkelijk seg
ment. Van oudsher bedient Rabobank
Nederland de grootste marktpartijen in
Nederland: de multinationals, de grote
coöperaties en dergelijke, in totaal
enige honderden bedrijven. De plaatse
lijke banken bedienen het MKB. De
totale markt bestaat uit ongeveer
400.000 bedrijven. Tussen de traditio
nele doelgroep van Rabobank Neder
land en die waarop de plaatselijke ban
ken zich tot nu toe met name concen
treerden bevindt zich nog een zeer inte
ressant segment van grotere bedrijven:
die met een omzet van meer dan 50
miljoen en meer dan 50 medewerkers.
Als deze bedrijven
ook nog beschikken
over een eigen finan
cieel specialist en zij opereren op inter
nationale schaal, dan behoren zij in
principe tot de doelgroep van het Cen
trale Bankbedrijf.
Gentis licht dit als volgt toe: "We
hebben die bedrijven met hulp van het
Werkgebied Aangesloten Banken in
kaart gebracht en aangegeven hoeveel
daarvan zich in het werkgebied van een
individuele bank bevonden. Zijn dat er
Bank Bestuurder 1 e jaargang nummer 4 pagina 18
Gentis: "We moeten
met elkaar in
gesprek komen."
