Wat ons bezighoudt
Een agrariër neemt
sneller een beslissing
over een financiering
dan over de aanschaf
van een landbouw
machine.
internationaal opererende bedrijven in
de agri- en voedingsmiddelenindustrie.
Rabobank Nederland verwierf in
1984 een meerderheidsaandeel van
84% in de ADCA-BANK om via de
kantoren van deze financiële instelling
Nederlandse ondernemers in Duitsland
beter van dienst te kunnen zijn. Enkele
jaren geleden werd dat aandeel met
5% uitgebreid. Op dit moment hebben
de overgebleven aandeelhouders de
gelegenheid om hun aandelen ADCA-
BANK alsnog aan Rabobank Neder
land over te doen. Tot eind deze
maand geldt een bod van DM 100 per
aandeel, dat is DM 5 a 10 meer dan
recent voor het ADCA-aandeel werd
genoteerd op de effectenbeurzen in
Frankfurt en Berlijn.
Agrariër beslist in negen
weken over financiering
Een agrariër neemt sneller een be
sluit over een financiering dan over de
aanschaf van een landbouwmachine,
waarmee een vergelijkbaar bedrag is
gemoeid. Dat blijkt uit de recent gepu
bliceerde resultaten van een onder
zoek binnen de Landbouwuniversiteit
Wageningen. Dit onderzoek, gereali
seerd dankzij onder meer een bijdrage
uit het Projectenfonds van de Rabo
bank, richtte zich op het keuzeproces
dat agrariërs bij belangrijke uitgaven
doormaken.
Eén van de specifieke aandachts
punten bij het onderzoek was het ge
drag bij het afsluiten van een aanzien
lijke lening. In vergelijking met de in
koop van andere goederen of diensten
bleken opmerkelijke verschillen. Wan
neer een veehouder bijvoorbeeld een
voercomputer aanschaft, dan vergt het
beslisproces gemiddeld vijf maanden.
Voor een financiering van meer dan
f 50 000 is een termijn van negen we
ken doorgaans genoeg. Opvallend is
dat bij beslissingen over het afsluiten
van leningen de partner - meestal de
vrouw - een belangrijke inbreng heeft.
Bovendien wordt bij de financiering
slechts een gering aantal 'leveranciers'
in overweging genomen. Jonge agra
riërs zijn meer geneigd om naast de
Rabobank ook andere banken in hun
overwegingen te betrekken.
Het relatief snelle beslisproces voor
financieringen verklaart de Rabobank
uit het feit dat de beslissing over de
aanschaf van duurzame kapitaalgoe
deren vaak een langdurig proces is,
waarbij de aansluitende financiering
ook al meespeelt. Ook zijn er op finan
cieel gebied betrekkelijk weinig leve
ranciers in vergelijking met andere ter
reinen. De Rabobank heeft een markt
aandeel van zo'n 90% in de agrarische
sector.
Het coöperatieve karakter van de
Rabobank speelt eveneens een rol.
De bank streeft namelijk naar langduri
ge vertrouwensrelaties met de
leden/cliënten. Blijkens het onderzoek
is juist dat voor de agrariërs een be
langrijke factor bij de keuze van een
bank.
Rabobank voorziet druk
'koopsompolissenseizoen'
Traditiegetrouw vormen de laatste
maanden van het jaar hèt seizoen voor
de afzet van lijfrentekoopsompolissen.
Dit jaar zal dat niet anders zijn. De
Rabobank verwacht zelfs een nieuw
verkooprecord te zullen boeken. Voor
een deel is die prognose gebaseerd op
de invoering per 1 januari van de zoge
naamde Brede Herwaardering. Die
overheidsmaatregel betekent in een
aantal gevallen een beperking van de
mogelijkheden tot belastingaftrek van
de betaalde premie; veel mensen zul
len nog willen profiteren van het huidi
ge, gunstiger fiscale regime. Ook de
grotere bewustwording om -deels- zelf
voor de oude dag te zorgen, speelt
een rol. Een derde factor is het ge
staag stijgende marktaandeel van de
Rabobank.
Tot het midden van de jaren tachtig
was het aanbieden van koopsompolis
sen voorbehouden aan de levensver
zekeraars. In 1986 maakte de Rabo
bank, in samenwerking met Interpolis/
De Twaalf Gewesten en Avero, als
eerste gebruik van de versoepeling
van het overheidsbeleid. In dat jaar
was de Rabo Lijfrente Koopsompolis
met een bedrag van f116 miljoen goed
voor een marktaandeel van 16%. Het
afgelopen jaar verkocht de Rabobank
voor f 575 miljoen aan polissen, het
geen in een sterk gegroeide markt een
aandeel van 34% betekende. In vijf
jaar tijd werden liefst 100 000 koop
sompolissen afgezet. De eigen verze
keraar Interpolis werd daardoor de
grootste koopsompolissen-verzekeraar
van Nederland.
De sterke marktpositie is voor een
deel toe te schrijven aan het feit dat
het koopsomprodukt kan worden ge
zien in het verlengde van sparen bij de
bank. Zoals bekend is de Rabobank
ook hier met een marktaandeel van
40% verreweg de grootste partij. Ook
de kenmerken van het produkt -zeker
heid, duidelijkheid en deskundig ad
vies- spelen uiteraard een belangrijke
rol.
Het ziet er naar uit dat de verkoop
cijfers van 1990 de komende weken al
weer verbeterd zullen worden. En on
danks de Brede Herwaardering is de
Rabobank ook voor 1992 niet somber
over de afzet van koopsompolissen.
Weliswaar wordt de fiscale aftrek voor
een deel van de afnemers beperkt,
maar daar staat tegenover dat mensen
met een beperkte pensioenvoorziening
juist ruimere fiscale mogelijkheden krij
gen. Per saldo is de verwachting dan
ook dat volgend jaar al een nieuwe
mijlpaal, een totaal van 200 000 ver
kochte polissen, zal worden bereikt.
lURKUNDE
KAWECO
