V
Groot-Brittannië
Volgens directeur Van
Lynden van kantoor
Londen kan de Rabo
bank in Groot-Brittan
nië iedere Nederland
se cliënt van dienst
zijn.
dingsmiddelen, chemische produkten
en machines en vervoermaterieel ma
ken een groot deel uit van het Neder
landse exportpakket naar Groot-Brit-
tannië (zie tabel).
Bancaire dienstverlening
Hoewel het valuatarisico bij export
naar Groot-Brittannië nu beperkt is,
blijven er aspecten die wellicht een
drempel kunnen vormen om over de
Noordzee zaken te doen. Zo is het An
gelsaksische rechtssysteem anders
dan dat in Nederland. Samen met de
al onder premier Thatcher ingezette te
rugtrekking van de overheid uit het
economisch leven resulteert dat in een
vrij liberaal zakenverkeer. Juist daarom
legt men de meeste afspraken vast in
onderlinge contracten.
Ook op financieel gebied zijn er as
pecten die aandacht verdienen. In
1979 werd het deviezenverkeer met
het Verenigd Koninkrijk volledig gelibe
raliseerd. In- en uitvoer van lokale en
buitenlandse valuta kennen geen be
perkingen. Ook het aanhouden van
bankrekeningen in binnen- of buiten
land is niet aan restricties onderwor
pen. Opvallend is dat in het betalings
verkeer cheques -veel meer dan in Ne
derland- een grote rol spelen.
In deze omstandigheden is een
goede bancaire dienstverlening voor
de Nederlandse exporteurs van groot
belang. De Rabobank speelt daar ten
behoeve van de relaties van de plaat-
selijke banken op in met haar produk-
tenpakket en met een 'tweesporige'
aanwezigheid in het Verenigd Konink
rijk. Via de Eurodesk van Rabobank
Nederland zijn namelijk contacten te
leggen met de alliantiepartner Lloyds
Bank of met de eigen kantoren in Lon
den en Edinburgh.
B.M. Schumacher, bij Rabobank
Nederland verantwoordelijk voor deze
Eurodesk, verduidelijkt: 'Hoewel de
strategische alliantie met Lloyds Bank
nog in een pril stadium verkeert, is dui
delijk dat deze Britse bank vooral voor
het Nederlandse midden- en kleinbe
drijf goede diensten kan bewijzen. Een
breed gespreid vestigingennet van bij
na 2 000 kantoren en een volledig pak
ket bankdiensten staan tot de beschik
king van de Rabobank-cliënten. Voor
het aanhouden van rekeningen, het af
storten van gelden, het afwikkelen van
betalingsverkeer en ook voor lokale fi
nanciering van dochterondernemingen
biedt onze Britse partner prima facilitei
ten.'
Het principe om dicht bij de cliënten
te staan handhaaft de Rabobank door
dit soort strategische allianties ook in
het buitenland. De samenwerkings
overeenkomst heeft voor de Neder
landse cliënten het voordeel dat het
aangaan van een relatie met Lloyds
Bank wat eenvoudiger is. Schumacher:
'Britse banken kijken op dit moment vrij
kritisch bij het accepteren van nieuwe
relaties. Cliënten die via hun plaatselij
ke Rabobank door de Eurodesk wor
den geïntroduceerd, hebben vanwege
de alliantie een gemakkelijker entree.'
De meest voorkomende dienst die
Rabobank-cliënten van Lloyds Bank
afnemen, is het aanhouden van reke
ningen, checking accounts of collecting
accounts.
Eigen vestigingen
Ook de eigen vestigingen van de
Rabobank in Groot-Brittannië, in Lon
den en Edinburgh, verrichten diensten
voor de kleine en middelgrote expor
teurs. Directeur van het Rabobankkan-
toor Londen, mr. W.J.R. Baron van
Lynden: 'Voor de kleinere Nederlandse
cliënten in Groot-Brittannië kunnen wij
verschillende dingen doen. Het belang
rijkste is misschien wel het afhandelen
van de Quick Cheque Service. Bedrij
ven die zaken doen in Groot-Brittannië,
krijgen waarschijnlijk met cheque
betalingen te maken. Het nadeel van die
methode is dat de exporteur niet alleen
geruime tijd op zijn geld moet wachten,
maar vooral ook lang in onzekerheid
verkeert of daadwerkelijk betaald is.
Die zekerheid heeft hij nodig om te
kunnen besluiten over nieuwe leveran
ties. De Rabobank biedt via het kan
toor in Londen een service, die ervoor
zorgt dat de exporteur veel sneller over
de nodige informatie kan beschikken.'
Overigens wijst Van Lynden erop
dat aanwezigheid in Londen voor iede
re grote bank vereist is. 'Londen is hèt
financiële centrum in Europa. Dat heeft
vooral te maken met de historie als
handelsnatie en industriële macht. Ook
het liberale karakter van de financiële
markten speelt mee.' Al in 1979 werd
een vrij deviezenverkeer toegestaan
en in 1987 was er de deregulering van
de Londense aandelenbeurs. Veel van
de Europese geld- en kapitaalmarkt
transacties vinden dan ook in Londen
plaats.
Van Lynden benadrukt dat voor een
goede financiële dienstverlening aan
grote Nederlandse en internationale
bedrijven aanwezigheid in Londen
noodzakelijk is. 'Grote, internationale
bedrijven hebben bij het doen van
financiële zaken behoefte aan een
groep sterke banken, die snel op hun
wensen kunnen inspelen. Zo'n situatie
vinden ze bij uitstek in Londen.
Wanneer we ons als Rabobank als
een internationale bank op het gebied
van 'food en agribusiness' willen profi
leren, dan moeten we hier dus trans
acties uitvoeren of erin participeren.
Goede contacten met grote Britse voe
dingsmiddelenconcerns als Hazlewood
of Allied Lyons zijn van belang. Boven
dien is Londen een belangrijk centrum
voor de internationale handels- en
goederenfinanciering. Met name op
het gebied van de landbouwgoederen
blaast Rabobank Londen haar partijtje
mee.'
De Rabobank kan dus in Groot-Brit
tannië iedere cliënt van dienst zijn, of
het nu gaat om de financiering van de
Nederlandse grootindustrie of om
chequeverkeer voor een kleine Neder
landse exporteur. Daarbij wordt
gebruik gemaakt van de eigen kanto
ren. de alliantie met Lloyds en van de
Britse vestiging van De Lage Landen,
die factoring- en leasefaciliteiten
aanbiedt.
RdK
Dit artikel kwam tot stand met medewerking
van drs. L.A.M. Dinkhuijsen, Internationaal
Onderzoek.
