Als ik enkele dagen na Prinsjesdag
de pen hanteer voor deze rubriek, lig
gen de beginwoorden van de troonre
de nog vers in het geheugen: '1992
wordt geen gemakkelijk jaar, zowel
nationaal als internationaal'.
De vooruitzichten zijn niet zo roos
kleurig. Illustratief hiervoor zijn de af
nemende economische groei en de
oplopende inflatie, de enorme staats
schuld, de ombuigingsplannen van de
overheid en niet op de laatste plaats
de plannen inzake de wijzigingen in
de ziektewet en de WAO.
De feitelijke ontwikkelingen liggen
nog in de schoot van de toekomst ver
borgen. En hoe het ook zij. defaitisme
of bij de pakken neerzitten helpt zeker
niet.
Denken in mogelijkheden, duidelij
ke doelen stellen, een realistische
koers bepalen en doen waar je goed
in bent: dat helpt wel. Een devies voor
leden-ondernemers en cliënten en
-uiteraard- ook voor onze Rabobank-
organisatie.
Zo maken wij ons sterk voor de in
tegratie van financiële dienstverle
ning. Door de samenwerking met de
Robeco Groep en de integratie van
Interpolis kan een nieuwe generatie
financiële produkten worden ontwik
keld. Betalen, sparen, beleggen en
verzekeren in één pakket. Een com
plete financiële dienstverlening die
aansluit op de wensen/verplichtingen
van de cliënt en die bij veranderende
omstandigheden (bij de cliënt zelf of
in de samenleving) gemakkelijk kan
worden aangepast.
Van groot strategisch belang is ook
onze samenwerking in internationaal
verband, op bancair terrein én met
verwante verzekeringsmaatschappij
en. Zo sloot Interpolis vorig jaar een
overeenkomst met de Duitse Raiffei-
sen und Volksbanken Versicherun-
gen, het Franse Les Assurances
Mutuelles Agricoles en de Assurantie
van de Belgische Boerenbond. De
vier maatschappijen hebben in de lan
den van hun partners, en met hun
medewerking, een vestiging opge
richt. Op die manier 'verlengende
deelnemende maatschappijen als het
ware de dienstverlening aan hun
eigen cliënten naar de landen van de
samenwerkingspartners.
Interpolis neemt deel aan nog een
internationaal samenwerkingsver
band, het in 1986 opgerichte Agri
Benefits Network. Dit netwerk van
acht maatschappijen uit verschillende
Europese landen heeft als aandachts
gebied collectieve levens-, ziektekos
ten- en arbeidsongeschiktheidsverzeke
ringen. Het doel is via kennisuitwisse
ling en dienstverlening over de grenzen
heen te komen tot het voor gemeen
schappelijke rekening kunnen sluiten
van verzekeringsovereenkomsten.
Door de spreiding van risico 's kunnen
acceptatienormen worden verruimd.
Gemeenschappelijke produktontwik-
keling heeft geleid tot de introductie
van een internationaal pensioencon
tract. Een stap voorwaarts voor de be
drijven met vestigingen en medewer
kers in de landen van de deelnemers.
Dit nummer van ons maandblad
staat in het teken van het midden- en
kleinbedrijf. Een sector waarvoor, on
danks het minder rooskleurige econo
misch gesternte waarover ik hiervoor
schreef, zeker positieve ontwikkelin
gen te melden zijn. Voor de export bij
voorbeeld biedt de naderende een
wording van de Europese markt een
perspectiefrijk toekomstbeeld. Onder
nemers in het MKB doen er goed aan
zich op deze marktvergroting te oriën
teren en de mogelijkheden van verde
re internationalisatie te bezien. Hierbij
kunnen branche-organisaties en ad
viesinstanties behulpzaam zijn. Maar
ook de bank kan een nadrukkelijke rol
spelen. De bij de plaatselijke banken
en bij Rabobank Nederland opge
bouwde deskundigheid kan daarbij
worden gecombineerd met de experti
se die voorhanden is bij onze buiten
landse kantoren en bij de belangrijke
Europese banken waarmee wij sa
menwerken.
Door de integratie van Interpolis
kan de financiële dienstverlening aan
leden-ondernemers, ook in het mid
den- en kleinbedrijf, nog completer en
beter afgestemd plaatsvinden. Ban
kieren en verzekeren hebben veel
raakvlakken: en onder één dak bieden
zij de mogelijkheid van wederzijdse
'kruisbestuiving'. De bank is vaak al in
een vroeg stadium betrokken bij de
plannen en het risicobeheer van de
ondernemer/cliënt. Hét moment voor
preventie-adviezen en bespreking van
te verzekeren risico's. Interpolis biedt
de plaatselijke Rabobanken en dus
ook de daar bankierende onderne
mers steeds meer instrumenten om
ook vanuit de verzekeringsoptiek naar
risicobeheer te kijken. Bankieren en
verzekeren onder één dak biedt de
ondernemer meer zekerheid op een
naadloze afdekking van risico 's.
Het MKB is een kansrijke èn te
vens een adviesgevoelige sector. Om
daarop in te spelen legt de Rabobank-
organisatie zich toe op een passend
dienstbetoon (denken in mogelijkhe
den). Het inzetten van deskundigheid
en het leveren van kwaliteitswerk zijn
daarbij onmisbare ingrediënten. En
1992 mag dan 'geen gemakkelijk jaar'
worden, dat biedt ons juist extra kan
sen om met onze sterke punten le
den-ondernemers -maar natuurlijk ook
particulieren- van dienst te zijn.
Groninger
