Internationale
samenwerking
straks sleutel
tot succes
tsasssR
|L|jRgH«]jy|
Ankerslot internationaal
'Middelgrote bedrijven die
straks in Europa mee willen
tellen, moeten zich sterk
maken door internationale
samenwerkingsverbanden
aan te gaan'. Dat is de
mening van ing. J.W. van der
Wal, directeur van Ankerslot
bv in Hengelo.
Deze slotenproducent
heeft een aantal
samenwerkingsverbanden
gesloten met gelijksoortige
ondernemingen in het
buitenland. Reden en wijze
van samenwerking
verschillen per land.
Ankerslot-directeur
Van der Wal heeft po
sitieve ervaringen met
internationale samen
werkingsverbanden.
Ankerslot bv is een industriële on
derneming die met 65 personeelsleden
tot het midden- en kleinbedrijf behoort.
Sinds 1946 ontwikkelt, produceert en
verkoopt Ankerslot sloten en sleutel
systemen. De activiteiten omvatten de
produktie van cilindersloten. de leve
ring van magneetcilindersloten en vei
ligheidssloten voor de utiliteitsbouw en
de produktie van elektrisch bedienbare
sloten. Met een jaarlijkse omzet van
circa f 10 miljoen en op sommige ter
reinen een marktaandeel van meer
dan 40% is Ankerslot zeker een suc
cesvolle onderneming te noemen.
Export is voor Ankerslot een be
langrijke afzetmogelijkheid. Die buiten
landse afzet wil directeur Van der Wal
handhaven of beter nog uitbreiden. Sa
menwerking over de grenzen is met
het oog op de toekomst een belangrij
ke manier om dat te bereiken.
Van der Wal onderscheidt twee
soorten samenwerking. In het ene ge
val gaat het om een losse, technisch-
commerciële samenwerking. Als voor
beeld noemt hij de samenwerking die
Ankerslot al vele jaren heeft met een
Japanse firma. 'Daarbij neemt het Ja
panse bedrijf het grootste deel van de
produktontwikkeling en een gering deel
van de produktie voor zijn rekening.
Wij zorgen dat het produkt op de Ne
derlandse en Europese markt kan wor
den afgezet.' Opvallend is dat voor
deze samenwerking geen contract is
opgesteld. Van der Wal wijst op de
eigen aard van het Japanse zaken
leven, waarin het opstellen van een
contract gezien wordt als een teken
van wantrouwen.
Een hechtere samenwerkingsvorm
is Ankerslot aangegaan op de Duitse
en Franse markt. In beide gevallen
hebben verschillende strategische
overwegingen een rol gespeeld. 'Wan
neer je voordeel kunt behalen door het
aangaan van een samenwerkingsver
band, dan moet je dat doen. Maar dat
is zeker niet op iedere markt het ge
val.' Ankerslot zag die voordelen zeker
in Frankrijk en Duitsland. In beide lan
den is het bedrijf een joint-venture aan
gegaan met een lokale partner. Er is
sprake van aandelenparticipatie door
Ankerslot.
In Frankrijk heeft Ankerslot voor de
laatste montagefase van de magneet-
sleutelsystemen in 1988 een dochter
onderneming opgezet samen met een
Franse collega. Deze dochter levert
produkten aan het Franse bedrijf dat
de afzet verzorgt. 'De winst in slag
vaardigheid en snelheid was de be
langrijkste overweging bij deze con
structie. Frankrijk is voor ons bedrijf
het belangrijkste afzetland buiten Ne
derland. We garanderen ook daar
iedere sleutel binnen 24 uur na te leve
ren. Vanuit Nederland bleek dat moei-
Vervolg op
pagina 30
