Ondernemers vinden overwegen, daarvoor zijn de positieve
partners voor interna- effecten te groot. Men meent ook dat
tionaie samenwerking een deel van de problemen met een
nogal eens op buiten- iets andere aanpak te voorkomen is.
landse beurzen. De ondervraagde ondernemers den
ken bijvoorbeeld aan een nog intensie
vere samenwerking, een nog grotere
openheid. Ook een betere voorberei
ding en meer uitwisseling van kennis
wordt als mogelijke verbetering naar
voren gebracht.
gen en de allianties met Banco Popu-
lar, Lloyds Bank en Crédit Agricole en
gebruik makend van ons complete pro-
duktenpakket bij de aangesloten ban
ken beschikken we ook over een breed
scala aan mogelijkheden.'
De internationale ondersteuning
van de Rabobank betreft in de eerste
plaats de specifiek bancaire dienstver
lening. 'Denk bijvoorbeeld aan het be
talingsverkeer', aldus Van Slingelandt.
'In de afgelopen jaren hebben we voor
diverse landen produkten geïntrodu
ceerd, die ervoor zorgen dat Neder
landse exporteurs snel zekerheid heb
ben over betalingen en hun geld ook
snel ontvangen.'
Ook als bedrijven kiezen voor inter
nationale samenwerking, wil de Rabo
bank een rol vervullen. Van Slinge
landt: 'Voor ondernemers die in het
buitenland een partner zoeken, kan
onze handelsbemiddeling geschikte
kandidaten opleveren. Indien gewenst
verzorgen we een beoordeling van de
potentiële partner in het buitenland. Al
gemene informatie over de verschillen
de landen en over het handelsverkeer
ter plaatse is bij ons voorhanden. En
hier in Utrecht beschikken we over een
Euro Desk, die als centraal punt fun
geert wanneer relaties van plaatselijke
banken concrete advisering behoeven
over een bepaalde markt. De Euro
Desk kan ook zorgdragen voor bege
leiding van relaties en introductie bij
buitenlandse kantoren en/of alliantie
partners.'
Zo levert de Rabobank een bijdrage
aan een vorm van internationalisatie,
die zeker het overwegen waard is. Uit
het onderzoek van Buck Consultants
blijkt namelijk dat de meeste onderne
mers hun grensoverschrijdende sa
menwerking een vruchtbaar project
vinden. De problemen die zij hebben
ondervonden, zien ze niet als onover
komelijk. Bijna allen zijn van plan de
samenwerking met hun partner voort
te zetten. De verwachting luidt dat in
de komende jaren de bewustwording
voor wat betreft het internationale za
kendoen -en de planmatige aanpak er
van- bij het midden- en kleinbedrijf nog
zal groeien.
RdK
Rol voor bank
De onderzoekers concluderen dat
de onderzochte bedrijven voor hun
problemen ook externe advisering zoe
ken. Ze doen vooral een beroep op de
bank, accountant. Kamer van Koop
handel (exportconsulent) en branche
organisatie. Banken worden met name
geraadpleegd tijdens de samenwer
king, Kamers van Koophandel in het
buitenland en branche-organisaties bij
het zoeken van een partner. De hulp
van accountants wordt in meerdere
fasen gevraagd.
Veel bedrijven menen dat goede
begeleiding door de bank in binnen- en
buitenland stimulerend kan werken
voor de internationale samenwerking.
Ook vinden ze dat de know how van
de bank beter kan worden benut. Op
dit moment worden banken eigenlijk
pas ingeschakeld op het moment dat
de samenwerking al loopt. De rol van
de bank beperkt zich dan hoofdzakelijk
tot een correcte en snelle afhandeling
van financiële kwesties. Dat banken
kunnen bemiddelen bij het zoeken
naar partners is de meeste bedrijven
onbekend.
'De Rabobank vindt het niet meer
dan vanzelfsprekend dat ze haar Ne
derlandse cliënten ondersteuning biedt
bij activiteiten over de grens', reageert
drs. D.J.M.G. Baron van Slingelandt,
directeur Buitenland van Rabobank
Nederland. 'Dat is per slot de eerste
doelstelling van ons buitenlandbeleid.
Via onze eigen internationale vestigin-
Stappenplan
Uit het onderzoek kunnen aandachtspunten worden afgeleid die bedrijven
op weg naar internationale samenwerking, in het oog zouden moeten houden.
Deze punten zijn in een fasegewijs stappenplan te gieten.
1 Strategische verkenning
Wat zijn de kernactiviteiten van mijn bedrijf?
Waarom wil ik internationaal samenwerken?
Wat zijn de alternatieven?
Ben ik bereid fors tijd en geld te investeren?
Hoe groot wil ik de betrokkenheid en afhankelijkheid van mijn bedrijf maken?
Wat kan mijn bedrijf een buitenlandse partner bieden en wat moet hij mijn
bedrijf bieden?
Ben ik bereid anderen in mijn keuken te laten kijken?
2 Partnerkeuze
Welke adviseurs kan ik inschakelen?
Wat is het profiel van een samenwerkingspartner?
Wie kan mij helpen bij het vinden van partners?
Wat is de marktpositie van de potentiële partners?
Hoe is de kwaliteit van hun produkten/diensten?
Wat is de mentaliteit/bedrijfscultuur van de kandidaten?
Wat is de financiële positie van de kandidaten?
3 Plan van aanpak
Welke vormen van samenwerking zijn mogelijk?
Wat wordt er op papier gezet?
Hoe wordt de zaak gecontroleerd?
Hoe is de verdeling van kosten en baten?
4 Uitvoering samenwerking
Hoe wordt de wederzijdse inzet georganiseerd?
Kan voldoende geduld/vertrouwen worden opgebracht?
Is er regelmatige informatie-uitwisseling?
Wordt het eigen bedrijf niet verwaarloosd?
