Widemex in Frankrijk
in
ons land niet in behoorlijke aantallen
afzetten. Dus hebben we ons vrijwel
vanaf het begin ook op export gericht.
Al snel hadden we een goede klant in
België, in Frankrijk, in Zwitserland en
zo is dat steeds verder gegaan.
We hebben daarbij geprobeerd om
in ieder land één importeur of agent te
krijgen. Voordeel is datje rendabele
zendingen kunt sturen, complete
vrachtwagens naar één afnemer. Je
bereikt zo ook dat je met iemand werkt
voor wie wij ook van belang zijn. Als
onze produkten een wezenlijk deel uit
maken van de omzet van die impor
teur, zal hij er meer aan doen. En dat
is nodig ook, want strijkplankovertrek-
ken behoren nu eenmaal niet tot de
eerste levensbehoeften.'
De produkten van Widemex hebben
inmiddels in heel Europa hun weg ge
vonden, maar ook elders in de wereld
is het Geldropse bedrijf actief. 'We ex
porteren bijvoorbeeld naar Japan.
Hongkong, Singapore. In Zuid-Oost
Azië weten ze natuurlijk prima wat er
op textielgebied te koop is, maar ge-
metaliseerd en bedrukt doek is toch
wel een behoorlijke specialisatie. Daar
heb je ervaring voor nodig, je moet met
de goede materialen werken. Er zijn
niet zo veel bedrijven die dat kunnen.'
Directeur Nijhuis beschikt dus over
een brede internationale ervaring en
kan daardoor het zaken doen met
Frankrijk (het hoofdthema in dit blad)
goed vergelijken met de mogelijkheden
en problemen elders. 'Exporteren naar
Frankrijk is niet echt moeilijker dan
naar andere landen. Ik denk dat het als
moeilijker ervaren wordt, omdat je van
wege de contacten verplicht bent om
redelijk Frans te spreken. De meeste
Nederlanders kunnen zich in het Duits
of Engels wel redden, maar daar hoef
je in Frankrijk niet mee aan te komen.'
Omstandigheden en
gewoonten
Wie met succes wil exporteren,
dient terdege rekening te houden met
de omstandigheden en gewoonten in
de landen waarmee zaken worden ge
daan. In dat opzicht kent Frankrijk zijn
eigen bijzonderheden. Zo heeft Nijhuis
gemerkt dat exporteurs van huishou
delijke artikelen -en dat geldt ook voor
andere consumentengoederen- moe
ten inspelen op de specifieke werkwij
ze van de detailhandel.
'De warenhuisconcerns en de win
kelketens hebben wel een centrale in
koop, maar ze willen over het alge
meen per filiaal beleverd worden. Vaak
moeten zelfs per filiaal de orders opge
haald worden. Vanuit het buitenland
kun je dat gewoon niet regelen. Dat
betekent dat je in het land zelf moet
Ongeveer een kwart
van de omzet van
Widemex wordt in
Frankrijk gerealiseerd.
beschikken over een importeur of een
eigen vestiging.
Daarbij komt dat de meeste winkel
bedrijven de moeite van het zelf impor
teren helemaal niet willen nemen. Ze
doen bij voorkeur zaken met Fransen.
Overigens geldt eigenlijk overal dat het
de voorkeur heeft om de verkoop aan
mensen uit het eigen land over te la
ten. Als wij via onze importeur niet
rechtstreeks in Frankrijk aanwezig zou
den zijn, zou onze omzet lang niet het
huidige niveau hebben gehaald.'
Aan de produkten zelf worden geen
bijzondere eisen gesteld ('behalve dan
dat de kleurstelling soms wat anders is
dan hier'), maar in administratief op
zicht gelden wel weer specifieke ge
woonten. Nijhuis: 'Zo moeten alle tex-
tielgoederen vergezeld gaan van een
oorsprongsverklaring van de Kamer
van Koophandel. Ook moeten de pro
dukten gemerkt zijn -bij voorkeur in het
Frans- om aan te geven dat ze in Ne
derland zijn gefabriceerd. Beide dingen
mogen formeel niet meer gevraagd
worden, maar als je je er niet aan
houdt, heb je eindeloze problemen aan
de grens. Wij sturen overigens alle
grensdocumenten vooruit via de fax
naar de inklarende expediteur. Die kan
dan al vooraf zaken regelen met de
douane, zodat de vrachtwagen snel de
grens overkan.'
Wie goederen exporteert, hoopt
uiteraard de betaling daarvoor zo snel
mogelijk te 'importeren'. Op dat punt
heeft het Franse bedrijfsleven ook
eigen gewoonten. 'Er heeft een tijdlang
een betalingsregime gegolden, waarbij
alleen betaald mocht worden als de
klant een afgestempeld importdocu
ment kon overleggen. Dat hoeft inmid
dels niet meer, maar dat betekent niet
dat de Fransen nu sneller betalen',
voegt Nijhuis er meteen aan toe.
'Een heel normale betalingsconditie
is "negentig dagen, einde van de
maand, de tiende". Dat komt neer op
tussen de 110 en 120 dagen. Zo zit je
met een zware exportfinanciering. Het
betekent ook dat je over nieuwe klan
ten informatie moet trekken. Verder
hebben we sinds een paar jaar een
kredietverzekering en dat is ook voor
Frankrijk zeker zinvol.
RC
