Rabobank France
uitgelegd dat het feit dat we ons hier
op de agri-sector richten, een logisch
onderdeel is van onze buitenlandstra
tegie.
Uit een oogpunt van relatiebeheer
is de Rabobank verplicht haar leden en
cliënten in hun buitenlandse activitei
ten over de grens te volgen. Steeds
meer van onze cliënten opereren in
Frankrijk. En om die reden moeten wij
hier over een volwaardige bancaire
operatie kunnen beschikken. Maar een
buitenlands bankkantoor - dat geldt
ook voor ons - kan niet alleen bestaan
van de relatie met Nederland. Daarom
richten we ons hier, net als elders in de
wereld, ook op de lokale markt. En om
dat het geen zin heeft als zoveelste
bank in een lokale markt méér van het
zelfde te willen brengen, specialiseren
we ons primair op de agribusiness.
Want daar hebben we meer verstand
van dan andere banken. Dat weten ze
hier. Met name de grote bedrijven ken
nen de Rabobank van naam. We ho
ren ook regelmatig vragen: waarom
komen jullie nu pas?'
Dutch desk
En hoe verhoudt de Dutch Desk van
Rabobank France zich tot de strategi
sche alliantie met Crédit Agricole? De
samenwerking is er immers op gericht
om Nederlandse Rabobankcliënten in
Frankrijk te bedienen via de kantoren
van Crédit Agricole. Levert dat geen
spanningsveld op?
Bar: 'Nee, ik denk dat we juist per
fect op elkaar aansluiten.
De samenwerking met Crédit Agricole
is aanvullend op onze eigen aanwezig
heid hier. Laat ik een voorbeeld geven.
Een Nederlands bedrijf, klant van een
lokale Rabobank, wil zaken doen in
Frankrijk. In eerste instantie wordt dan
bekeken of die klant vanuit Rabobank
France bediend kan worden. Stel hij
heeft een rekening nodig, waarop zijn
Franse afnemers kunnen betalen en
waarvan hij met een bepaalde frequen
tie bedragen naar zijn Raborekening in
Nederland wil overboeken. In zo'n ge
val kunnen we die klant vanuit onze
Dutch Desk prima van dienst zijn. Dat
geldt bijvoorbeeld ook voor een kortlo
pende financiering in Franse francs.
We hebben door onze treasury-activi-
teiten hier gemakkelijk toegang tot de
Franse geldmarkt.
Maar nu wil die klant ergens in de
buurt van Bordeaux of in de Franse Al
pen een bedrijf opzetten. Er moet een
geschikt pand worden gezocht, hij
heeft een langlopende financiering te
gen een vaste rente nodig, de salaris
betaling aan het personeel moet goed
geregeld zijn en bovendien moet het
betalingsverkeer met lokale leveran
ciers en afnemers op rolletjes lopen. In
zo'n geval ligt het meer voor de hand
die klant te introduceren bij een lokale
vestiging van Crédit Agricole.'
Floe gaat het dan verder?
Bar: 'Op dat moment komt de con
tactpersoon van Crédit Agricole bij
Rabobank Nederland in Utrecht in
beeld. Samen met zijn evenknie bij de
Caisse Nationale in Parijs bekijkt hij ver
volgens bij welke vestiging van Crédit
Agricole de klant het best geholpen
kan worden. Dit betekent overigens
Rabobank France richt
zich vooral op de 'sec-
teur agro-alimentaire'.
niet dat wij dan uit beeld zijn. Wij blijven
die klant volgen, zij het op afstand. En
we zijn ook altijd beschikbaar voor het
oplossen van problemen, die zich on
danks de goede zorgen van Crédit
Agricole toch nog zouden kunnen voor
doen. Denk aan misverstanden die het
gevolg kunnen zijn van taalproblemen.
Er is dus geen sprake van dat we el
kaar voor de voeten zouden lopen. We
vullen elkaar juist prima aan en per
saldo kunnen we er allebei beter van
worden.
13 Rabobank 5/91
