Rabobank France
J.P.K. Dost
Voorlichting en
Externe Betrekkingen
Het managementteam
van Rabobank France
met onder meer mr.
L.O. Bakker (midden)
en drs. A. Bar (tweede
van links).
paald niet, maar de "secteur agro-ali-
mentaire" is onze eerste oriëntatie.'
Bakker wordt terzijde gestaan door
een management-team, waarvan ook
drs. A. Bar deel uitmaakt. Hij stond aan
het hoofd van de voormalige Parijse
vertegenwoordiging en is nu, behalve
voor de ontwikkeling van zakenvolume
in de Franse markt, verantwoordelijk
voor de Dutch Desk van Rabobank
France. De Dutch Desk zet de taken
van de oude vertegenwoordiging voort
en ondersteunt als zodanig in Frankrijk
opererende Nederlandse Rabobank-
cliënten.
De drie andere leden van het ma
nagement-team van Rabobank France
zijn allen Fransen. J.L. Bernard is com
mercieel verantwoordelijk. De treasury
staat onder leiding van D. Duke, die
deze on-Franse naam dankt aan een
Britse vader. En G. Moreau is belast
met de operationele gang van zaken
op de bank.
Een 'groene bank'
Wat is de belangrijkste doelstelling van
Rabobank France voor de komende
jaren?
Bakker: 'Onze doelstelling is om
binnen een jaar of vijf een positie te
verwerven die hier wordt aangeduid
met de term "banque de référence".
Het moet zo worden dat als er over
financiering aan de Franse agribusi-
ness-sector wordt gesproken, dat men
dan automatisch aan de Rabobank
denkt. Dat wij dus in één adem met de
grote Franse banken worden ge
noemd. Wij willen hier heel duidelijk,
zoals ze dat in Frankrijk noemen, "une
banque verte", een "groene bank" zijn.
Niet voor de primaire landbouw, maar
voor alles wat na de boer komt. Daar is
in Frankrijk èn ruimte èn appreciatie
voor. Buiten Crédit Agricole is er geen
andere Franse bank die zich expliciet
op de agri-sector als primaire strategi
sche doelgroep richt.'
Hoe ziet de markt er uit die u wilt gaan
bewerken?
Bakker: 'In de Franse agribusiness-
sector zijn zo'n 4 000 ondernemingen
werkzaam. Daarvan zijn er een stuk of
tien die een sleutelpositie innemen.
Die ondernemingen staan boven aan
ons lijstje. Daarnaast gaan we de agri-
bedrijven die tot het grotere midden-
en kleinbedrijf behoren, actief benade
ren. Om bij die groep ook een techni
sche ingang te hebben, hebben we
een landbouwkundig ingenieur als re
latiebeheerder aangesteld. Andere
doelgroepen zijn de Franse coöpera
ties en de handelshuizen die zich be
zighouden met het verhandelen van
agrarische grondstoffen. Met beide
hebben we al een heel goed contact,
zowel vanuit Parijs als vanuit Utrecht.'
Wat moeten we ons voorstellen bij wat
u eerder zei over het niet schuwen van
een relatie met bedrijven buiten de
agri-sector?
Bakker: 'Ik denk niet dat het ver
standig is om uitsluitend op de agri-
sector te mikken. Dat zou bancair
gesproken, bijvoorbeeld in termen van
risicospreiding, ook een te eenzijdig
beeld opleveren. Ik zie onze activiteiten
in dit opzicht echter toch meer als pas
sieve acquisitie. Een vliegende kraai
vangt altijd wat. En als dat een finan
ciering is buiten het terrein waar we
ons primair op richten, zijn we daar be
paald niet vies van. Maar bij voorkeur
moet er dan toch wel enige band zijn
met de agri-sector. Of het moet gaan
om een activiteit die zo rendabel is en
zo weinig risico oplevert, dat het wel
heel jammer zou zijn om een dergelijke
financieringspost te laten lopen.
Bij bedrijven die enige relatie met
de agri-sector hebben, kun je bijvoor
beeld denken aan grote detailhandel
distributieketens zoals Carrefour, dat
ook een ruim assortiment voedings
middelen verkoopt.'
Middelen aantrekken
Hoe komt Rabobank France aan de
benodigde middelen voor de krediet
verlening? Is het voor een buitenland
se bank niet lastig om zich in de
Franse markt te funden?
Bakker: 'We zullen die middelen
vooral interbancair gaan aantrekken.
En ik denk niet dat we daar veel moei
te mee zullen hebben. We hebben hier
uitstekende interbancaire contacten.
Vergeet niet dat Frankrijk een land is
dat erg op prestige is gesteld, waar
prestige functioneel wordt gewogen.
Wat dat betreft hebben we hier een
heel goede naam, niet in de laatste
plaats door onze triple-A ratings. De
funding loopt via onze eigen dealing
room, van waaruit we ook actief zullen
zijn op de lokale geld- en valutamark
ten. Door op die manier dagelijks in de
financiële markten te opereren, leveren
we niet alleen een bijdrage aan het re
sultaat van de bank, maar verkeren we
tevens in de beste positie om tegen zo
voordelig mogelijke tarieven interban
caire middelen aan te trekken.'
Welke produkten gaat Rabobank
France leveren?
Bakker: 'Alle gebruikelijke bankpro-
dukten: lange en korte bedrijfsfinancie
ringen, rekening-courant-kredieten,
betalingsverkeer, handelsfinanciering
enzovoorts.'
Gaat u ook deposito's aantrekken?
Bakker: 'Wij willen de cliënt het
complete gamma kunnen aanbieden.
Daar horen dus ook termijndeposito's
bij. Maar omdat we een bank voor za
kelijke cliënten zijn, zullen we ons bij
termijndeposito's in principe alleen op
bedrijven richten. Overigens zullen we
meer te maken krijgen met bedrijven
die een tekort in plaats van een over
schot aan liquiditeiten hebben. Ik ver
wacht dan ook dat 80 procent van
onze tijd met kredietactiviteiten gevuld
zal zijn, waarvoor we de basisfunding
in de interbancaire markt vinden.'
Coöperatieve zuster
Treedt Rabobank France door zich zo
expliciet op de Franse agribusiness-
sector te richten, niet rechtstreeks in
concurrentie met haar coöperatieve
zuster Crédit Agricole?
Bakker: 'Dat wij elkaar in dezelfde
markt wel eens tegen zullen komen, is
onvermijdelijk. Maar dat hoeft geen
probleem te zijn. De markt is groot ge
noeg. Trouwens, we kunnen ook pro
beren in zo'n situatie synergie te ont
wikkelen door een klant gezamenlijk te
bedienen. We hebben een en ander
natuurlijk met Crédit Agricole bespro
ken. En we hebben daarbij nog eens
12 Rabobank 5/91
