Jabro Tools
representatief bedrijfsgebouw neerge
zet, dat inmiddels al weer enkele ma
len is uitgebreid.
Nu heeft Jabro Tools 70 mensen in
dienst, die frezen en boren produceren
op een twintigtal computergestuurde
machines. Onlangs werd een half mil
joen gulden geïnvesteerd in een cen
traal filtersysteem voor de olie die bij
de produktie als koeling wordt gebruikt.
Zo wordt het milieu gediend, omdat de
koelvloeistof steeds wordt hergebruikt.
Bovendien betekent het nieuwe sys
teem, dat naast de produktiehal werd
geplaatst, een aanzienlijke verbetering
van de werkomstandigheden: filterin
stallaties op de machines zelf, die veel
herrie en hitte veroorzaakten, werden
overbodig.
Inbreng van specialisten
Directeur Janssen realiseert zich
ten volle dat het bedrijf zich niet zo
explosief zou hebben ontwikkeld als hij
zou zijn blijven steken in het stadium
van 'de vastgelopen stafmedewerker'.
Hij heeft op tijd onderkend dat naast
zijn eigen, vooral technische kennis en
ervaring ook andere inbreng nodig
was. Al heel snel werden specialisten
in dienst genomen op terreinen als ver
koop, financiën en produktie. Met deze
stafleden wordt intensief overlegd. 'We
hebben ook al vanaf het begin een
commissaris. Een buitenstaander met
zijn ideeën, dat heeft zeker een meer
waarde, denken wij.' Verder wordt ter
dege rekening gehouden met adviezen
van bijvoorbeeld de accountant en de
bank.
Met de groei van het bedrijf en de
ingebruikname van steeds geavan
ceerder apparatuur nam de behoefte
aan financiële middelen toe. Ook de
uitkoop vorig jaar van compagnon
Brouwers had de nodige financiële as
pecten. Vanaf de oprichting van het
bedrijf worden zaken gedaan met de
plaatselijke Rabobank. De internatio
nale transacties van Jabro Tools lopen
eveneens via deze bank en voor wat
betreft de intensieve activiteiten in
Duitsland via Rabo-dochter ADCA-
BANK.
Janssen: 'Eén keer, toen we weer
een behoorlijke investering moesten
doen, zijn we ook eens naar een ande
re bank gegaan. Gewoon, om niet al
les bij één bank onder te brengen. Dat
is op een fiasco uitgelopen, er kon he
lemaal niet wat wij wilden. We zijn op
hangende pootjes teruggegaan naar
de Rabobank en die hadden het in drie
dagen voor elkaar.'
Voeling met markt
Eén van de succesfactoren van
Jabro Tools is ongetwijfeld ook de gro-
25 Rabobank 4/91
te plaats die 'de markt' inneemt in de
bedrijfsfilosofie. Inspelen op marktom
standigheden is een continu proces,
maar op sommige momenten moeten
er meer ingrijpende keuzes worden ge
maakt. De ingebruikname van het
nieuwe bedrijfspand was zo'n moment,
blijkt uit de toelichting van Janssen.
'Dan kijk je weer eens rond en dan
kom je tot de conclusie dat het maken
van standaardprodukten op den duur
een centenkwestie is. Dat was een be
vestiging om de ingeslagen richting
van specialistische produkten door te
zetten. We beschouwen ons ook alle
maal als specialisten.'
In de marktgerichte aanpak nemen
de agenten die Jabro Tools in het bui
tenland vertegenwoordigen, een be
langrijke plaats in. 'Die schakel is voor
ons heel belangrijk. Hij moet de ver
taalslag maken van de wensen van de
klant naar de mogelijkheden die wij te
bieden hebben. Onze produkten lenen
zich er niet voor om zo maar te verko
pen, er hoort advies bij. En het is be
langrijk dat te laten doen door iemand
die ter plekke bekend is, de mentaliteit
kent.'
Via die agenten hoort men in Lot-
tum ook wat er wereldwijd leeft bij de
afnemers. 'Welke nieuwe produktie-
technieken gaan ze toepassen, met
welke nieuwe materialen gaan ze wer
ken. Op basis van die signalen kunnen
we nagaan welke aanpassingen er in
ons programma nodig zijn. Zo moet
het ook; je moet niet iets gaan maken
en dan maar proberen het te verkopen.
Nee, je moet weten: wat wordt er ge
vraagd', concludeert Janssen.
Ook deelname aan internationale
vakbeurzen is voor Jabro Tools een
goede mogelijkheid om voeling te hou
den met de markt. 'Op zo'n beurs komt
de hele wereld. Je kunt goed bekijken
wat de concurrentie doet. In de ge
sprekken die je met mogelijke klanten
voert, hoor je wat er bij hen leeft.'
Met de inrichting van een testruimte
gaat Jabro Tools dit jaar een nieuwe
stap zetten om nog betere oplossingen
te kunnen aandragen voor problemen
van cliënten. 'We hebben hier heel
veel machines, maar de machine
waarop de klant onze gereedschappen
gebruikt, hebben we nog niet. De klan
ten passen steeds nieuwe materialen
toe en dat stelt weer andere eisen aan
het gereedschap. In die testruimte kun
nen we uitproberen en demonstreren
hoe we kunnen inspelen op verande
ringen bij de klant.'
RC
Inspelen op marktom
standigheden bete
kende voor Jabro
Tools het kiezen voor
specialistische produk
ten.
