Frezenproducent
maakt wat de
markt vraagt
Jabro Tools
In vijftien jaar tijd is het Limburgse
metaalbedrijf Jabro Tools een begrip
geworden in de internationale
gereedschapwereld. Dat is niet alleen te
danken aan het leveren van technisch
hoogwaardige produkten, maar vooral ook
aan de belangrijke plaats die 'de markt'
inneemt in de bedrijfsfilosofie. Daarbij komt
dat directeur Janssen op tijd onderkende dat
zijn eigen, vooral technische kwaliteiten
zouden moeten worden gecombineerd met de
inbreng van andere specialismen.
Directeur Janssen
(rechts) heeft tijdig on
derkend dat specialis
ten op terreinen als
verkoop, financiën en
produktie in dienst
moesten worden ge
nomen.
Voor de leek zien de produkten van
Jabro Tools er op het eerste gezicht
nauwelijks anders uit dan boren die
voor een paar gulden in de doe-het-
zelf-zaak te koop zijn. Maar de werke
lijkheid is anders. Het gaat om zeer
specialistische frezen, die bedrijven in
binnen- en buitenland gebruiken bij het
maken van matrijzen. Voor een groot
deel zijn het maatwerk-gereedschap
pen, die met uiterste nauwkeurigheid
(soms mag de afwijking van het ont
werp niet meer dan 0,005 milimeter
bedragen) naar wens van de klant wor
den geproduceerd. Ook de prijzen lig
gen anders dan in de hobbywinkel.
Een hardmetalen frees, waarvan de
produktie tot één of enkele exemplaren
beperkt blijft, kan meer dan f 1 000,-
per stuk kosten. Naast deze maatwerk-
produkten levert Jabro Tools uit voor
raad frezen en boren, die in het eigen
leveringsprogramma zijn opgenomen.
De klanten van de onderneming in
het Limburgse Lottum, een dorp iets
ten noorden van Venlo. zijn bedrijven
van het kaliber Philips en DAF. Philips
bijvoorbeeld gebruikt de frezen bij het
maken van matrijzen voor televisie
schermen. Van de omzet wordt maar
20% gerealiseerd in eigen land; 30%
van de produkten gaat naar Duitsland,
de rest wordt naar alle delen van de
wereld geëxporteerd. 'Soms komen
hier via de fax opdrachten binnen van
bedrijven waar we nog nooit van ge
hoord hebben', vertelt directeur P.W.A.
Janssen. 'Pas bijvoorbeeld uit Hong
kong. Misschien hebben die mensen
ons ooit op een beurs zien staan.'
Die opmerking doet vermoeden dat
men bij Jabro Tools amper de eigen
markt kent, maar niets is minder waar.
Op alle mogelijke manieren wordt voe
ling gehouden met wat de (potentiële)
klanten willen. En omgekeerd wordt
ook veel energie gestoken in het infor
meren van de markt. Zo kwam onlangs
een videoprogramma (in 6 talen!) ge
reed, dat een beeld neerzet van een
bedrijf dat met gebruikmaking van de
meest moderne technologie en inspe
lend op de behoeften van de afnemers
produkten van hoge kwaliteit levert.
Startkapitaal: f 375,-
Vijftien jaar geleden, toen het bedrijf
van start ging, was een totaal ander
beeld van toepassing. Geen modern
bedrijfsgebouw, maar een schuurtje.
Geen computergestuurde machines en
(met een startkapitaal van f 375,-)
zeker geen bedrijfsvideo. En ook geen
eigen produktie, want Janssen richtte
zich in de beginfase uitsluitend op het
slijpen van door het gebruik bot gewor
den gereedschap. Het besluit om voor
zichzelf te beginnen nam Janssen
meer op basis van onvrede met zijn
werksituatie dan uit een drang om als
zelfstandig ondernemer de wereld te
veroveren.
De activiteiten ontwikkelden zich zo
voorspoedig dat er al snel te veel werk
was voor één man. Er kwam ruimte
voor een compagnon. Deze partner,
voormalig collega Brouwers, was
mede verantwoordelijk voor het ont
staan van de naam Jabro.
'Klanten die hun gereedschap bij
ons lieten slijpen, gingen op een gege
ven moment vragen: kun je ons ook
geen nieuwe leveren. Daar hadden wij
natuurlijk wel oren naar', aldus Jans
sen. 'Maar we hadden daarvoor niet de
goede machines en ook niet het geld
om ze te kopen. Dus in de avonduren
hebben we zelf onze eerste produktie-
machine gebouwd, dat heeft wel een
jaar geduurd.'
Een echte doorbraak realiseerde
Jabro Tools toen de beide directeuren
in de gelegenheid werden gesteld het
bedrijf van hun voormalige werkgever
over te nemen. Daarmee kreeg men
niet alleen in één klap de beschikking
over een behoorlijk machinepark, maar
ook over een internationaal klantenbe
stand. Met al die machines werd de
schuur waarin het bedrijf nog steeds
was gehuisvest, toch echt te klein.
Daarom werd in 1983 een eigen,
24 Rabobank 4/91
