Voor Rabo-cliënten
2 200 Britse
bankkantoren
beschikbaar
Samenwerking Lloyds Bank
Nederlandse ondernemers
die zaken doen met het
Verenigd Koninkrijk, kunnen
binnenkort ter plaatse
beschikken over een dicht
net van bankvestigingen.
Omgekeerd zullen Britse
ondernemers naar
verwachting op aanzienlijke
schaal de mogelijkheden van
de Rabobankorganisatie gaan
benutten. Dat is het gevolg
van de
samenwerkingsovereenkomst
die Lloyds Bank en Rabobank
Nederland recent hebben
getekend. Eerder al werden
soortgelijke afspraken
gemaakt in Spanje en
Frankrijk en er zullen er meer
volgen.
Eerste doelstelling van het buiten-
landbedrijf van Rabobank Nederland is
het bancair ondersteunen van de Ne
derlandse leden en cliënten bij hun ac
tiviteiten over de grens. Daartoe is de
laatste jaren wereldwijd een kantoren
net opgebouwd. Maar via de eigen
vestigingen kan niet altijd optimaal aan
alle wensen van klanten worden vol
daan. 'Kijk bijvoorbeeld naar ons kan
toor in Londen, dat het overigens heel
goed doet. Van daaruit wordt maat
werkservice geboden aan Rabobank-
cliënten. Maar bepaalde, meer retail-
achtige zaken kun je niet af met één
kantoor in het centrum van Londen en
een bijkantoor in Edinburg. Het is uit
gesloten dat je van daaruit door het
hele land zorgvuldig kredieten kunt
verstrekken of een efficiënt betalings
verkeer kunt verzorgen,' aldus drs.
D.J. Baron van Slingelandt, directeur
Buitenland van Rabobank Nederland.
'Toen we merkten dat er wel be
hoefte is om in ruimere zin in Engeland
bancaire zaken te kunnen doen, zijn
we gaan denken aan samenwerkings
verbanden. Dit tweesporenbeleid,
waarbij beide kanalen aanvullend op
elkaar werken, streven we na in de be
langrijke Europese landen. Een eigen
wholesalebank voor het grote interna
tionaal opererende bedrijfsleven en de
agribusiness en daarnaast de service
aan het internationaal actieve midden-
en kleinbedrijf via de organisatie van
de samenwerkingspartner. Maar het is
wel Rabo-service; krijgt een cliënt bij
voorbeeld een offerte, dan staat er
Rabo-Lloyds boven.
'De samenwerkingsovereenkomst
met Lloyds Bank, die het complete pak
ket aan zakelijke, bancaire diensten
omvat, is gebaseerd op wederkerigheid.
Naar verwachting zullen Britse bedrij
ven die zaken doen met Nederland, op
ruime schaal gebruik gaan maken van
de faciliteiten van de Rabobankorgani
satie. Dat ligt ook voor de hand, want
zowel wat betreft export als import be
hoort het Verenigd Koninkrijk tot de 'top
vijf' van Nederlandse handelspartners.
Diepgaande analyse
Bij het kiezen van een samenwer
kingspartner in het Verenigd Koninkrijk
is niet over één nacht ijs gegaan. Brit
se banken hebben de afgelopen jaren
enorme verliezen geleden, met name
op hun activiteiten in Latijns-Amerika.
In eigen land worden ze geconfron
teerd met afkalvende rentemarges en
een economische recessie.
'Wij hebben de vier grote Engelse
banken hier op de snijtafel gehad',
zegt Van Slingelandt om aan te geven
hoe diepgaand de analyse van moge
lijke partners is geweest. 'Daarbij heb
ben we gemerkt dat Lloyds goed is
omgegaan met de diverse problemen.
We hebben alle vertrouwen in de toe
komst van deze bank.'
Minstens even belangrijk als een
financiële analyse was de beantwoor
ding van de vraag: welke bank sluit het
beste aan bij de verwachtingen en
werkwijze van de Rabobank? In dat
opzicht scoorde Lloyds Bank -de vier
de bank in het Verenigd Koninkrijk met
2 200 binnenlandse en 250
buitenlandse kantoren- zonder meer
het hoogst. Van Slingelandt: 'Er zijn
meer goede banken, dus het was een
moeilijke keuze. Maar Lloyds ligt toch
het dichtste bij; die bank werkt op een
manier die lijkt op die van ons. Er zijn
geen strijdige belangen. Lloyds wil met
haar kantoor in Amsterdam niet meer
doen dan wij in Londen. Dat is de bes
te garantie dat de samenwerking over
en weer zal werken.'
Vergelijkbare samenwerkingsover
eenkomsten werden anderhalfjaar ge
leden gesloten met Banco Popular in
Spanje en vorig najaar met de Franse
UNICO-partner Caisse Nationale de
Crédit Agricole. De activiteiten in
Frankrijk zijn nog te pril voor een oor
deel, maar in Spanje is volgens Van
Slingelandt aangetoond dat het con
cept werkt. 'Spanje is echt een succes,
dat bewijst de praktijk. Ik denk bijvoor
beeld aan die Nederlandse zuivelfa
briek die in de buurt van Sevilla bezig
was met investeringen. Daar waren
contacten over met een andere Neder
landse bank totdat wij kwamen met het
samenwerkingsconcept. Dat bedrijf is
nu ook in Spanje onze klant, omdat we
door het hele land een goede service
kunnen verlenen.'
Het samenspel met buitenlandse
partners stelt eisen aan de organisatie
binnen de Rabobank. Zo is binnen
Rabobank Nederland een afdeling 'In
ternationale Banking Services' opge
richt, die ervoor moet zorgen dat de
contacten tussen aangesloten banken,
buitenlandse Rabobank-vestigingen en
de samenwerkingspartners optimaal
verlopen.
Bij de huidige samenwerkingsover
eenkomsten zal het niet blijven, er ko
men nog meer landen in beeld. 'Op dit
moment kijken we naar Duitsland.
Daar zitten we op een aantal plaatsen
met de ADCA-BANK, maar niet overal
waar onze klanten ons graag zien. Ver
der staat Italië in de belangstelling',
meldt de directeur Buitenland over de
vervolgstappen op dit terrein.
RC
Lloyds Bank beschikt
in het Verenigd Ko
ninkrijk over 2 200
vestigingen.
9 Rabobank 3/91
