ADCA-BANK in oostelijk Duitsland
De ADCA-BANK werd in 1856 in Leip-
zig opgericht en was met haar circa
150 kantoren tot het einde van de
tweede wereldoorlog één van de groot
ste regionale banken in Duitsland. In
1945 werd de bank, gelegen in de door
de Sovjetunie bezette zone, gesloten
en onteigend.
Pas in 1965 kon de ADCA-BANK in
Berlijn en twee jaar later in West-Duits-
land haar activiteiten weer oppakken.
Vervolgens werd in de belangrijkste
Duitse steden een kantorennet opge
bouwd, waarbij het hoofdkantoor werd
gevestigd in Frankfurt. Eind 1983 ver
wierf Rabobank Nederland een meer
derheidsbelang in ADCA (momenteel
87,5%, de overige aandelen zijn in han
den van particuliere aandeelhouders).
De ADCA-BANK beschikt dus reeds
lang over een kantoor in Berlijn. Teza
men met de vestigingen in Hamburg
en Leipzig (dit kantoor werd begin dit
jaar operationeel) wordt de vroegere
DDR bestreken. Het kantoor Hamburg
richt zich op de noordelijkste deelstaat
Mecklenburg-Vorpommern, de andere
nieuwe deelstaten worden in nauwe
samenwerking vanuit Berlijn en Leipzig
bediend.
Het belang dat de Rabobankorgani-
satie hecht aan haar aanwezigheid in
de nieuwe deelstaten, bleek al in een
vroeg stadium, toen de eenwording
nog lang geen feit was. Plannen wer
den gemaakt om terug te keren naar
de plaats waar het voor de ADCA-
BANK allemaal begonnen was: Leip
zig. Tevens werd een uitbouw van de
Berlijnse vestiging beoogd. Beide voor
nemens zijn inmiddels realiteit gewor
den en dragen ertoe bij dat (toekomsti
ge) cliënten nog beter dan voorheen
kunnen worden ondersteund bij hun
voornemen voet aan de grond te krij
gen in de nieuwe deelstaten.
De rol die de ADCA-BANK daarbij
kan spelen, is het beste te illustreren
aan de hand van de activiteiten die de
afgelopen maanden zijn ontplooid. Zo
werd een groot aantal cliënten van
plaatselijke Rabobanken voorzien van
advies en informatie over bijvoorbeeld
eigendomsverhoudingen, subsidiere
gelingen, handelsaangelegenheden
e.d. Dit gebeurde onder meer in de
vorm van voordrachten. De structuur
van de landbouw in de vroegere DDR
werd in kaart gebracht, hetgeen even
eens belangrijke informatie opleverde.
Er werden zeer goede contacten
opgebouwd met de Treuhandanstalt,
de instantie die verantwoordelijk is
voor de privatisering van de staats
eigendommen. Op basis van die con
tacten werden verschillende bedrijven
begeleid bij hun onderhandelingen met
de Treuhandanstalt.
Voor wat betreft het betalingsver
keer moet worden geconstateerd dat
de afwikkeling van transacties tussen
de nieuwe deelstaten en Nederland
veel tijd vergt. Hier is al gauw drie tot
zes weken mee gemoeid. Mede daar
om werden bij de ADCA-BANK in Ber
lijn veel nieuwe rekeningen geopend,
omdat via dat kanaal het geld niet lan
ger dan ongeveer een week onderweg
hoeft te zijn. Daarnaast zag het kan
toor in Berlijn door de nieuwe ontwik
kelingen de financieringsportefeuille
groeien.
Nog niet te laat
Tal van Nederlandse ondernemers
hebben kunnen profiteren van de ac
tieve manier waarop de ADCA-BANK
heeft ingespeeld op de ontwikkelingen
in de voormalige DDR. Toch bestaat
de indruk dat veel Nederlandse onder
nemers de weg naar het oosten van
Duitsland om welke reden dan ook nog
niet hebben kunnen vinden of durven
inslaan.
Alhoewel duidelijk moge zijn dat de
overgang van een planeconomie naar
een vrije markteconomie niet zonder
moeilijkheden gepaard gaat, zijn de
economische vooruitzichten op middel
lange termijn positief te beoordelen.
Een groei van het bruto nationaal pro-
dukt in de nieuwe deelstaten met 8 a
9% per jaar wordt een realistische
prognose geacht voor de komende
jaren.
Nog is het niet te laat om in het
nieuwe deel van Duitsland actief te
worden. Nu starten kan zelfs als voor
deel hebben dat momenteel meer dui
delijkheid dan een jaar geleden be
staat over zaken als eigendomsver
houdingen en subsidiemogelijkheden.
Men kan er tevens vanuit gaan dat er
de Duitse overheid alles aan gelegen
is de te privatiseren bedrijven zo snel
mogelijk te verkopen (niet speculatief).
Hiermee kan in onderhandelingen met
de Treuhandanstalt rekening worden
gehouden. Voorts zullen de belasting-
voordelen/subisidiemogelijkheden voor
nieuwe investeerders eerder toenemen
dan afnemen.
Nederlandse ondernemers die hun
vleugels richting oosten willen uitslaan,
doen er verstandig aan zich gedegen
te oriënteren en te laten adviseren. Dat
is beter dan zich hals over kop in avon
turen te storten en niet gewilde risico's
aan te gaan.
In deze voorbereidingsfase kunnen
Rabo- en ADCA-BANK een waardevol
le ondersteuning bieden. Voor onder
nemers met belangstelling voor een
acquisitie of een andere investering is
het zinvol al in een vroeg stadium con
tact op te nemen. Als de ondernemer
zelf al het nodige huiswerk heeft ge
daan, bijvoorbeeld in de vorm van een
marketingplan, kunnen samen met
hem de concrete investeringsplannen
worden uitgewerkt, waarbij te denken
valt aan het bezichtingen van het ob
ject ter plekke, het inventariseren van
aandachtspunten voor de geplande
overname/investering, het leggen van
contacten met juridische en fiscale ad
viseurs, het onderhandelen met de
Treuhandanstalt en het bespreken van
een gepaste financieringsvorm.
mr. P. Berns
ADCA-BANK Berlijn
Na bijna een halve
eeuw is de ADCA-
BANK teruggekeerd in
Leipzig, de stad waar
zich tot 1945 de
hoofdzetel van deze
bank bevond.
