Nieuwe markten
aanboren, maar
niet overhaasten
Korput Trading
Korput Trading doet in
magazijninrichtingen.
Stellingen van Zweeds
fabrikaat en de bijbehorende
onderdelenbakjes vonden al
hun weg naar tal van
Nederlandse magazijnen. Tot
het assortiment behoren ook
magnetische etiketten en
met dit produkt wil het
Dongense bedrijf
buitenlandse markten gaan
veroveren. De Rabobank is
directeur R.C. van der Korput
behulpzaam bij het uitwerken
van zijn exportplannen.
leder najaar ontvangen tienduizen
den Nederlandse bedrijven post van
Korput Trading uit Dongen. 'Is uw ma
gazijn wel goed op orde?' is de centra
le vraag die in de mailing wordt ge
steld. Ondernemers die een negatief
antwoord moeten geven, kunnen met
de produkten van het Dongense bedrijf
het probleem oplossen. Met name de
magnetische etiketten zijn een goed
hulpmiddel om orde op zaken te stel
len. Die etiketten zijn vervaardigd van
een flexibel materiaal en zijn steeds
weer goed te beschrijven. Van der Kor
put importeert het basismateriaal en
bewerkt ze tot rollen van verschillende
breedtes en tot een aantal standaard
etiketformaten. Op bestelling zijn afwij
kende maten leverbaar.
Met zo n mailing begonnen enkele
jaren geleden ook de exportactiviteiten
van Korput Trading. 'Ik had 30 000 fol
ders en brieven laten drukken, maar
het lukte ons niet om ze allemaal de
deur uit te krijgen. In maart lagen er
nog 10 000 en ik vond het eigenlijk
zonde om ze weg te gooien. Nou ja,
België ligt hier 30 kilometer vandaan,
dus ik dacht: waarom gebruiken we ze
daar niet. Ik heb adressen van Belgi
sche bedrijven gekocht en we hebben
de hele zaak verstuurd. Nederlandse
folders, Nederlandse brieven en Ne
derlandse prijzen.
Wat bleek? Het sloeg aan, het
sloeg zelfs heel goed aan. Natuurlijk
zijn we doorgegaan. Het jaar daarop
hebben we een Belgische folder laten
maken met Belgische prijzen. En dit
keer is de folder zelfs in het Frans uit
gegeven, speciaal voor Wallonië,' ver
telt Van der Korput.
En zo kwam de magazijninrichter
bijna vanzelf terecht in de categorie
exporterende bedrijven. Inmiddels be
staat de behoefte om ook andere bui
tenlandse markten te veroveren en
heeft de Dongense ondernemer ont
dekt dat er voor activiteiten over de
grens toch wel het één en ander komt
kijken.
Veel, maar eenmalige
cliënten
Direct van school kwam Van der
Korput in dienst bij een bedrijf in Breda
dat actief was op het gebied van ma
gazijninrichting. Na het doorlopen van
verschillende functies bleek dit toch
niet het werk om altijd te doen. Begin
1984 klopte Stemo, een Zweedse fa
brikant van magazijnstellingen en ma-
gazijnbakken, bij hem aan. Zij waren
op zoek naar een goede importeur
voor de Nederlandse en Belgische
markt. Van der Korput waagde de stap
en in april 1984 ging zijn eigen bedrijf
van start. Met op zak een contract,
waarin de Zweedse fabrikant hem voor
Nederland en België de exclusieve
verkooprechten gaf voor magazijnstel
lingen en de bijbehorende onderdelen-
bakken. Momenteel is Korput Trading
- in een relatief klein afzetgebied- één
van de grootste afnemers van deze
produkten.
'Vanaf het begin was onze bedrijfs
filosofie dat we niet alleen willen verko
pen, maar dat we de klanten ook advi
seren bij de inrichting van een efficiënt
magazijn', aldus Van der Korput. 'En
als je magazijnen bekijkt, dan zie je dat
er meer nodig is dan stellingen en bak
ken. Plastic zakjes bijvoorbeeld om
kleine onderdelen in te bewaren -die
leveren we dus ook- en verder een
goede aanduiding voor de grote artike
len die zo in het rek liggen. Op die ma
nier ben ik bij de magnetische etiketten
terecht gekomen.'
Korput Trading beschikt in Neder
land over een groot aantal potentiële
cliënten: iedereen die over een maga
zijn of opslagruimte beschikt. Behalve
met de al genoemde mailingacties
worden de kandidaat-kopers vooral via
mond-op-mond reclame bereikt. En er
zijn bijvoorbeeld ook auto-importeurs
Magnetische etiketten
voor magazijnstellin
gen zijn het export-
produkt van Korput
Trading.
