f-
De Lage Landen groeit door
Op 22 februari vindt de officiële
opening plaats van het nieuwe
hoofdkantoor van De Lage Landen
in Eindhoven. De opvallende nieuwe
huisvesting is een bewijs voor de
groei die het bedrijf de afgelopen ja
ren heeft doorgemaakt (ruimtege
brek was een belangrijke reden voor
nieuwbouw) en die men nog voor
ogen heeft (een deel van het pand
wordt tijdelijk aan derden verhuurd).
Het produktenaanbod dat
De Lage Landen aan ondernemers
biedt, is te onderscheiden in twee
hoofdgroepen: leasing (met name
auto, vastgoed en bedrijfsmiddelen)
en factoring (het beheren, financie
ren en veiligstellen van debiteuren
vorderingen). Voor een deel worden
deze produkten aangeboden via de
Rabobanken, met het grotere en bui
tenlandse bedrijfsleven worden
rechtstreeks relaties onderhouden.
De toename van de activiteiten
van De Lage Landen vond het afge
lopen jaar vooral plaats op het on
derdeel factoring. Bij leasing was
sprake van een gemengd beeld.
Autoleasing maakte -mede dankzij
'Oort'- een forse groei door, terwijl
met name de leasing van bedrijfs
middelen -onder meer door stagnatie
in de computermarkt- achterbleef.
Per saldo gold voor leasing een sta
bilisatie van het bedrijfsvolume.
Het balanstotaal groeide in 1990
tot ruim f 4 miljard (1989: 3,8 mil
jard), terwijl de nettowinst toenam tot
f 28 (24) miljoen. Dit resultaat werd
bereikt met 560 medewerkers, waar
van er circa 100 in het buitenland
werkzaam zijn.
dernemer naar oplossingen te zoeken
voor zijn problemen, hoe kunnen we
hem helpen zijn omzet te verhogen.
Het voorbeeld van die waterzuiverings
installaties. die aanpak is hier in huis
bedacht. Dat is wat ik bedoel met cre
ativiteit. Zorgvuldigheid vind ik onder
meer dat je heel open met elkaar om
gaat, maar het hoort ook bij continuï
teit. Het is -en dat sluit aan op de stijl
van de Rabobankorganisatie- mis
schien zelfs niet zo gemakkelijk om
klant bij ons te worden, maar als het
eenmaal zo ver is, streven we naar
een langdurige relatie. Kortom, we zien
de cliënt echt als partner.'
De wijze waarop De Lage Landen
gestructureerd is, draagt eveneens bij
tot het onderscheidende karakter ten
opzichte van andere financiële instel
lingen. Het bedrijf is opgebouwd uit
een aantal werkmaatschappijen, waar
van de leiding met een grote zelfstan-
digheid en met zware bevoegdheden
en verantwoordelijkheden opereert.
Naar de cliënt toe betekent dat een
grotere slagvaardigheid.
Ook het feit dat De Lage Landen
deel uitmaakt van de Rabobankorgani
satie, wordt gezien als een voordeel.
Toebosch: 'We zijn onderdeel van een
organisatie met een buitengewoon be
langwekkende standing in de financië
le wereld. En er hoeft geen misver
stand over te bestaan dat wij daar met
groot genoegen van profiteren.'
Vestigingen in Europa
Waar eerder in het gesprek de in
ternationalisatie van het Nederlandse
bedrijfsleven als belangrijke trend werd
getypeerd, is het niet verwonderlijk dat
de internationalisatie van De Lage
Landen eveneens als interessante
'plus' naar voren komt. 'Het ziet er
naar uit dat Nederland op den duur
een soort provincie binnen Europa
wordt. Dan is het natuurlijk wel van be
lang dat je in dat ene gebied Europa
overal vertgenwoordigd bent,' stelt
Toebosch vast. 'Wij hebben heel be
wust gekozen voor zelfstandige vesti
gingen in de diverse landen, bemand
door lieden die weten wat er in die om
geving speelt. Want ook al verdwijnen
de grenzen, dat betekent niet dat alle
financiële en handelsgewoonten plot
seling overal hetzelfde zijn.'
Leasing- en factoringfaciliteiten
biedt De Lage Landen -behalve in Ne
derland- inmiddels ook in België, Duits
land en Groot-Brittannië. Factoring ('wij
hebben het nu liever over trade finan-
ce, omdat hieronder bijvoorbeeld ook
incasso-diensten vallen') wordt boven
dien aangeboden via de vestigingen in
Frankrijk, Italië en Hongkong. 'Volgend
jaar wordt aan dit lijstje Spanje toege
voegd. Verder hebben we ons als doel
In Eindhoven nam De
Lage Landen een op
vallend nieuw hoofd
kantoor in gebruik.
gesteld voor eind 1992 via alle Europe
se vestigingen het complete produk-
tenpakket te kunnen aanbieden,' meldt
Toebosch.
Bij alle activiteiten over de grens
blijft De Lage Landen uiteraard volop
oog houden voor de ontwikkelingen in
'de lage landen'. Thema's als het fi
nancieringstekort van de overheid en
het milieu zijn in de Eindhovense kan
toren een regelmatig gespreksonder
werp. Enkele jaren geleden deed de
Rabo-dochter al van zich spreken met
een financieringsregeling voor kunst
aankopen, waarbij het ministerie van
WVC de te betalen rente voor zijn re
kening neemt.
'Zo'n regeling is op meer terreinen
denkbaar, met name ook voor milieu
investeringen. Wij hebben dat ook al
een paar keer bij de overheid neerge
legd', aldus Toebosch. 'Bij onderne
mers zie je op financiële gronden aar
zelingen om in dit soort projecten te in
vesteren. Het beïnvloedt de vermo
gensverhoudingen van het bedrijf, het
tast de leencapaciteit aan. Samen met
de overheid kunnen wij oplossingen
bieden. Wij zouden de investeringen
kunnen doen en zorgen voor de ver
huur ervan. De overheid zou een bij
drage in de rente kunnen geven. Dat is
ook een vorm van vendorfinanciering,
samenwerking met de overheid.
RC
17 Rabobank 2/91
